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棺材里的笑声

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第148章 细节

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翻译还是比较好找的,怕被撞见不敢在工业园区见面,俩人谨慎得和做贼一样,约了个翻译在酒店房间碰头。

翻译一听那口音,皱起眉头说:“美式口音,而且有点变味了。”

“你管那些干嘛,翻译鬼佬的内容就行了!”

许敬着急说:“答应你的2000一分不少,不过内容你得准备一点。”

“放心吧,商用范围我还是有把握的。”

翻译仔细的听了一会,就把对话内容给翻译出来了:

“陈老板,你很有实力,价值一千多万5000吨的原料这就准备好了,别说是这小地方了就是省城的厂家都没几家有这样的大手笔,你已经赢得了我的信任。”

“至于合作方案,你的建议很是不错。通过我们贸易公司的操作,用原材寻找加工方减少成本,再用我们的贸易公司来规避税费,抬高价格,从哪一点来说都是合法的,不过我分析过后觉得你的利润很高。”

“省城和这小城市的加工费差价这是第一笔,出口的退税也归你这是第二笔,加上你自己出原材料可以获得更低的成本,我想这一单做完你的利润将在300万以上,这还只是保守估计。”

“我想了想我很不划算,因为定单的周期将在圣诞节前结束,这才一个季度的时间你就可以得到庞大的利润。”

“不不,40万实在太少了,即便一切都由你来安排,可最重要的是我手里的定单,并且我还能保证得了你的货运到HK的贸易点立刻就可以收到货款,没有漫长的周转期,这是多么难能可贵啊。”

“你考虑清楚吧,还有两个月的时间,毕竟如果你的产品价值2000万的话,那退税就是多少钱了,希望你能明白长期合作的诚意就是一切源于我手里的定单。”

“定单才是一切,这样丰厚的条件,我可以找任何一家厂合作,得到更多的利润不是嘛。”

翻译好了内容也写了下来,许敬痛快的给了钱让他走人。

为了谨慎起见,一共找了三个翻译过来,语法上微微有点不同但内容大同小异。

许敬总结道:“事情简单了,那王八蛋和鬼佬正在谈合作,他进了那么多原材料,是因为鬼佬手上有一笔十分庞大的定单。”

徐克明兴奋的笑说:“看样子内讧了啊,那王八蛋算盘打得精,吃了出口退税不说还想吃省城和这里的代工差价,就给那一点钱鬼佬心生不满了。”

“差价有那么多吗?”

“人工,电价加上房租什么的,最少差个三分之一。”

别看徐克明游手好闲不学无术,可说到底打小耳濡目染,很快就把帐给算明白了。

他想了一下,说:“至于退税多少,我记得有的是10%左右,具体的我先找我爸了解一下情况。”

“行!”

许敬笑呵呵的说:“明着拿他没办法,要是来阴的断他财路,顺便咱再赚一笔的话这事想想都爽。”

徐克明带应了一声,不过一出门却在琢磨着真有这样的机会,那可是一笔不小的收入啊,要是能不带许敬的话不是赚的更多??

他马不停蹄的赶回厂说了这事,徐德一听有了兴趣:“还有这事啊,别说许敬这小子干的漂亮,我也一直纳闷那小子到底想搞什么,那么多原料进了库结果一点动静都没有。”

“按理说说卖货,就该找这些厂子才对,或是让塑料制品协会介绍人,可我问了一圈那小子也没上门推销什么的。”

“原来打的是这算盘,来料加工啊,以前倒是不少外贸单这么干。”

徐克明瞪大了眼睛说:“爸,原来你也关注这事啊。”

“废话,同行是冤家,他那一仓库的料价值上千万,我肯定得留意一下啊,如果他是卖原材料的话,价格合适周转周期可以的话和他拿点货,这样咱们的周转资金就更富裕了。”

徐德站了起来,眯着眼道:“你以为呢,生活处处是商机,外贸的定单为什么大家都愿意做,虽然要求严格可一般都利润高而且周期短,对于咱们干实业的来说比做内销强多了。”

“爸,那咱们去抢他客户吧。”

见父亲都动心了,徐克明顿时亢奋起来,几乎都能想象到如果客户被抢走,陈斌望着一仓库的原料欲哭无泪的模样。

“可以接触看看!”徐德是老江湖了,都难掩心动的说:“如果是货到了HK就结算的话,那周期就是半个月,别说是40万了就是100万给他都可以。”

“给那么多,那咱们还有得赚?”徐克明惊讶的问了一声。

“呵呵,赚的可不少,如果原料咱们来复杂的话,吃的差价就够多了还不用算那些退税,那可是纯的利润。”

“可他想要什么产品??”

徐克明话还没说完,徐德就哈哈一笑,说:“我的傻儿子啊,要不说你和许敬会吃亏,不先了解对手的话就算有仇都没办法报,我问你,他进的那些是什么货。”

徐克明一头雾水的说:“很普通的一手聚炳乙稀啊。”

“其他的呢??”

“其他的??”徐克明这下是更懵了。

徐德一副恨铁不成钢的模样说:“卸车的时候你就没仔细看,光顾着搞那些妖蛾子了,我告诉你那上百台车没一个例外的,卸的全是聚炳乙稀你知道这意味着什么吗?”

“没别的啊,那您问的废什么话……”

啪的一下,徐克明话还没说完,后脑就挨了老父亲结实的一巴掌。

徐德气道:“平时不多学,亏你还是我的儿子,看咱家做了那么多年的生意。我告诉你聚炳乙稀是大路货,一般做的都是咱家这种单一的脸盆,或是水桶一类的产品。”

“但凡做点别的,比如玩具或是其他的,肯定得搭配类似于PP一类的其他原材料。”

徐克明摸了一下不疼的脑袋,眼前一亮道:“爸,你的意思是那鬼佬定的产品,就是咱们家做的这种日用品??”

“八九不离十!”

徐德得意的笑道:“水杯的话体积小,而且款式多肯定用不了那么大的量,5000吨原料只有单纯的聚炳乙稀,即便不是日用品那肯定是咱家机器能生产的东西。”

“不能是别的?”徐克明疑惑的问了一声。

“基本不可能!”徐德哈哈的笑了起来:“鬼佬原本是和省城的厂家合作,这次到广市来证明这东西技术含量绝对不高,因为那小子看上的是这的低成本和低人工。”

“到这来,证明很多厂家都能生产,咱们徐氏别的不敢说在广市不比任何一家厂差,如果是日用品的话咱们绝对是龙头,你怎么连这都想不明白啊。”

“是啊,这不是专业对口了吗?”

徐克明眼前一亮,兴奋的说:“爸,按照你的意思,咱把这客户挖走也不是斗气,而是实实在在的多了一个让咱们赚更多钱的客户对吧。”

“是啊!”

如果是外销的贸易定单,怕的是周转期太长,如果是货到HK就结算的话那简直是天降财神,更何况利润可比做内销强多了。

日用品类没技术含量,成本和利润都特别的透明,恶性砸价以后靠的是规模和薄利多销,讲究的是细水长流。

唯一的另类就是外销单,这是很多厂方无法拒绝的诱惑。

徐克明是干劲满满:“那我马上去挖他。”

他刚站起来,徐德就皱着眉头说:“急个屁,这事不能打草惊蛇,先打听一下那鬼佬住在哪,咱们我亲自带翻译过去和他谈。”

“您去谈?”徐克明诧异的问道。

徐德没好气的说:“那不然呢,谈到产品的用料克重,直径,包括厚度一类的你能整明白?你起码该知道人家外贸单一向要求严格,一点差错都不能有。”

“确实不能!”徐克明讪讪的一笑。

好吃懒作,不学无术的一面就体现出来了,真谈到产品细节的话,徐克明真是没招了。

徐德笑呵呵的说:“儿子啊,这种事情是一石二鸟,你和许少出了口恶气,我们家又多赚了一点钱,所以呢咱就谨慎一点,就算你们之间没过节,碰上这样的客户能挖的话咱都得有枣没枣打三杆。”

“爸,你赚钱了,那我呢?”徐克明马上笑得贱贱的。

“小兔崽子,少不了你好处的。”徐德一脸精气神的说:“我也想通了一点,那小子只是买了原材料,说白了还不是空手套白狼,咱这么大的厂子摆在这可比他有优势多了。”

“我有信心说服那个鬼佬。”

见父亲信心十足,徐克明突然开了壳了,有点担心的问:“爸,这事那么靠谱嘛,不能是那小子专门给我们挖的坑吧。”

“你呀,平时没见那么用心思,这会倒会耍小聪明了。”

徐德笑了起来:“你想一下就知道了,那小子不管哪来的钱,敢用上千万囤积原材料就证明利润可观,他都有这么大的底气了咱们有什么怕的。”

“对啊,爸你说的很准,他上千万都敢花了,咱怎么样都不至于畏首畏尾。”

徐克明眼前一亮,说:“姜还是老的辣,爸你考虑得真周全,这样的话咱不用有顾及,就尽全力挖他墙角就对了。”

“知道就好,学聪明点!”徐德这会也是干劲十足,催促道:“赶紧让许敬查一下,那鬼佬在哪,我要亲自上门去拜访。”

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