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第一百二十五章 明白商业模式

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凌晨时分,京城国际机场依旧繁忙不息。井高在小乔的陪同下兑换登记牌,再汇合早赶来的白兴国,一起过安检,登机。

坐在头等舱的座位中,井高精神略有点亢奋。

如何介入纺织产业,这是一个大的目标。而他经过和安知文的闲聊,对纺织产业有一个大致的了解,但如何去做,毫无头绪。安知文也不可能告诉他。

希望今天去见的魏教授能给出一个可行的方案。这是在周一和寻找投资的纺织业的老板们见面前,他必须要知道的东西。

刚才在候机时,白兴国又简单的介绍过魏教授的履历,很有水平的经济学教授。

他对此很期待。

神豪当到现在,井高现在心里大致有点逼数。

所谓神豪的“新手期”,除开各种新生活之外,更是一个社会“新人”的意思。

具体来说,就是他对于社会的各个圈子而言,是一个彻头彻尾的新人。谁都有个出道的时候不是?

他想要度过神豪的“新手期”,最简单的方式就是“提升社会地位”。

介入纺织产业就是在提升他的社会地位!

小乔最近越发的潮,一款长袖迪奥白T恤,高腰的粉色宽松款长裤,腰间系个蝴蝶结。身高一米七二的长腿美人,带着副平光镜,很有点轻熟御姐范儿。

她坐在井高旁边的位置上,半真半假的抱怨道:“井总,给你干活真是没日没夜。”

她最近已经从地产中介辞职,到中润公司上班。但手里头有一大堆的事情要处理。结果又给井高拎来陪他去魔都出差。

井高心情不错,开玩笑道:“小乔,别开车。”

小乔先是一愣,继而反应过来。忍不住娇嗔的翻个大大的白眼,“井总…”

正过来给井高倒酒的美少妇空姐微微一笑,眉眼顾盼流转着的风情,俯身,声音轻柔的道:“井总,您要的红酒。”

井高视线很自然的从她凸显的峰峦上掠过,微微点头致意,“谢谢。”闻着她身上传来的清香味道,“我们开玩笑的。还有多久到魔都?”

眉眼描着精致妆容,凶膛鼓鼓的,看着年龄不到三十的空姐笑盈盈的道:“井总,我们东航从京城飞魔都的时间是2小时20分。今天天气状况良好,不会晚点。”

井高笑笑,和她闲聊两句便结束。

聊两句就可以了。这是正常的社交范畴内。虽然他向她索要电话大概率能成功,但小颜昨晚已经将他的金库盗光。他正在贤者时间中。

上午九点,井高一行准时抵达震旦大学经济学院的大楼,见到魏申亮教授。

他是震旦大学经济学院的副院长,六十二岁,脸庞圆润,慈眉善目,带着一副黑框眼镜,笑呵呵的招呼井高三人落座。他的研究生泡两杯茶过来。

魏教授开门见山的道:“对于纺织产业我略有了解。我更多的是在研究日本的财团。井总听我讲观点,要注意我夹带的私货,京中那边可不是这样看的咯。”

井高坐在明亮办公室的茶几前,手里拿着笔记本,微笑着点头道:“魏教授,我会的。”

他大致懂这话什么意思。国内的经济学也是分流派的。震旦大学这边和京中几所大学里的看法未必一致。

魏教授拿起他常用的玻璃茶杯喝口茶,开始徐徐到来,“讲纺织产业,要讲这几个点。第一,产业链上下游现状。第二,国内的政策。第三,国际形势。第四,未来的发展前景。

…”

一个多小时之后,井高边问边记,关于纺织产业的知识再次刷新。国家对纺织产业还是扶持的态度。这是关系到国计民生的产业。为此,国家制定有一百多个纺织产业集群。

这些产业集群,基本都是分布在京津冀以及沿海地区。因为纺织产业的下游产业链服装产业有大量的出口。

众所周知,欧美的圣诞节礼物基本都是madeinchina。这里面就包括大量的纺织产品。

但近年来,随着环保的兴起,纺织产业开始逐步的往中小城市转移。具体到京城而言,就是在往冀北省迁移。临近的沧州、保定、廊坊都是承接地。

而位于距离京城不到一百公里、冀北省容城县便是服装产业集群地。所以他想要设立服装厂或者并购厂房,最好往容城县去。

魏教授微笑着道:“至于说,你想要如何控制纺织产业集群,这里面大致有两种路径。你平常有关注阿里和腾讯吧?

阿里收购公司的策略是全资收购,自己来做。腾讯收购公司的策略是收购其20%左右的股份,进行产业联盟,构筑商业护城河。这两种途径谁优谁劣,商界、学界各有各的看法。

我呢,是研究日系财团的。以三井财团为例,其核心公司是三井物产。他们采取的便是持股相关企业20%左右的股权,保持对关联企业影响力的策略。

整合上下游企业之后,他们便可以打通整条产业链,以此攫取高额利润。由此进步,他们的相关企业可以在某个产业的全球竞争中占据优势。

譬如:三井物产每年在铁矿石行业从我国攫取超过10亿美元的利润。

比如:丰田汽车集团位列全球六大汽车集团。

三言两语,我这里也难一下子说清楚,回头我推荐几本书给你看看。

具体到你所关心的纺织产业,如果按照日系财团的做法。你需要掌握纺织行业的全产业链。

即棉花、羊绒、羊毛、蚕茧丝、化学纤维、羽毛羽绒等原材料生产,到纺织制造,棉布,化纤,麻,丝绸,针织,印染等。

再打通下游产业链:服装业、家用纺织品、产业用纺织品。

从整个行业的前景、产值来说,最好的选择是服装产业,特别是运动服装产业。这是当前最有潜力的板块。你可以对标申洲国际,这是整个纺织产业利润最高的公司。

而销售额最大的是荣盛石化,他们是做直纺涤纶长丝生产。这个方向的还有:桐昆集团、新凤鸣集团。

另外,天虹纺织,安踏集团,海澜集团等都是纺织产业的佼佼者。有做运动体育的,有做服装的,有棉纺织品的。

所以,具体进入那个细分行业由你自己决定。每一个领域都由佼佼者。

我额外多说一句,如果进服装产业,还需要继续往下游产业链拓展。比如:服装设计,时尚杂志。和西方抢夺服装设计的话语权。”

井高听明白魏教授讲的日系财团的模式,只觉得是一朝顿悟,酣畅淋漓。

原来商业模式是可以这样玩的!

他需要仿照三井财团的模式,设立一个核心企业,继而用这个企业来调动纺织产业某个细分领域的整条产业链,将其捏合在一起,减少中间环节的成本,继而进行全球化的竞争。

而“调动”的关键,就是要掌控相关企业的股权!并且与相关企业进行密切的人事交流。就像三井物产和淡水河谷那样。

井高不是傻子,魏教授的倾向性还是很明显的。人嘛,互惠惠利才能维持住关系。当即道:“魏教授,我听您的,优先选择进入服装产业。”

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