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第56章 签约

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两天之后,杨俊荣的办公室。终于到了顾诚和阿尔法唱片摊牌的日子。

周洁伦的首张专辑《jay》,马上就要由索尼唱片正式发行了,时间不等人。

会议桌上,林志凌不知道自己已经抿了多少次嘴唇,喝了多少口茶水,依然觉得有点跟不上顾诚和杨俊荣的节奏。

她果然还是没能立刻进入一个“经纪人”的角色么。

只听杨俊荣在那里侃侃而谈,一一驳斥那十几条顾诚指点的、林志凌润色合作条款:

“这就是我们公司的条件——50万张年销量这种承诺,太空泛了。除非改成每月完成4万张进货量,首发当月6万张。或者年初一次性支付相当于10万张唱片进价的押金,否则这个合同我们不会考虑的。”

“50万张就是5000万台币的进货价,你们一家注册资本才200万的公司,要是违约了破产都不够赔违约金,我们凭什么相信你?”

杨俊荣话里话外,都把顾诚的公司当成了空手套白狼的皮包公司。就好像一单生意没赚到,就会直接宣布破产跑路似的。

“在这种公司工作,还真是不体面呢。”林志凌心中微微动摇了一下,她出生于富商之家,从小见的都是有信用的人,还真没和开皮包公司的人共处过。最后,还是良心压住了动摇:“顾先生都说了会给我两个月薪水让我试试看,总不能提前跑。”

另一边,顾诚也知道论经济艺人的本事,自己肯定不是杨俊荣的对手。和对方讨价还价是没有意义的,他唯一的优势就是远见。

“杨总,刚才你说的这些条件,我们诚品影音都是可以接受的。我选第一种方式,不就是按月承诺保底销量、一个月没完成就赔违约金么,这些都是细节的技术问题。

但是我希望杨总可以准确地核实我们公司的实力,不要用看待皮包公司的眼光来审视这次合作——我手上有一家华夏最大的音像制品线上发售平台,请你睁开眼睛看看清楚互联网上的电商世界。”

在显示自己实力方面,顾诚也是不遗余力。他把来湾湾之前和李囯庆的铛铛网签的授权合约,以及他本身在国内收购的音像电商壳子的合同都拿出来,很是给杨俊荣上了一课。

这个世界的发行渠道正在每时每刻进化着,不管杨俊荣相不相信会有人在网上买唱片,未来就摆在那里。

“大陆人还会在网上买唱片?做梦吧。”

杨俊荣不屑地想着,忍不住最终确认道:“顾先生确认可以接受刚才的条件?那你们公司从明年1月,就要实付至少120万人民币的进货价款。我们最多给30天的账期,到期做不到,我们就有权直接终止合作!”

2000年的唱片价钱还比较便宜,在湾湾当年新专一般也就180台币,引进到大陆稍微打点折,卖38一张。

在目标市场宣发外包的情况下,唱片公司一般以相当于6折零售价的价格给发行商拿货。也就是相当于顾诚可以从阿尔法那里20块一套买碟、然后38一张网上零售,或者降价铺货给下面的渠道商。

与此同时,顾诚要负责周洁伦音乐在大陆的全部宣传、广告费用。

而历年老碟,往往会打折处理,在湾湾卖100台币,大陆18块。唱片厂的出厂价也会相应下降到10块人民币左右,扣率不变。

一旁一直在记笔记算钱的林志凌,并不是很懂这里面的经营风险。她只知道听杨俊荣的语气,这似乎是一个很难完成的任务。

她忍不住担心地看了一眼自己的年轻老板。

顾诚没有任何不安:“我就是这个意思,杨总如果觉得没问题的话,咱就签约吧——对了,还有个事儿问一下。如果签了之后,是不是周洁伦未来在大陆的广告代言、商业活动我公司也可以接?”

杨俊荣一板一眼地确认:“可以,和唱片一样,收到多少,你占4成。剩下是阿尔法和周洁伦本人的。至于商务成本、前期谈判你负责——这些都会在条款里体现。”

既然大佬都觉得没问题,随后便是双方的律师上阵,把草稿核对了一遍,略改了几个地方,重新确认之后,由顾诚和杨俊荣交换签字。

“合作愉快。”顾诚和杨俊荣握了一下手,然后提出一个合理的请求,“既然都签约了,不知道我能不能见一下伦哥?”

杨俊荣稍微犹豫了一下,这个要求挺合理的,他也就没有作梗。

他只是坦言周洁伦目前正在拍出道用的宣传短片,准备感言,不在公司。如果要见的话,只能顾诚自己去阿尔发专用的录音片场。

顾诚没太听懂,不过这并不妨碍他接受这个条件。

离开阿尔法之后,林志凌才凑到他身边,低声给他科普:“很多艺人刚出道的时候,都会有备无患地弄几个‘万一红了之后的感言’,就跟选秀比赛的获奖感言差不多。因为等红了之后临时拍肯定耽误事儿。不过大多数人拍了也用不上,因为根本没机会红。”

顾诚咂摸了一下,心说这不就是华夏好声音最后的“感谢爸爸妈妈和ccxv”,或者运动员拿了金牌之后的“感谢档,感谢国家……”(顺序不能错)么。

“你怎么知道的?是不是也拍过。”顾诚好奇地问林志凌。

林志凌微微有些窘迫:“嗯……当初给哈林哥(庾成庆)拍mv之后,跟着拍过个20秒的短片。哈林哥的经纪人和我说,就是万一mv红了之后当感言花絮用。”

结果肯定是没用上了。

“唉,果然是被导演和编剧安排好的人生,想用自己的语气说话都不行。”

顾诚感慨了一句这个时代艺人的过多雕饰,然后看了看刚才杨俊荣给的地址,把纸条塞给林志凌:“那咱就去见一见那个周洁伦吧,一会儿你给司机指路。”

林志凌却没挪步子,善解人意地犹豫了一下:“这样会不会不好?你可能不是很了解圈内人。人家没红之前,就去看人家拍这种‘获奖感言’短片是很尴尬的。万一人家没红起来,岂不是被你看到了他落魄时的样子,那样连朋友都做不成了。”

“放心,我看过他写的歌,他绝对会红起来的。”

顾诚说得那么肯定霸气,林志凌自然无法劝阻。她拦了辆计程车,然后给司机指了路。

在车上,林志凌觉得心里很乱,她不明白顾诚究竟何来的自信。但是这种自信又很有张力,很有感染力。让她不由自主开口询问:“顾先生,你一直都是这样的么?我是说,你一直觉得自己看准的事情就不会错?”

顾诚随口答道:“也不是吧,但我敢认定的事情,就愿意为之付出代价。”

林志凌叹了口气,幽幽地问:“那你觉得……我会是一辈子的经纪人么?还是说能有别的发展?”

“这关键得看你想干什么了。有时候天赋太多不是好事儿,挑花了眼。”

顾诚并不想过多干预林志凌的发展,或许是在他眼中模特实在不是一个能够发挥才华的工作吧。但是如果不做模特,顾诚也不知道林志凌最适合做什么。

车子很快到了阿尔发公司的录音片场。林志凌很自觉地做好了一个帮老板打前站的角色,说明了来意,让工作人员领着他们进去。片场里一个帅得有点突兀的“不良青年”正和一个小胡子录完一段很基的感言短片。

“周洁伦,有人找!”那个工作人员见正好停机休息,也就大大咧咧地吼了,还不忘补充一句,“今晚记得请客!杨总又给你签了个发行商,大陆的——你小子这张唱片,明年元旦开始就能在大陆卖了。”

歌手的唱片并不是全球发行的,要看目标市场。周洁伦的第一张唱片至今为止只签了索尼音乐一个发行商,负责湾湾和港澳市场。连索尼唱片渠道最强的扶桑市场都没准备卖——毕竟索尼的人也不相信一个刚出道的新人华语歌手,会有扶桑人掏钱听。

现在临出道了,乍一听说杨总又给他签了个大陆发行商,周洁伦自然是非常欣喜的。他赶忙收拾了一下衣服,上来和顾诚问好。

可惜,还没等他开口,顾诚身边的林志凌失声惊叫起来:““啊!你不就是前天的电……”

小胡子方纹山立刻冲上来,也不顾自己的手粗糙,直接捂住了林志凌的嘴。

“啊……”

“老方你干嘛呢,你这样弄我好方……”

顾诚和周洁伦一个扯一个,把林志凌和方纹山扯开。

林志凌的声音属于安安静静说话都带三分嗲,受到了惊吓之后直接花容失色,娇喘不已。

“嗯哼……志凌姐,老方以后不会当电工了,前天这事儿就算秘密、烂在你我肚子里吧,别让第五个人知道。”

顾诚说罢,又指了指林志凌,对方周二人解释:“林志凌,我招的经纪人。”

有方纹山在场,顾诚就不用自我介绍了,自有方纹山添油加醋地给周洁伦打预防针:“阿杰,这个就是我前天和你说的要买你代理约的顾先生。他听了你打的小样,特地从大陆飞过来的。”

“那你做电工是怎么回事儿?”

“喂喂喂,那不重要!小声点儿!我都很久没干了好不。”

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