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第637章 会面IDG

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柳云当然也感到不满,当时他为了筹备魔兽的游戏竞赛,花费了不少口舌才说动了暴雪公司。

悠悠只是代理商,却要承担所有的赛事组织费用,以及比赛奖金。

最让他愤怒的是,比赛的关注度搞起来了,有赞助商肯投钱砸广告了,暴雪那边要求获得广告分成。

“一群贪得无厌的美国佬。”柳云想都没想,断然拒绝了这个要求。

哪怕这款游戏的竞赛,很有可能没有了第二季,柳云也不会去给他人做嫁衣。

他十分淡然地说道:“关于《魔兽世界》这款游戏,所有我希望实现的东西,都已经差不多实现了。所以任何结果都可以接受。

第一、我希望引进暴雪旗下的所有游戏。第二、2012年之后,如果《魔兽世界》想要由悠悠继续代理,代理费和利润都需要下降了。当然除了悠悠,他们应该不会有更好的选择。”

林诗雅果断表示,会按照老板的意愿和暴雪公司继续进行谈判。

……

2009年,11月初。

柳云在分析了众多风投机构的优劣之后,决定选择IDG作为时代江南的融资对象。

最初的计划,这事情他只准备让负责人董荣杰去谈,自己不会亲自出面。

但此一时,彼一时,如今阿里收购土豆,百度在筹备着爱奇艺,腾讯有准备推出自己的视频网站,酷6在没有了盛大扯后腿之后,发展迅猛,而优酷刚斥巨资拿下世界杯足球赛的网络视频版权。

烧钱竞赛已经到了如火如荼的地步。

在精挑细选之下,柳云最终选择了和IDG这边进行会谈。

一方面是IDG这边当初报价最高,另一方面则是对方之前投资过腾讯,可惜这次投资没能得到资本最大化。

1999年的时候,IDG在腾讯创业初期就投资220万美元,拿下了腾讯20%的股权。

然而在2001年以及2003年IDG两次出售了手中的股份,总共获得回报超过2000万美元。

通常来讲,将近十倍的回报率,已经算是一个十分成功的投资。

但事实难料,曾经在创业阶段步履维艰的企鹅,在2003年之后,发展速度堪称一飞冲天,截至到现在,总市值已经接近200亿美金。

如果当初IDG没有放手,而是一直坚持到现在,就算后期股份稀释,占比应该也超过10%。

仅仅三四年时间而已,2000万美元就能变成10亿美元,这种回报率恐怕超过他们之前在国内所有的投资。

然后,这个世界上没有任何后悔药可以吃,即使IDG那边悔的肠子都青了,但依然无济于事。

不过眼前有一个机会摆在IDG的面前,和腾讯一样,已经贵为华夏乃至全亚洲的互联网公司巨头悠悠,主动向他们伸来了融资的橄榄枝。

此刻的悠悠,实力还要高过腾讯一筹,如果两家公司走在一起,可以说是强强联合。

不过IDG作为国际知名的风投公司,大致也明白悠悠打得主意。

利润最高的游戏公司,以及不缺钱的悠悠科技,悠悠假期网,此时是不太可能对外融资的。

手机公司那边,谷歌也有着天然的优势,IDG也不愿意趟这一波浑水。

IDG的目标就是悠悠旗下的时代江南。

在悠悠的计划当中,时代江南就是他们以互联网思维打造的一个综合性的娱乐帝国。

如今,悠悠的股份有82%,谷歌15%,而百度只有3%,而估值达到了15亿美金。

IDG的计划是通过这次融资获得的股权,要至少高于谷歌。

优酷虽然以3.5亿美金的价格拿下了未来三届的世界杯视频版权,但因为是打包销售,他们需要在签订合同的三个月之内,付清这笔钱。

如果是分期在每届世界杯开赛前支付转播费,这个价格根本谈不下来。

当然为了达成这个协议,悠悠通过在欧洲的人脉,在瑞士银行以第三方的名义打了一笔钱。

对于如今国际足联的掌舵人,布拉特先生,柳云实在太了解这个老头的秉性了,手指甲实在是太长。

这是一个爱财如命的家伙,竟然敢顶着美国政府的压力将世界杯主办权送给卡塔尔,结果惹怒了一向横行霸道习惯了的美国人,便动用了FBI以经济犯罪将他逮捕。

柳云就想到了“经济犯罪”这一点,还有几年后轰动全球的维基解密,便告诫属下,和国际足联之间的资金来往绝不能在美国的银行里进行。

在3个月之内筹集3.5亿美金的巨款,可不是一件容易的事情。

柳云想着是玩一个时间差,先以未来三届世界杯足球赛的视频版权为嘘头,这样一来就可以提高优酷,乃至整个时代江南的估值。

至于这笔钱,他争取在3个月之内筹集,既然不想自己出钱,融资是最好的手段。

所以悠悠和IDG各怀着心思,走到了一起。

11月10号,IDG一行人走入了悠悠大厦。

领头的不是外国人,而是一个国人。

……

柳云站在前方,看到来人,伸出手笑道:“久仰了,熊总。”

来人正是IDG创始人之一,华夏区总裁熊小鸽。

他如今刚刚五十出头,算是步入了事业的巅峰。

悠悠不是小公司,本身根子已经扎实,规模也很大所以这次融资事宜他选择了亲自出面。

他尽管知道柳云年轻,甚至看过柳云的照片。

可当见到本人的时候,熊小鸽还是升起一股岁月催人老,江山代有才人出的感慨。

85年出生的柳云,如今不过24岁,而他呢,56年出生,比柳云足足大了将近30岁。

IDG虽然资本雄厚,可不代表IDG就是他的,他不过是联合创始人之一罢了,即使是如此,能够在这个年纪做到如此成就的人,还是不多。

可和眼前的柳云相比较的话,熊小鸽也不得不承认,这是他这些年来见过的成就最高的年轻人,包括那位facebook的创始人。

他在心中感叹了一下后,却是满脸笑容地说道:“柳总,该是我说久仰才对。柳总的大名,现在可是人尽皆知,家喻户晓。这次谈判听说柳总亲自出面,我从沪上特意赶了过来,就是想见见柳总的丰彩。”

“熊总见笑了,之前实在是太忙,刚好这段时悠悠其他的业务实在太过繁忙,我实在是抽不出时间……”

“理解理解。”

有些事情,双方心知肚明。

比如柳云是故意等到拿下世界杯网络直播版权,并让这热点事件发酵一段时间之后,才启动融资事宜,目的就是为了坐地起价。

熊小鸽明白最近悠悠的风头不是一般盛啊。

《英雄联盟》大有席卷整个网游市场的趋势,先后推出的游戏竞赛更让他们成为了规则的制定者,然后又高调的拿下世界杯网络版权,布局体育赛事,又大肆购买热门影视剧的版权,大动作可谓一个接着一个。

以熊小鸽的战略眼光,他是能够看到时代江南的潜力。

这家独立的子公司,将会集影视,音乐,视频直播,语音聊天于一体的娱乐帝国,它有着改变华夏娱乐圈生态体系的可能。

两人在寒暄了一阵后,双方各自坐下准备会谈。

其实在之前,董荣杰已经和IDG的代表谈过几次,第一次报价的时候对方给的价位是1.5亿美金,20%的股权。

这个价位其实已经很有诚意了,毕竟这几个产品通通都是烧钱的无底洞。

不过在谈判的间歇期,柳云去了一趟美国,和谷歌的负责人见了一面。

在2006年的时候,谷歌以15亿美金价格收购了视频网站Youtube,并在他们的运营下一跃成为全球最大的视频网站。

他们尝到了这个好处之后,同样也对华夏市场最大的视频网站优酷起了浓厚的兴趣。

当时柳云的重中之重是悠信,为了让谷歌答应自己的条件,便同意了对方注资资优酷的要求。

这也算是双方之间一个互补的合作,各取所需。

然后,就传出了悠悠和国际足联之间,达成了世界杯足球赛网络视频转播的协议。

这也意味着原来1.5亿美金的报价,已经不合时宜了。

不过这些风投资本机构本就是吸血鬼,你指望他们提高多少不现实,IDG只是将报价提高到了2.5亿美金。

柳云这次亲自参与会议,也没客气,直接开门见山:“熊总,即使在2006年的时候,谷歌收购Youtube就花了15亿美金,以2.5亿美金获得时代江南20%的股权,恕我不能同意。

毕竟时代江南旗下,不止有视频,我们YOYO音乐和酷狗市场占比在前两位,遥遥领先其他的音乐播放软件,并且拥有90%以上歌手的网络版权。

悠游网是华夏最大的游戏网站,悠悠语音也是语音聊天市场的霸主,从2008年开始,悠悠语音推出了悠悠直播,每天网友的在线人数达到了500万左右。

悠悠直播又分成体育直播、游戏直播、娱乐直播三大类,在同类市场当中也占据着绝对的主导地位。”

熊小鸽微皱着眉头,对方这么噼里啪啦地说了一大堆,无非是想着坐地起价而已,便说道:“柳总,我当然也看好这几个产品的市场潜力和未来的前景,但是如今它们都不盈利,而且非常烧钱。如果它们能够盈利的话,柳总你也不会找到我了,是不?”

柳云笑道:“熊总,Youtube也没盈利啊,而且我相信它们还会一直亏损下去,持续很久很久。”

这个全球最大的视频网站,即使到了他重生的时间点2018年,依然还在亏损。

当然财大气粗的谷歌不在乎这一点,他们更看重这个视频网站巨大的流量和热度,来推高公司的股价,以及各种隐性的价值。

视频网站很难盈利,这几乎是铁定,很难被攻克的难题,柳云也从不指望。

背后的母公司看重的是潜在的价值,但这绝不是对方可以讨价还价的理由。

熊小鸽想了一会,回道:“这没有可比性,Youtube可是全球最大的视频网站,它面向全球用户,这点就不是你们的优酷可以比的,即使其它几个产品加起来也是如此。”

柳云低着头和董荣杰讨论了一会,又抬头继续说道:“熊总,受众的局限性我考虑到了,但互联网的产品有时候需要创新思维。小董,把我们的计划书给熊总看下。”

董荣杰点了点头,十分慎重地将文件递给了熊小鸽。

对方接过文件,仔细地看着上面的每一句,每一字。

柳云清了清嗓子,继续说道:“这几年,互联网的发展日新月异,可以说是十分迅猛。3G刚刚推出才几年而已,4G已经被提上了日程。”

熊小鸽听后,目光微动,犹豫一下还是点了下头:“是的,不过这和我们融资的事宜有什么关系?”

柳云微微一笑,说道:“移动互联网时代已经开启,在手机上观看视频,甚至直播都将在几年之内成功实现!”

说到这里,他深吸一口气,喝了一口茶水,继续说道:“熊总,我去美国和谷歌的管理层见面,不单单讨论着融资事宜。谷歌是安卓系统的拥有者,我们讨论过如何让这些产品的APP,更好地和安卓系统进行兼容。

时代江南的产品不仅要制霸华夏的PC端市场,甚至还会去抢占智能手机的终端。

虽然说4G还有几年,但我们已经在未雨绸缪了,何况即使是如今3G的环境,也能实现部分产品的计划,你想想华夏的人口规模,以及庞大的智能机市场。”

熊小鸽明白了柳云的计划,智能机市场将会是时代江南下一个重要的突破口。

而自去年开始,智能手机的市场已经呈现出爆发的趋势,越演越烈,同样作为消费大国的华夏,其中的潜力更是深不可测。

对方提到的这点,的确是一个重要的加分项。

“何况……”柳云继续强调着自己的优势,“悠悠有自己的智能手机,然后配合这些APP产品,这效果完全是1+1大于2,可以说是如虎添翼。”

一环接一环,天衣无缝的链接,终于让熊小鸽动容了!

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