“看了。”李乐眼睛还闭着，“转了一圈，设备、车间、料场，都看了。”
“你……咋想？”常斌问。
李乐没立刻回答。捏脚师傅正好摁到他脚心一个穴位，酸胀感直冲头顶，他吸了口凉气，才慢慢说，“斌哥，要是你，你咋想？”
“我咋想？”常斌苦笑，“我躺着想……哎哟师傅您轻点……那地方，就是个无底洞。宝贵儿前前后后扔进去多少了？有一千万了吧？听我一句，赶紧割肉，还能剩点骨头。再往里扔，连骨头渣子都剩不下。”
包贵插嘴，“姐夫，你说得轻巧！那是我真金白银砸进去的！说扔就扔？”
“那你留着干啥？下崽啊？”常斌瞪他，“那厂子，设备是老的，技术是旧的，工人是老弱病残，现在是国家要整治稀土行业，小、散、乱的企业，第一个被清理。你等啥？等国家给你发奖状啊？”
捏脚师傅听得有趣，手下力道不自觉重了点，包贵“嗷”一嗓子，“师傅！脚！脚！”
师傅忙赔笑：“对不起对不起，走神了走神了。”
“我说实话。”常斌拿起茶杯，抿了一口，“新山那摊子，我也去过，设备是老，技术是旧，包袱是重，这都不提。最要命的是，现在稀土这行，整个就是一锅粥，乱得没法看。”
“乱？”
“嗯，别人听着乱，可能不直观，可我在包克图，这些年，可都看在眼里的。这么说吧，”常斌把茶杯放下，身体微微前倾，像是在讲一个说来话长的故事，“全行业，产能过剩得一塌糊涂。”
“9几九年那会儿，稀土值钱，一窝蜂上马，小矿小厂遍地开花。技术？挖个老师傅，带几个徒弟，生产线就能搭起来。投资？几十万就能开工。到两千年，包克图这边，大大小小的稀土分离厂、磁材厂，少说上百家，这还不算南边那些做重稀土的。”
“可市场就那么大，怎么办？互相杀价。你今天卖十万，我明天就卖九万五。杀到最后，利润比纸薄。现在呢？全行业产能利用率，不到六成。价格？一路跌，跌得比九十年代初还低。你开采一吨稀土，成本摆在那儿，卖出去的价格，刨掉各种税费，有时候连本都保不住。”
“盗采、走私、黑市，乱成一锅粥。包克图这儿，是全国最大的轻稀土产地，表面上是个钢铁工业基地，实际上，百分之九十的轻稀土都窝在这儿。可这儿也是稀土走私的桥头堡。多少公司打着铁矿交易的幌子，真正的买卖，是背后那些偷偷开采的稀土。为什么？铁矿手续简单，监管松。稀土呢？有配额，有管制。怎么办？挂羊头卖狗肉。”
他身体微微前倾，声音低了些，“我给你说个真事，我认识个做贸易的，前些年搞这个。他怎么弄？先去矿上收原矿，含量5%的，便宜，按吨算，跟收土差不多。拉回来，找个偏僻地方，支几个池子，用硫酸一浸，简单分离，做成含量50%的稀土精粉。这就算初加工了。然后呢？出口。走正规渠道？不行，有配额限制，关税也高。那就走私。”
“怎么走？”
“花样多了。”常斌笑了笑，“最简单的，混在别的矿产品里。比如铁矿砂，装船的时候，底下铺一层铁矿砂，中间夹一层稀土精粉，上面再盖一层铁矿砂。海关抽检，抽不到。”
“再高级点的，买通检验的人，出个假报告，把稀土写成别的。更绝的，直接走边境，用卡车拉出去。还有的，100吨矿石，加工后也就出个小几公斤的高价值材料，体积小，价值高，一个旅行袋就能装几十万的货。更有人空手来，只带几个保鲜袋，装一兜子揣怀里就出境了。查？怎么查？”
包贵想起自己公司那个蔡崇礼，咬着牙，“这特么也太……猖狂。”
“猖狂？”常斌摇头，“这都形成产业链了。采购、囤货、伪装、通关、境外接应，中介、小公司，分工明确。有些老手，连公司都不自己注册，挂靠在别人名下，出了事也查不到他头上。”
“为什么这么干？利润太高。国内稀土卖不上价，可一到国外，价格翻几倍。脚盆、欧美那些高科技企业，离了稀土玩不转，可他们自己没矿，或者开采成本太高，就得从咱们这儿买。咱们自己人互相杀价，把价格压到底，他们乐得捡便宜。走私的更是两头吃，国内低价收，国外高价卖，中间的差价，全是利润。”
他叹了口气，语气里有一种说不清的复杂。
李乐慢慢转着手中的可乐，凝结的水珠，流到手背上，凉丝丝的。
常斌继续道，“还有技术。咱们的稀土产业，说白了，就是卖原料。挖出来，简单加工一下，卖到国外去。人家拿你的原料，做出高附加值的成品，再高价卖给你。就这么个循环，咱们赚的是辛苦钱，人家赚的是技术钱。高端钕铁硼永磁体，脚盆、三德子做得最好，咱们呢？差距摆在那儿，五到八年，不保守，十年十五年，不夸张。”
“再有环境污染。稀土开采、分离，污染多重，你们今天去厂子，闻那味儿就知道。废水、废渣、放射性……小厂子为了省钱，根本不处理，直接排。草原上那些池子，红的、黄的、黑的，都是污染。老百姓告，媒体报，可有什么用？地方要税收，要就业，睁只眼闭只眼。这几年上面抓得紧了，可积重难返。”
“最后，政策与监管滞后。稀土这行，一会儿放开，一会儿收紧，政策没个准谱。今天鼓励出口创汇，明天限制资源外流。”
“监管呢？九龙治水，环保、国土、商务、海关……谁都管，谁都不全管。走私的抓了一批又一批，可野火烧不尽，春风吹又生。为什么？利益太大了。”
常斌的声音渐渐低下去，像一锅煮沸的水，慢慢收了火。
包贵在一旁闷声听着，摸摸自己的光头，有些烦躁地动了动身子，“那……姐夫，你说，这厂子，还能留吗？”
常斌看了他一眼，““所以我说，新山没救。不止新山，这个行业里，百分之八十的中小企业，都没救。上面现在有风声，要整治，要整合，由国有资金和大企业牵头，把那些小、散、乱的企业并掉，组建几个大集团，统一开采、统一生产、统一销售，把定价权拿回来。”
“这是大势所趋。宝贵儿，听我一句，趁着现在还有人接盘，赶紧把新山出手，能回多少血是多少血。再拖下去，等政策真下来，你想卖都没人要。”
包贵没吭声，拿眼睛去看李乐。
李乐捏着可乐，不紧不慢地喝了一口，放下，看着常斌，“其实吧，斌哥，我倒觉得，国家出手整治，反而是个机会。”
“机会？”包贵一愣。
常斌也看着他，目光里带着点审视。
李乐把可乐放在桌上，手指沿着杯沿慢慢转了一圈，“斌哥刚才说的那些，产能过剩、走私泛滥、技术落后、环境污染、定价权旁落……这些问题，根子上是什么？是分散。资源分散，产能分散，技术分散，人心也分散。一盘散沙，怎么跟人家铁板一块去争？怎么去抢定价权？”
“可现在，风向要变了。国家要整合，要规范，要淘汰落后产能，要提高准入门槛。这意味着什么？意味着那些靠偷、靠抢、靠破坏环境、靠压榨工人过日子的小厂子，要被清出去。市场要净化，秩序要重建。这对新山这样的厂子来说，不是坏事，是好事。”
常斌的眼睛亮了一下，但没说话，等着他往下说。
李乐继续道，“斌哥，你是做电力设备的，跟能源、工业打交道多。我问你，你觉得未来十年、二十年，哪些行业会爆发式增长？”
常斌想了想：“新能源肯定是一个。风电、太阳能，国家在推，咱们也在做.....还有……电动汽车？虽然现在还是概念，但我看是个方向。另外，工业自动化，机器人，这肯定是趋势。”
“没错。”李乐点头，“而这些行业，都离不开一种东西，高性能钕铁硼永磁材料。”
“我下午在厂里，跟谢广坤聊了聊。新山现在做的是粗胚，低端货。可他们那套设备，如果改造升级，是有可能做深加工的钕铁硼磁体的。而钕铁硼永磁体用在哪儿？”
包贵挠挠光头，“哪个，谢广坤不说了么，电机、风电、新能源汽车、消费电子、医疗器械……高端领域用的，基本都是烧结钕铁硼。”
“所以，这不就对上了？”李乐伸出手指，一根一根掰着数。
“新能源汽车。这不是概念，是已经发生的未来.....我这次在丑国，遇到了马圣，他的那辆特斯拉的原型车已经做出来了，虽然问题多多，但已经能看到趋势.....”
李乐把在丑国和马圣的见面还有合作的事情大概说了说。
“电动汽车的驱动电机，核心就是高性能永磁电机。一辆车用多少？3到10公斤。如果未来每年生产100万辆电动车，这个数字只少不多，那就是3000到吨的高端钕铁硼需求。现在多少？这个市场，是呈现指数级增长的。”
“再一个，咱们做的风力发电，斌哥，你是高电力设备的，你知道吧？”
常斌点点头，说道，“嗯，尤其是那种直驱式永磁风力发电机，不用齿轮箱，直接驱动，一台5兆瓦的风机，至少要用2到3吨钕铁硼。”
李乐说道，“那你想，咱们这边，风资源丰富的三北地区、沿海，规划的大规模建风场。这个市场，每年增长百分之几十，这就是多少钕铁硼？还有国外呢？”
“嘶~~~~”
“更别说消费电子了。手机，振动马达用的是钕铁硼，高档耳机，扬声器用的是钕铁硼，电脑硬盘，音圈电机用的是钕铁硼。这东西小，但用量大，而且对性能要求极高，要体积小，磁力强，温度稳定性好。一部手机只用几克，可国内每年生产上亿部手机......”
包贵一听，眼睛亮了，“诶，李乐，弟妹家的三松不就是.....”
李乐摇摇头，“那个不现实。”
包贵“哦”了一声。
李乐继续道，“还有，工业电机与节能家电。变频空调的压缩机，用钕铁硼永磁电机，比普通空调省电百分之三十。工业上的伺服电机、精密机床的主轴电机，都在朝永磁化发展。国家在推节能减排，这就是抓手。”
“机器人。现在的工业机器人、未来的人形机器人，长铁精工那边，我问过，工业机器人的每个关节都需要伺服电机，每个伺服电机都需要高性能永磁体。一台工业机器人，得用1到2公斤。你们琢磨琢磨，等未来结合人工智能和计算机控制的工厂开始自动化，那这个市场有多大？”
“其他的，医疗设备。核磁共振仪的磁体，虽然现在主要是超导磁体，但一些小型化、便携式的设备，已经开始用高性能永磁体。还有计算机硬盘、汽车上的EpS电动助力转向、各种传感器....能想到的，太多了。”
李乐说完，看向常斌，“斌哥，你是专家，我说的这些，对不对？”
常斌点点头，眼里多了些东西，“对。李乐，你这不是外行。你说这些，都是钕铁硼永磁体的核心应用领域。而且，每一个领域，都在高速增长期。特别是新能源汽车和风电，未来五年，需求会翻几番。”
“那我们再转回来，为什么现在不挣钱？”李乐把问题抛回来。
常斌想了想，“就我刚说的，分散，内耗，技术外溢，金融缺位，买方联合。产量大，不等于定价权强。咱们自己人杀价，把价格杀得比成本还低，人家国外大厂联合起来压价，两头一夹，咱们就只能喝汤。”
“可如果国内资源整合完毕，产能集中了，技术升级了，环保达标了，再慢慢掌握定价权呢？”
常斌沉默了一会儿，然后慢慢笑了，“那就要变天了。”
李乐也笑了，“所以我说，现在是机会。稀土行业乱，没错。可乱，意味着有机会。为什么乱？因为之前没人管，或者管不过来。现在国家要管了，要整合了，要规范了，这意味着什么？意味着这个行业要从草莽时代，进入正规军时代。草莽时代，比的是谁胆子大，谁路子野，谁能钻空子。正规军时代，比的是什么？是技术，是资本，是管理，是品牌，是渠道。”
“可新山？这些，都.....”包贵嘀咕道，
李乐摆摆手，“你得这么看，新山身处包克图，原料产地。未来行业整合，原料供应肯定会向头部企业集中。新山在包克图，这就是地利。”
“再一个，它有一批老工人。技术可能旧了，但经验在。设备可能老了，但基础在。厂房可能旧了，但地在。这些都是可以改造、可以升级的。而改造的成本，比起从零开始建一个新厂，要低得多。”
常斌听完，沉默了一会儿。捏脚师傅已经完成了足底按摩，开始给他按小腿。他摆摆手，示意师傅先停一下，坐直了身体，看向李乐。
“你说的这些，理论上都对。可实际操作起来，难处太多了。”
“这得看你想怎么干。”李乐说道，“要是只想着修修补补，把旧设备维护好，让厂子重新转起来，接点低端订单，养活那几十号人，那用不了多少。”
“老谢今天说的那个数，差不多。但要是想往高处走，往精处走，想从粗胚做到永磁体，想从N45做到N50、N52，想在新能源汽车、风电这些赛道上分一杯羹，那就不止是投钱的事了。”
李乐的目光移到包贵脸上。
“设备要换，工艺要改，人要招，研发要搞，市场要拓。哪一样都不是一天两天的事，哪一样都不是省油的灯。两千万扔进去，听个响，可能连响都听不着。”
“但你换个角度看。现在国内的稀土产业，就像一锅没烧开的水。底下火是旺的，锅也够大，就是水太浑，杂质太多，一时半会儿开不了。等国家把这锅水清了，火候到了，水开了，蒸汽上来，那时候再想往锅里跳，就来不及了。”
包贵若有所思地摸着下巴，胡茬有些扎手，“那你的意思是，现在跳，算是另一种抄底？”
李乐没说是，也没说不是，只是笑了笑，“抄底这种事，说不好。底在哪儿，谁也看不准。但你得想清楚，你是想抄个底，赚笔快钱就跑，还是想守着这口锅，等水开了，蒸出一锅好馒头。”
常斌在旁边听着，忽然插了一句，“李乐这话在理。稀土这行，跟别的还不一样。这不是什么快消品，也不是什么互联网风口，三年河东三年河西。这是基础材料，是工业的粮食。只要工业还在，电机还在转，风车还在转，汽车还在跑，这东西就永远有人要。关键是，你能不能做出人家要的东西。”
包贵点点头，又问，“那技术呢？咱们跟国外差那么多年，能追上？”
李乐想了想，“差的那几年，不是差在起跑线上。是咱们起跑的时候，人家已经跑出去老远了。但现在赛道变了。新能源汽车、风电、机器人，这些新赛道，大家都在同一条起跑线上。”
“谁跑得快，谁就能占住位置。咱们有原料，有人，有基础，缺的是一口气。这口气，得靠投入，靠耐心，靠一群愿意在这行里扎下根的人。”
他说着，忽然想起下午在车间里看到的那几个工人。老赵蹲在氢碎炉边上，拿扳手一点一点地拧那个阀门，拧完了，又拿抹布把炉体擦了一遍。那动作不急不躁，像是在擦一件传家的老物件。
“老谢今天说，那些工人，有些是厂里最困难的时候都没走的。”李乐说，“他们图什么？图那点工资？图那口饭？我看未必。他们是舍不得那些机器，舍不得自己一手摸出来的东西。这种人，才是厂子最值钱的资产。”
包贵沉默了好一会儿，忽然把茶杯往桌上一放，坐直了身子，看着李乐，“李乐，你说实话。你是不是……早就有想法了？”
李乐看着他，嘴角那点笑慢慢收起来，换成一种更认真的神情，“想法倒是有。但能不能成，得看你。”
“看我？”
“嗯。你是老板，这厂子是你要还是不要，是留着还是卖掉.....但有一条，你得想清楚，你到底图什么。”
包贵被这话问住了。他张了张嘴，又闭上。靠在沙发里，拿手指一下一下地敲着扶手，咚咚咚，像在敲一扇没开的门。
过了好一会儿，他才慢慢开口，“说老实话，当初接这个厂子，一半是心软，一半是眼红。心软那会儿，看那老板娘哭，觉得孤儿寡母不容易。眼红呢，觉得稀土这东西，国家迟早要管，管起来就是机会。可后来呢？姓蔡的一搞，全乱了。我特么一年到头往里贴钱，贴得我都快忘了这厂子长什么样了。”
他摸着自己的光头，语气里有一种说不清的复杂，“可今天去厂里转了一圈，看见老谢，看见那几个工人，看见那些机器……我又觉得，就这么卖了，心里头不是滋味。”
“老谢说，机器停着，比开着坏得还快。人也是一样。这些老伙计，在厂里干了大半辈子，你突然说，厂子没了，让他们去哪儿？让他们干什么？”
李乐听着，没接话。
包贵又说，“刚才你说，新能源汽车、风电、机器人，那些东西，我听得云里雾里，但有一句我听明白了，这行，不是赚快钱的。得熬。熬出来了，就是另一番天地。熬不出来，就认命。”
他转过头，看着李乐，“李乐，我就问你一句，你觉得，这厂子，值不值得熬？”
李乐没立刻回答。他看着包贵那张被草原的风和酒养出来的、红堂堂的脸，看着他那双在生意场上混了这么多年、依旧没被磨圆的眼睛，心里忽然涌起一种很复杂的感觉。
这世上聪明人太多了，算得太清，看得太透，反而走不远。
包贵不算最聪明的那种人，但他有一种东西，是很多聪明人没有的，他信人。信朋友，信兄弟，信那些他觉得对的事。
这种信任，有时候会让他吃亏，有时候会让他摔跟头，可也正因为有这种信任，他才走得远，才有人愿意帮他。
“值不值得，我说了不算。”李乐说，“但你要是真想熬，我可以帮你，看看能不能把这口锅重新烧起来。”
包贵眼睛一亮，“真的？”
“真的。但有一条，你得答应我。”
“你说。”
“别急。别想着一口吃成个胖子。这行不是挖煤，挖出来就能卖。得慢慢来，一步一步走。先稳住现有的，再想升级的事。先把人留住，再想设备的事。先把口碑做起来，再想市场的事。急，就输。”
包贵用力点点头，“行。不过，你先说说，你的谋划是啥？”
不能蛮干，要分步走。”
“怎么分步？”
“第一步，止血。”李乐说，“先把最紧急的问题解决了，把窟窿填上，拖欠的工资，补一部分，稳定人心。设备维护，继续做，不能让它锈死了。这些，花不了太多钱，但能保住厂子的基本盘。”
“第二步，输血。这笔钱，要是斌哥、布仁、白航都愿意，可以用光威的名义，反正，风电那边现在不是一直在朝着半直驱和直驱方向走么，就算是战略投资了，掌握了上游核心材料，算是双赢。”李乐看了眼常斌。
常斌点点头，“嗯，这两年是在朝着这方面研发。”
“第三步，技术。脚盆的技术封锁严，但也不是铁板一块。可以通过合资、技术转让、人才引进等多种方式。国内的研究所、高校，也有相关技术储备。赣省、包克图本地，都有稀土研究机构。可以合作，共建实验室，共同研发。设备方面，进口不了最先进的，可以进口次先进的，或者国内仿制、改进。关键是要有一个懂行的、有魄力的技术带头人。”
李乐看着包贵，“这方面我可以去联系，准比你靠谱，不至于再找个蔡....”
“诶诶，骂人不揭短，大人别打脸啊。”
“呵呵呵。”
“还有么，比如市场？”
“第四步，市场。不要一上来就盯着最高端的N52。可以从N45、N48做起，先稳定质量，占领中低端市场。同时，和下游企业合作，根据他们的需求，定制开发。比如，和汽车电机厂合作，开发车用永磁材料，开发风机用永磁材料。用订单拉动生产，用生产反馈技术改进。一步一步，往上走.....”
之后，李乐把自己几年前第一次从包贵嘴里听到“新山”这个词儿之后的想法和分析和筹划，一点点给两人理了一遍。
条理清晰，每一步都落在实处。
包贵已经听的连脚被捏得生疼都忘了哼哼，常斌则陷入沉思。
“当然，这中间有风险。”李乐最后说，“市场风险，技术风险，政策风险，管理风险....任何一个环节出问题，都可能前功尽弃。但反过来想，如果一点风险都没有，那还叫机会吗？那叫捡钱。可这世上，哪有白捡的钱？”
过了好一会儿，常斌才长长吐出一口气，往后一靠，“我挑不出毛病。逻辑是通的，路径是清晰的，风险也看到了。宝贵，你的意思呢？”
“先别问我，姐夫，你呢？”
“我？我去找布仁和白航。”
“那我没问题，已经投了这么多钱，要是见不到点儿火苗子，那可就太亏了。”
三人相视而笑。笑声在空旷的休息大厅里传开，混合着药水的味道、汗水的味道，和某种说不清道不明的、属于男人之间的默契与决断。
这时，常斌的手机响了，接通之后，不断的点着头，“嗯嗯嗯，好，这就去。”
包贵一扭头，“咋，我姐？”
“嗯，叫咱们捏完脚去棋牌室，搓两把。”
“那就去，诶，师傅，捏完了？”
“还有个脚底走罐儿。”
“算了，不走了，再走，都走不动道了。”
三人打发走捏脚师傅，上了楼。
大小姐和包惠尔已经在一间棋牌室里等着了。
大小姐一身干净的白色浴服，头发用毛巾包着，脸上红扑扑的，皮肤白里透粉，整个人像刚从水里捞出来的水蜜桃。
李乐一眼就看出来，她不只是洗了个澡，是被“盘”过了。
果然，大小姐一见他，眼睛就亮了，拉着他的手小声说，“你猜我刚才经历了什么？”
李乐故作不知，“什么？”
大小姐压低声音，但掩不住兴奋，“先泡了二十分钟，然后二姐带我去了一个房间，有个阿姨让我趴在床上，然后……”
她比划了一下，“她就用那个，叫什么来着，搓澡巾，在我身上搓。刚开始我觉得好奇怪，好害羞，可是搓着搓着，就觉得好舒服。她搓下来的那些东西，我都不知道我身上有那么脏。”
李乐忍着笑，“然后呢？”
“然后她给我打了浴盐，又搓了一遍。然后涂了牛奶蜂蜜，用保鲜膜裹起来，又蒸了二十分钟。冲干净之后，又抹了什么身体乳。”她伸出胳膊，凑到李乐鼻子底下，“你闻，香不香？”
李乐闻了闻，是那种淡淡的奶香，混着她自己的体味，好闻得很。
“还有，”她把手缩回去，脸上露出一种回味的表情，“那个阿姨给我按了头，按了肩，还按了脚。一开始疼得我想跑，可按完之后，我觉得整个人都轻了，像……像被抛光了一样。你说，她们怎么那么厉害？”
李乐终于没忍住，笑出声来，“这叫博大精深的洗浴文化。”
见大小姐认真地点点头，李乐想了想，说道，“诶，你说，以后咱们也在燕京开个比这还大，装修还好，吃的更多，项目更多的洗浴中心咋样？”
“自己开？干嘛？”
“自己洗就不要钱了。再说，开澡堂子和开网吧、开小卖部，这三样，一直是我的理想之一，我连名字都想好了，就叫洗心革面大浴场....要不叫一泡解千愁？一洗白？牛马解压站？”