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司马白衫

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第53章 吃糖杀鸡

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秦东爱吃爆米花,老苒爱吃糖。

陕西最有名的四种糖,琥珀糖、蓼花糖、琼锅糖、雪花糖,他独爱家乡咸阳的琥珀糖。

这种糖又叫虎皮夹心糖,黄白相间,形如虎纹,更似琥珀,甘甜清爽,香酥可口,舌齿生津。

老苒这些日子烟抽得很多,嘴里就一直少不了这种糖,润喉滋肺,化痰止咳,健脾开胃,别说还真有效果。

“苒总,人都到齐了。”手下的销售副总拉开车门,恭敬道。

老苒是今天早上刚刚从黄河的总部到了西安,秋天到了,他也想把丢失的市场夺回来了。

与朱全忠杀气腾腾的战前动员不同,老苒拿着一袋琥珀糖,就象邻居家大叔一样,走进自己的销售队伍中,“小李,吃糖,额什么时候能吃得上你的喜糖?”

“大刘,少抽烟,多吃糖,跟我学,嘴里没有味,亲嘴还得劲!”

……

黄河的销售队伍里立马爆笑声一片。

老苒很平易近人,这跟武庚有点相似,干到总经理这个位置上,哪个人没有自己的刷子?

“我说,兄弟们,”老苒咬着一块糖就站上了台阶,“前阵子是不是上火憋气?”

“上火!”

“憋气!”

手下一帮销售嚼着糖,笑着大声回应道。

“你们都知道,秦东跟额是同学,是兄弟,可是同学归同学,钢刀归钢刀,人家夏天的时候,拿枪指着额的脑袋,”老苒伸出拇指和食指比划成手枪,“嗯,英雄本色里怎么说得来着?”

“额最烦有人拿枪指着额的头!”

一群销售马上吼了起来,听着这陕西味的台词,老苒笑了。

“对,额最烦有人拿枪指着额的头!现在好了,夏天过去了,额那同学的红利也吃完了,该我们上场了……”

老苒突然严肃起来,“额等了一个夏天,就是要等一个机会,额要争口气,不是想证明额了不起,而是要告诉别人,额失去的东西,额一定要拿回来!!!”

“拿回来!”

“拿回来!”

……

黄河的的销售仿佛个个小马哥附体,群情汹涌,恨不得马上把丢失的市场抢回来!

“去吧,到市场上,展现你们的英雄本色,给朱全忠看看,给额那同学看看。”老苒狠狠地糖吞进口里,“告诉他们,我们黄黄河,要吃糖杀鸡!”

看着销售们重返市场,销售副总却仍忧心忡忡,秦东的战力,他是看得太明白了。

去年的北京市场,今年的西安市场,秦东翻手为云,覆手为雨,这套本事,中国啤酒界无人可以匹敌!

“你别忘了,我们是轻装前进,浑身上下一身轻,”老苒的小眼睛眯到了一起,“巴依不是?”

嗯?

“他啊,刚到西安,唐朝啤酒的总资产3个亿,欠债1.5个亿,今年的银行贷款利息是多少来着,百分之十几吧,这一个半亿的欠债……”老苒眯着眼看了一下太阳,秋天的西安,太阳仍然毒辣。

“噢,我明白了。”销售副总恍然大悟,“他就是卖得再多,利润再多,也不够还债的,都是给银行挣的。”

“聪明,”老苒表扬一句,“这意味着每天太阳一出来,不管他卖不卖啤酒,都要给银行上交5万块,一年就是1800多万,再加上经营性的资本,他不是亏损2400万元吗?”

“所以,我们不怕他!”销售副总豁然有了底气。

“对,别看夏天他卖得多,但是要还债,这就叫巴依没钱,也得干瞪眼,”老苒说着说着笑了,“他不是巴依了,就是叫化子,他这一夏天这六百多万利润除去发工资,就都给银行了……”

巨额的倒债务确实宛如一只毒瘤,不仅每天在不断地吸食着唐朝的新鲜血液和养分,还在不断破坏唐朝的造血功能。

秦东吃着爆米花,对着财务报表,人生中第一次皱起眉头。

“老马,如果我们找不到解决的办法,企业负债率将以每年13%的速度上升,对于我们而言,这是靠生产经营根本无法解决的先天性疾病。”

马国强点头不语,如果放在任何一家企业,省会西安市场占有一半的份额,就该全省出击了。

“这六百万……”

“这六百万,给职工发工资,再还银行,就没有多少钱了……”马国强实话实说,他暗地里骂了一句,累死累活都是给银行挣的钱!

“不能给银行,欠着。”秦东笑道,“我们欠哪家银行最多?”

“欠着?”马国强不明白,“西安银行,”他苦笑道,“整天来催债,我感觉我就是个孙子。”

“老马,”秦东抓了一把爆米花递给马国强,“这么快乐的事,怎么到了你嘴里,这么苦大仇深?”

“快乐?”马国强看了一眼刚才还皱眉的秦东。欠债还是快乐的事,活了四十六岁,他第一次听说。

“那西安银行的任行长……”这些日子,这个副行长几乎天天打电话,要上门拜访,傻子也知道,人家这是讨债来了。

两人正说着,这个任行长还真的来了,这次人家也学聪明了,你不是在电话里天天说不在吗,我直接到厂门口了,看你在不在?

“秦总,要么你躲一躲,我去应付一下这个任涛。”马国强自告奋勇,秦东划下底线,他也就不想还钱了。

“躲?”秦东笑了,“我为什么要躲,让他进来,老马,”秦东一脸的语重心长,“你得转变一下观念了。”

什么观念?老马不解。

“现在欠钱的是大爷,借钱的是孙子。”秦东大笑。

当任涛走进秦东办公室,热情地伸出手来,秦东却也笑着跟他握手。

“秦总……”

任涛刚刚开口叫出秦总两个字,秦东就打断了他,“任行长这次来不是走亲戚来了吧,是来要债来了?你看马上就要过八月十五了,我厂里一千多号职工工资还没有着落,月饼还没有着落……”

站在一旁的华尔文笑了,这怎么看怎么象鲁肃讨要荆州,刘备在哭穷啊!

可是他马上知道,他的师傅可不是大耳贼!

“秦总,我知道你们夏天啤酒卖得很好,回款也多……”

“六百多万,不多不少!”秦东马上答道。

马国强一惊,不是说不还钱吗,怎么连家底都亮给人家了?

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