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司马白衫

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第81章 打到敌后去

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一幅巨大的秦湾地图悬挂在墙上,陈世法还是老习惯,打市场嘛,跟打仗没有什么区别,地图还是要用的。

从地图上看,嵘啤在嵘崖区,四方,沧浪,杨村区占有绝对优势,就是秦啤公司的所在地秦北区,嵘啤的市场份额也要高于秦啤。

“现在秦南区、阳城区,秦东不断发力,”武庚指着地图,把现在的市场态势介绍给大家,“今晚,重点争夺的还是那些食杂店和小饭馆……”

陈世法没有说话,干瘦的脸上也看不出表情来。

经过前两个月的争夺,秦啤依靠强大的品牌力量,并打破了消费者的心理价格障碍,在中高档酒店掀起一波狂潮,现在他们要做的就是下沉到低档市场。

这款大众啤酒就是秦啤的开路先锋,如果今晚他们下沉成功,那么秦湾的市场格局就会被重写。

很有可能打破嵘啤在秦湾市场上一家独大的局面,嵘啤的优势将不复存在。

武庚,周凤和等人站在身边,随时接报前方的消息,而一旁的电视上,播放的却是香港回归的画面……

这真的是一个令人难以忘怀的夜晚

公司命运与国家命运交织,喜忧交织,希望与担心交织,陈世法推开窗子,外面已是下起雨来……

“给我一根烟。”

“老陈,你不是戒了吗?”说归说,武庚到底是笑嘻嘻地还是掏出一支烟来,递给陈世法。

陈世法接过来放到鼻了边闻一闻,没有点火。

……

今晚是具有决定意义的一晚,秦啤公司,何涌生、彭高德没有回家,会议室里,大家一边看电视一边讨论着今晚的战局。

电视上,军车已经开进了英军的营房,一个威风凛凛的军官正在与英军交涉。

“百年耻辱今朝得雪。”彭高德站了起来,满脸严肃,满脸庄重。

“秦董,嵘啤降价了,每瓶降了八毛钱。”电视上,正在举行降旗,唐将军悄悄进来,附在秦东耳边说道,“葛总让我请示一下,是否跟进?”

“秦啤不降价,”秦东看着军营中的旗帜升起,“两块一瓶,一分不降!”

不降价的秦啤,在这个夜晚,依然卖得最好。

顶不住大众啤酒的强大攻势,赵牡丹亲自下场了,“一块钱,喝一瓶秦啤能喝两瓶嵘啤,嵘啤好喝……”

一处小饭店里,赵牡丹“苦口婆心”地推销自己的啤酒,可是没有人理会,大家的精力都在电视上。

甚至她说多了,许多人开始厌烦。

“我们不差钱……今天这个日子,喝点贵的又怎么了,我们不差钱,中国不差钱!”一个小伙子喝得面红耳赤,大声吼道。

上升到这个层面了,赵牡丹还能说什么!

“武总,真的没法做了,今天是非理性消费……”从这家小饭店出来,赵牡丹直接把电话打给武庚,“大家都不差钱,中国不差钱……”

真的好象多少年没有象今晚这样了,杜源让杜小树把电视从楼上搬了下来,小秦巡竟然无师自通地早早拿过一个马扎,就占了地方。

假山旁的小广场上,邻居们也都出来了,大家这样围在一起看电视,好象已经是十年以前的事情了。

“桔儿她妈,弄几个凉菜,长贵,弄几箱啤酒来……”杜源意气风发,大声喊着。

“我回家切点火腿,弄两松花蛋……”

“我去拌个什锦藕片,拍个黄瓜……”

……

喜庆的日子,各家的凉菜摆上桌,竟凑出一桌席面,就等着看香港回归了……

眼瞅着天快下雨了,可是难不住杜总,杜小树竟一下子弄来百十把太阳伞,把个小广场严严实实地遮罩起来。

“香港回归,……干了。”杜源举起杯子,把大众啤酒一口饮尽。

“干!”

一阵碰杯的声音响起,老邻居们脸上全是喜庆痛快。

“这就是大东他们厂的新啤酒,两块钱,挺好喝。”鲁旭光的爸爸看着手里的酒瓶,有邻居从自己家里拉来电线,拧上灯泡,广场上一片光亮。

“我看,洋啤酒也不如这种啤酒好喝……”络腮胡大叔笑道。

“那以后我就喝这种啤酒了,以前抽葵花,九分钱,丰收两毛三,多年没变过……嗯,大众啤酒就是老百姓的啤酒……”

老百姓的啤酒,新上市的秦啤大众啤酒,很快席卷秦湾,大街小巷,饭店超市,到处都是购买大众啤酒的市民。

即使是下起大雨,也能看到从商店里抱起一箱或者几瓶大众啤酒的市民,在雨中飞快离去。

……

嵘啤小区门外,葛俊杰看看孙大眼珠子,“老孙,这合适吗?”

“反正我进去是不合适,”孙大眼珠子赶紧先把自己摘出来,“秦总说,擒贼先擒王,打到敌后去,活捉陈世法……”

“秦董这么说了?”葛俊杰看看窗外的大雨,喜雨知时节,当夏乃发生啊。

“不是,是我说的,”孙大眼珠子笑了,“可是葛总你想想啊,你把大众啤酒卖到嵘啤的家属区,这意义可就不一样了啊。”

是不一样,这相当于把自己的旗帜插到敌人的老巢啊。

葛俊杰都想起了历史课本上那幅照片,苏军把红旗插到了第三帝国议会大厦的楼顶。

“可是,如果我进去,嵘啤的人能打死我,我还等着回去看香港回归呢。”葛俊杰看看无边的雨幕,可是来都来了,也不能这么走了,他不甘心。

“小唐,你去。”葛俊杰看一眼唐将军,“不好就赶紧往外跑。”

唐将军倒是个天不怕地不怕的主儿,他还真带了两人进了嵘啤的家属区。

“都在前面呢,”唐将军没有打伞,前面一处食杂店门前,搭起一片玻璃钢大棚,嵘崖啤酒厂的职工,在棚底下看着电视,打着扑克。

电视上,最后一任港督彭定康,告别了香港和他喜爱的泰昌蛋挞。

后来,他写道:“我的内心略带忧伤,那晚是一个历史时期的结束,是英国在世界殖民主义的结束。”

参与谈判的“铁娘子”撒切尔夫人后来也写道:她曾经想把香港变成第二个新加坡,但无法达到目的,“因为我们(与中国)的实力相差太悬殊了!”

“大家忙着呢,”唐将军笑着对众人道,“要不要喝点大众啤酒?”

嵘崖啤酒的职工茫然地转过头来,看着这三个小子,他们都蒙了,这是秦啤的家属区吗?

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