花无百日红之玄凌

白雪精灵儿

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第一百六十一章 零销售

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自从离开了公司,玄凌真正成为了无业游民。

折腾了一年半的时间,非但没有成功转行,竟然连工作也没有了,这就丢人丢到家了。

现在是药厂不要了,培训机构不搭理了,她真真成为了孤家寡人。

现在玄凌每日的工作就是照顾孩子,因为孩子上了幼儿园,所以白天的时候她基本无事可做,整日里在家里待着,难免引起婆婆的不满,其中有好几次,她都听道婆婆跟跟她二儿子说玄凌每天不上班,就在家里耗着。

明明有工作能力却靠着她儿子养着,玄凌闻言,心里也有气,她花过老公一分钱吗?

正在玄凌想着要不要出去找工作的时候,吴部长给玄凌来了电话,电话里就是问她最近做什么。

当知道玄凌无事可做的时候,他说在本市有公司的人在各大药店铺货,如果她想做业务员的话,他可以帮着联系。

不管怎样,吴部长的心里还是有她的,所以她也就痛快答应了。

给对方通了电话之后,玄凌来到了他们租住的地方,一进门,玄凌有些惊讶,这不是采供部的刘部长吗?

没想到他竟然也不干了。

经过沟通,刘部长还是挺欣赏玄凌的业务能力,因为其中一级下市场,他都跟玄凌有所接触,见证过玄凌的销货能力,当即就决定重用玄凌。

刘部长因为跟公司大领导有关系,所以可以在本市各大药店铺货,现在本市药店的货源基本上都是他在提供。

他的意思是让玄凌当业务经理,负责所属药店的铺货调货维护及销售,这个销售人员需要自己去挖掘。

玄凌之前下市场基本上就是跟着团队,被人领导着,这些事情基本上就是吴部长和陈情负责,因为他们是带队,现在竟然要她一个人去做吴部长和陈部长的工作,她觉得这个任务有些太重了。

最担心的是怕做不好,辜负领导对于她的信任,玄凌本身就不是一个事业型的女性,更不是一个女强人,这些事情对于她来说很有压力。

看着玄凌有些犹豫,刘部长的意思是先干一干,如果真的不行,可以去药店当销售员。

既然话已至此,玄凌就说那就试试吧!

起初是有人带着玄凌先做市场,教她怎么去做,不然一个人肯定手忙脚乱。

但是做业务员是没有工资的,挣得全都是提成,包括路费饭费都是自己解决,就相当于给自己打工。

刘部长这个领导其实挺好做的,没有什么压力,除了房租,基本上没什么开销,他又不用付员工工资,业务员挣药品销售提成,药店售货员的工资是业务员用销售提成发放的。

这天炫铃按照时间来到公司,这时其他业务员宣布到岗,一周大家有一次例会。

本市六城区共有六个业务员,负责各个区域。

其中一个男孩看到玄凌的时候,感觉很亲切,就说:“你跟我一个队吧!我带你做市场!”

出了办公室,男孩子骑上了自行车,问玄凌有自行车没有。

玄凌指了指旁边那辆结婚时买的捷安特。

两个人就这样上路了,这个时候正是酷暑难耐的时候,玄凌起初还觉得挺惬意,凉阴处还能吹着微风,但是太阳底下确实热辣滚烫。

男孩子骑得挺快,不时就停下来等等玄凌,看着玄凌气喘吁吁的样子:“习惯了就好了,我当初干还不如你呢!”

玄凌停下车子,试了把汗,问道:“还有多远呢!”

“还有一个半小时的车程!”男孩子明显看起来没有一点累的倾向,还是体力好。

“啊?还有一个半小时呢?我的天呐!”炫铃闻言,都不想去了,这才刚走了三分之一她都受不了了。

“去完这个药店,后面还有三个药店呢!”男孩子抬眼看了看大太阳:“这会儿快中午了就很热,下午的时候就好多了。”

“还有去三个药店,那下班就几点了?”玄凌简直不敢相信自己的耳朵,这看来当业务员就是满世界跑呗。

“如果我一个人的话,不到六点就全部都跑完了。”男孩子看着玄凌:“你们女孩子体弱,一天下来去不了几个地方,不过女孩子干这个确实挺苦的。”

“为什么不坐公交呢?”玄凌虽说在市场部待过一年多,但是感觉都没有这么辛苦,就包括在车间也一样,风吹不着雨淋不着,这份工作还真不是人的事情。

“坐公交有时候也不顺路,关键还花钱,毕竟省下的就是挣下的,我们业务员也不好做,自己辛辛苦苦一个月,挣不了几个钱不说,关键即便是不挣钱,还要给销售员发工资,因为她们的固定薪资是一定的,这个赖不掉的。”男孩子抬手试了一把汗。

“销售员会不会好干一些?”炫铃问道。

“也不好干,如果一直卖不出去药,基本上也就解雇了。”男孩子回答。

“是这样啊!”两人再次开始骑行。

两人骑了将近一个小时,玄凌真的骑不动了,关键是这么远的路程,她还要再骑回来,这样的重体力劳动她一个女孩子是真的受不了。

这不是坐公交,不用一直在动,现在她骑得是自行车,即便是骑不动了,也不能坐公交,不然车子怎么办?

想到这里,玄凌停住了:“我不去了,我已经没有劲儿了,我觉得我干不了这个工作!”

“我就说女孩子是做不了这个的,但是刘经理就是不信,说你的销售能力很强,不然你回去跟刘经理说你做销售算了,做销售的基本都是女孩子。”男孩子也觉得跟着玄凌这一路骑行太慢了,不然他一个人早就到了。

两人分开之后,玄凌一路骑行回到了公司,将来意跟刘部长说明,刘部长这才决定让炫铃做销售员。

下午的时候,有个男孩子回到公司,带着玄凌出门了。

她们坐着公交,因为这里坐车很顺路。

到了药店,那个男孩子带着玄凌去找店长,简单说明来意之后,店长便给玄凌录了信息,然后带玄凌巡店,告诉她药品区域。

完后给玄凌发了工衣,还交代,上午教她认的药品区域必须牢牢记住,三天后进行考核。

玄凌每天上班第一件事就是到药店转悠,认药品,店长说认药品就是为了方便服务顾客,一般顾客来药店买药,找不到药品的时候,通常都会去问售货员。

所以这个时候她们不能一问三不知,必须第一时间指出药品在哪个区域。

第三天店长考核玄凌的时候,她答错了一处,但是店长勉强算她过关。

有一次玄凌穿着裙子上班,被店长警告药店是不允许员工穿裙子的。

这下夏天穿裙子的权利也被剥夺了。

但是对于爱美的女孩子来说,那简直就是零容忍,玄凌虽然不化妆,但是她喜欢漂亮衣服,尤其是裙子,但单凭这一点,玄凌就觉得肯定干不下去。

药店也很卷,大家都是你帮着我卖药,我也帮着你卖药,你若是不帮着我卖药,我就不会让顾客买你的药。

大家一个个面和心不和,一个个勾心斗角,同样是感冒药,按照各种类别下来,大致有几十种,但是这里面有道道,虽然都是治感冒,但是销售的人不同,就会让消费者觉得品质不同。

毕竟消费者是不懂行的,有回扣的感冒药销量就很好,没有回扣的感冒药摆着也没有人买,不是药效问题,而是牙根就没有人宣传,没有人宣传也就罢了,关键销售员为了挣提成,她们还会中伤一些原本很好的药,这个就有点可耻了。

药店的销售员别看不起眼,但是一些普通药经过她们这么一说,那就是灵丹妙药。

为了利益,为了回扣,为了销售点,她们可谓是煞费心机。

玄凌性格秉直,虽然没来几天,但是已经知道她们其中的道道,好几个营业员找到玄凌要互相合作,目的就是大家都能多挣一些,毕竟死工资也就是八百块。

玄凌听说销售员有的工资可以拿到好几千,那都是因为厂家业务员功课做的到位。

但是因为都在一家药店,她也不能拒绝,表面上只能答应,不然的话,遭到大家一致的排斥,以后的日子也不好过。

但是在玄凌工作期间,并没有按照预期销售出去药店。

反倒是别的销售员销量还是很高的,她们看见顾客进门,一个个笑脸相迎,像是见到了久违的朋友一般热情,处处服务到位,顾客本来只是买了几板感冒胶囊,但是在她们的说服之下,竟然还买了一百多块钱的保健品。

在这里足以见到了销售的神奇力量,但是也因为有抢顾客翻脸的,本来客户已经被销售员说动了,买这个营业员有回扣的药品,但是那个营业员半中间将这名顾客抢走了,顾客买了她有提成的药品,这下私下里肯定是有争议的。

炫铃没有随波逐流,一般来了顾客都被别人抢走了,也没有哪个顾客是专门来她这个区域的,所以一周下来,她一盒都没有卖出去。

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