为了省钱，辛宽三人回去和来时候一样，坐的公交。
车上，三人挨在一起，却各怀心思，谁也没开口。
就这么沉默一路，到下车，到走进酒店的旋转门。
直到打开辛宽的和徐利亨的房间，进了门，周岚才问了第一句，“怎么样？”
辛宽把双肩包放在桌上，“你指哪一样？”
“都行，你先说你觉得怎么样？”
辛宽脱了外套，在床沿坐下，弹簧发出一声短促的呻吟，像是替他叹了半口气。
徐利亨一旁笑了笑，“最起码，见到了马总。能让马总跟着一起，说明，这人......不是个骗子。”
周岚又问，“那你们觉得他那个想法呢？就那个闭环？”
“你觉得呢？”
“我觉得？我没想到他会把算力加进来，那个.....太超前了，听着都像科幻。”
“我倒不觉得超前，”徐利亨说，“二十年前 谁能想到现在能上网？人家这是，嘿，站的高，看得远。”
辛宽把李乐画的那张图拿了出来，摊在桌上，指着，“这些圈，技术上是有道理的。”
辛宽把目光从图纸上移开，看着两人，“我画过一套完整的50兆瓦塔式电站的施工图，每一根管道、每一个阀门、每一段保温层的厚度，我都算过。我记得清清楚楚。”
“那张图上也有吸热塔、熔盐罐、汽轮机，但，他的图上有三样东西是我没写进去的。”
“火电耦合、风光补充、算力消纳。我做了那么多年的光热，从来没想过可以把火电的余热拿过来存，从来没想过可以用风电光伏给熔盐加热，更没想过可以把数据中心拉到戈壁滩上吃电。”
“他这是，把我以前想了这么多年的路，给重新定了方向。他把四个东西串起来，中间没有断点。这不是科幻，这是一张看得到边的图。”
徐利亨走到窗边，看着楼下街上一辆正在倒车的厢式货车，又转过身，“但他也把我们的想法否定了。”
周岚走到桌边，低头看着那张纸，“那他否定的对么？”
辛宽犹豫了一下，“对。我们那个建光热电站 直接并网发电的想法 太....”
“天真？”
虽然不想承认，但辛宽还是点点头，“嗯”了一声。
“其实也不怨，咱们做这个出发点就是奔着那个方向去的。想的都是成了之后怎么提升技术，降低度电成本。他不一样，他是把这个放到这个系统里去的，”徐利亨指了指桌上的那张纸，“他是应用思维，我们是研发思维。”
周岚看了眼辛宽，“那你的顾虑什么？”
辛宽伸手把那张纸往自己这边转了转，指尖沿着那条从“火电”指向“塔”的箭头划过，“他要的是整条链，不只是我们那个塔。”
“火电厂、风光场、算力中心、熔盐储热，全部串在一起。我们只是其中一环。”
“如果有一天这个闭环真的跑通了，我们的塔确实会被他吞进去。不是他故意要吞，是整个系统需要它被吞下去才能转得稳。那时候我们控制权还在不在，不好说。”
“你怕了？”
“不是怕，是不太习惯被人当成链条的一部分。以前在西北院，我们是一个项目组，自己立项自己结题。后来出来单干，虽然穷，但每一步都是自己选的。”
“但问题在于，”徐利亨从窗边转过身来，“你选的路不一定对。”
辛宽抬眼看他。
徐利亨走回桌边，隔着那把椅子站住，“你在西北院选的那条路，最后被封了。出来之后选的这条路，走到央妈的台上，拿了一个最后一名。”
“你选的路对不对，跟你自己选的，没关系。有时候，选错了就是选错了。区别只在于，有人在你走完那一步之后还能把你拉回来，有人不会。”
辛宽张了张嘴，没有反驳。
房间里安静下来。
十几秒后，周岚说道，“李总说的那个grant with conversion option，我回来路上用手机查了一下。国外早期项目确实有过类似结构，不新鲜。但他加的那一条，失败之后我们得进万安干五年，这不是投资，这是.....”
“这是兜底，”徐利亨接过话头，“他给你留了一条命。你把这个叫对赌也好，叫卖身契也好，但那条条款的本质是，你做不出来，他认赔，但你别走。他赌你能成，但也不怕你输。”
“那不是比那些让你赔钱的，厚道得多？”
“厚道？厚道是因为他算过账。他觉得我们的技术值，所以才愿意掏这个钱。如果他觉得我们不行，他会签这种协议吗？他提的是他出题、他组专家组审预算、他定三年期限。他把主动权都收走了。他的钱，当然他说了算。可在这么窄的框架里，我们还有多少腾挪的余地？”
“他说价格可以谈。”辛宽说，“估值区间、期权比例、专家组人选，都可以谈，这是他原话。”
徐利亨一摆手，“这是谈判话术，先定死三条线，三年、验证体、失败入职，然后说其他的可以谈。等你进去了，你会发现那三条线才是真正捆住你的东西。”
周岚挨着辛宽坐下来，“那你觉得，他是在画饼，还是在挖坑？”
徐利亨想了想，“他画的饼，是真的能咬到的那种。但挖的坑，也是真的会掉进去的那种。问题不在那张饼上，在你觉得自己能不能爬出来。”
“你的意思.....不该接？”
“我没说不该接。我在说接之前要想清楚。他把每一步都算好了，我们如果因为看准了某一条就跳进去，后头会很难受。”
他走到辛宽对面，然后坐下来。
“我就说直观感受。那个李总，他对技术的理解可能不如你深，但他对技术怎么变成生意这件事的理解，比你深。”
“你说的对。”辛宽点点头，“他把塔从一个独立的发电站，变成了一台机器里的一个零件。”
“问题是，你想当零件么？”
辛宽的手指无意识地捻着裤缝，像是在想一件他自己也没完全想明白的事，好一会儿，才说道，“我不想当零件，但如果那台机器能跑起来，而且能跑很久，那当零件也不是不行。关键在于，这台机器到底能不能跑起来。你们觉得，那套闭环可行吗？”
“哪一部分？”周岚问。
“全部。火电耦合、风光补充、算力消纳，外加我们的塔。整个链条。”辛宽把那张纸拿起来，竖在灯光下面，“他说的不是做一个电站。他说的是做一套系统。”
周岚想了想，“火电耦合这部分，技术上是有障碍的。热力循环的接口不是那么容易匹配，火电机组的余热温度和我们的熔盐工作温度区间有交叉，但交叉范围不大，得重新设计换热器，还得考虑机组改造的工期和成本。”
“但你跟他说的时候，你只说了有难度，就差报一个技术方案了，他没有拦，还让你自己去报预算。说明他不在意你走哪条路，他只在意你能不能走到头。”徐利亨说。
“也，对。”辛宽想起自己当时的表现，摸了摸鼻子，继续道，“那算力消纳呢？”
“这个最难。”徐利亨说，“现在的算力中心还太远。可你注意没有？他说的也不是现在投，而是先做技术对接，让双方的数据和模型跑通，等市场成熟了再落地。这么做的话，风险就对半开了。但，经济上呢？他说三年，时间够么？你们俩有信心么？”
听到这儿，辛宽叹了口气，“其实，我们的优势从来不是快，是能熬。”
“火电的调峰改造、熔盐系统的集成、算力的需求预测……每一项单拿出来都需要时间，但又不是遥不可及。他给的三年，不是让我把50兆瓦建出来，是让我把原理跑通、把数据跑出来、把人跑齐。他不是在催我投产，他是在催我入局。”
“那你有没有想过，他为什么要拉你入局？他不是做慈善的。”
“他在锁定一件事，等他的项目需要光热技术的时候，他不想到处找供应商，也不想被人坐地起价。”
“你是他给自己买的保险？那他为什么还要让我们当股东，给我们留股份？直接签个排他协议不更省事？”
“因为排他协议是锁住我们的手脚，股权是锁住我们的心。他想要的是能一起卷袖子干活的人，不是绑在椅子上看图纸的。”辛宽顿了顿，“这人有他的方式，看起来给你退路，其实是让你往前多走几步。”
周岚插了一句，“他不需要我们赌上身家性命。他觉得我们的技术够好，才会给退路。那些光想靠吸血活着的，是不会给退路的。”
“那我说点让人不痛快的话，”徐利亨看着两人，“如果那个塔没跑通，我们进万安干五年。这不是罚单，这是一张新船票，船是万安的，航线是别人画好的。”
“可如果跑通了呢？”周岚问。
徐利亨看着她，“如果跑通了，我们就是万安在光热这条线上的最初合伙人。不是打工的，是股东，就不用看央妈的那些评委的脸色。”
“所以这笔账的算法是：输了，我们有地方继续干，赢了，我们拿股份。上限不封顶。唯一的问题是，”他盯着辛宽，“你们的技术，到底行不行？”
“技术？”辛宽笑了笑，“我以前在西北院的时候，总觉得自己是被低估了，觉得是制度拖了我，是领导不支持，是经费不够，是时机没到。那些都是真的。但那些不是全部。”
他看着徐利亨，又转向周岚。
“这些年，我画了很多图纸，改了很多参数，做了很多实验。但我从来没有在一套完整的、真实的、有负荷曲线的系统里，证明过我的东西能稳定运行。不是没有条件，是我不敢。”
他深吸一口气，“我害怕那面镜子真的立起来之后，发现它不亮。”
徐利亨没有说话，也没有移开目光。
周岚也笑，“我做过一套测试方案，能把定日镜的追光精度控制在0.1度以内，在风速六级以下的工况下保持稳定。这个是实打实的数据，不是估算。我不怕镜子立起来不亮。我怕的是，镜子立起来之后，没有人来看它。”
辛宽一怔，像是第一次听到这句话。
“他说要请专家组来审，”周岚继续说，“专家组里会有懂光热的人。他们不是来挑刺的，他们是来验货的。我们的图纸、数据、专利，经得起推敲。这一点，我心里有底。”
“那你怎么想？”辛宽问。
“我想赌，”周岚说，“不是因为我觉得稳赢，是因为这是我们离一场真正的验证最近的一次。以前别人给我们的是口头支持、意向书、再等等，给的是一个结果已经规定好的承诺。他不一样，他给的是钱和节点。”
她指着桌上那张纸，“他把路线图画给我们看了，甚至连失败后的退路都铺好了。这种人不常见。我不确定他是不是好人，但我确定他不是来骗我们的。骗子不会把退路也给你铺好，骗子只会告诉你前途一片光明。”
“可既然是赌，你算过输的概率有多大？”徐利亨问。
“这取决于专家组怎么定标准。如果他们定的标准是理论效率百分之十七，那概率大概是四六开，我们占四。如果他们定的标准是连续运行七十二小时以上，那概率能提到六成。关键在于标准怎么定。”
“他在给我们留空间。”辛宽忽然说。
周岚抬起头看他。
“他说专家组有否决权，但否决的是预算，不是技术路线。他说验证体的规模让我们自己定，他只要求不是实验室级别。他把空间留出来了，但不是给我们的，是给他自己的。如果我们连这个空间都填不满，那他也不会亏。”
徐利亨接了一句，“他把所有退路都铺好了，但他把路走得有多宽，取决于我们敢不敢走上去。他想看见的不是我们能画出多漂亮的图纸，是那张图纸能站起来走路。他出的题不算刁难，但足够筛掉一批人。”
“一个能说出‘你输了来我这儿接着干’的人，应该不是冲着你的技术来的，是冲着你的脑子来的。”
“你也觉得他是认真的？”辛宽问。
“我觉得他是那种，一旦你觉得他说的是认真的，你就已经被他圈住了。你想想你刚才说的这些，哪一句不是在替他说话？”
辛宽愣了一下。他想了想，然后自己先笑了，“也是。”
“那，你的意思是....”
“那就接吧。”
辛宽说这四个字的时候，没有那种“终于决定了”的底气，倒像一个走了很远的路的人终于在一扇门前停下来，伸手去推。
不知道自己推开的是哪扇门，但门缝里透出来的光让他觉得可以试一试。
他不在乎这光是炉火还是炭火，能在冬夜里多留一会儿就好。
周岚没有再问什么。她又看了一遍那几个圆圈和箭头。发现李乐画得并不精细，线是歪的，圆也不圆，像一个把画画当成草稿来打的人。但每一个圈的位置都踩对了。
徐利亨这时长叹口气，“行吧，既然你们都愿意接，那就是二比一。不过，有些话得说在前面，我不谈感情，我只谈条件。”
他弯下腰，拿起一只笔，在便笺本上开始写字。
他写得很慢，第一笔划下去之后停顿了一下，然后才继续。
周岚和辛宽都没有说话，只是看着他。
徐利亨写完之后，把便笺纸撕下来，放在桌子中央。
纸上列着五条。
1、 三年期锁死，但不排除提前终止，一旦我们的验证体提前达到协议里设定的技术指标，可以触发提前行权。
2、专家组构成：双方协商，我方提名两人，对方提名两人，第五人由双方共同认可。
3、 预算审核权：不采用“专家组说多少就是多少”的模式，而是设定一个浮动区间，比如允许预算在专家组核定数上下百分之十五浮动，超出部分须双方签字确认。
4、失败后的入职条件：需要具体化。岗位、职级、薪酬结构、研发资源保障、项目自主权，这些要在协议里写明，不能是“进来再说”。
5、如果成功，李乐一方进入公司的估值方式为第三方评估，评估标准必须在协议签订前就确定下来，不能是事后商量。
辛宽看完，说道，“还有一条，我想加进去。”
“你说。”
“什么？”
“如果他中途想退出，怎么办？他投了一千万，做了一半不想做了，或者他那边资金出了问题，或者战略转向了，项目得继续，但钱断了。”
徐利亨听完，想了想，拿起笔，在便笺纸的最下方又加了一行字。
6、 如果资助方在项目中期因非技术原因主动退出，曦电高科可保留已获得的技术成果和相应权益，且退出行为不得影响曦电高科后续融资或技术转让。
写完，徐利亨看着，“这些，你觉得他能接受几条？”
“不知道，可谈合作是双向的，光他们把筹码摊开，那就不是合作，是施舍。这条路我们走了三年了，不能再走错一步。”