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第66章 你也配做哥的对手

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时近除夕,沪江这座东海之滨的华夏一线城市,也笼罩在了湿冷的初雪中。

浦东,张江高科园里到处是一片死寂。绝大多数的互联网公司,都已经提前放假了,有些甚至提前了半个月——代价是没有年终奖。

互联网寒冬的烈度,丝毫不逊于气候的严寒。

只有极少数逆流而上、涉足娱乐产业的互联网公司,还在坚持加班。

盛达网络,总裁办。陈天乔拧着眉头,看着窗外的雪景,对自己经手的网络游戏“龙族”的前途,颇为忐忑。尽管年终的报表还没出来,但通过每天的零星数据,他就能感受到游戏的运营没有他预想中的那么好。

尤其是比不上仅仅先进场的同行“传奇”——两者收费的时间差,连一个月都不到,按说不该有那么明显的先发优势。

“陈总,这是您要的报表。”女秘书把一份文件放在他案头,然后畏畏缩缩地退了出去。谁都不想惹到心情不好状态下的陈天乔。

陈天乔翻开文件,扫了一眼最重要的几个数据。

“怎么还是5万充值用户?寒假第一天就4万了,后面压根儿没怎么涨啊。”

他心算了一下,龙族为了追赶先发的“传奇”,可是推出了35块包月的模式的,按说对于在线时长较为空闲的骨灰级玩家应该更有吸引优势。

公测的时候,也勉强冲到过10万人同时在线的峰值,注册帐号数量和传奇一样过了百万。可惜眼下实打实的营收数据告诉陈天乔:客户的付费转化率实在可怜。至少90%玩过公测的玩家,在收费之后都放弃了这款游戏。

眼下不过是2001年,国内可不存在后世那些“免费网游”。任何一款游戏,公测结束都是要收点卡的,不存在“连续迁徙的职业蝗虫玩家”。所以“收费就弃游”这种现象,绝不是因为玩家跑去玩别的还没收费的游戏了,肯定是“龙族”本身有问题。

几个月前,他为了拿下声名赫赫的“龙族”,花费的代价可远远比顾诚拿下“传奇要高”——陈天乔出了300万现金,还出让了40%的净利润分成给东夷方面的软件开发方,还让湾湾公司宏基戏谷入股了他的盛大网络,占股40%。

换言之,就算“龙族”大赚特赚,未来的一切收益里面,他陈天乔以及盛达原有持股的老兄弟们加起来,也不过才占36%的好处。

就这样“丧权辱国”地“割地赔款”,都还没做到大赚。

5万多付费用户,在寒假的前10天,只为盛达带来了大约200万人民币的营收收入而已。加上这个游戏是卖月卡的,很有可能后面20天的收入还不如前10天。

陈天乔估计,如果他不做点儿什么,哪怕算上后续的攀升、网游口碑的普及,“龙族”未来能够带给他的稳定营收也不过是每月500万、一年6000万了。

刨掉三分之一的硬性成本、两成的宣发费,一个月纯利润绝对不到200万。东夷人分走四成,湾湾大股东再分走四成,他和老兄弟们能剩下70万纯利就差不多了。光收回前期的一次性投入,就得一年时间。

谁知道一款网游的爆赚寿命有多久?

看着邻市的“传奇娱乐”吃香喝辣、第一个月就独吞三四百万纯利,陈天乔怎么都不甘心。

“不行,这样绝对不行。”陈天乔双眼满是血丝,把报表从头到尾反反复复看了三遍,最后抓住一个问题,“为什么三四线城市的公测用户转化率这么低?难道是因为点卡充值渠道下沉不够?听说顾诚在搞那个‘网吧老板代充值系统’,咱要不要也跟风山寨一个?”

陈天乔的脑子还算活,又敢赌,当下便打了个内线电话,把他老婆罗纤纤喊来商量个事儿。

盛达网络的管理层也是典型的夫妻档,陈天乔做ceo,管战略,抓大方向;罗纤纤做coo,抓细节。就跟几年后的扎克伯格/雪莉.桑德伯格组合差不多。

“怎么了,一副愁眉苦脸的样子,游戏不是盈利了么。”罗纤纤进门,一看见陈天乔愤懑的表情,便用心地劝说开解。

陈天乔把自己的想法和盘托出:“我准备也模仿传奇娱乐的策略,山寨一个网吧老板代充值系统,你觉得怎么样?目前龙族在三四线城市的付费用户转化率太低了!咱在京沪广深的转化率是不弱于传奇的,就是次级市场上吃了大亏!”

罗纤纤蹙了蹙眉,忧虑道:“会不会太冒险了?咱这方面一点技术积累都没有。开发至少要几个月,推广成本肯定也不少——听说传奇娱乐每个月在代充值系统上花的营销费就要百来万。”

“那你觉得呢。”陈天乔一阵烦闷,掏出一根雪茄,当着妻子的面点燃,猛抽了一口。

看着年轻美貌的妻子,陈天乔总能冷静下来。罗纤纤的言语,每每让他想起当初他们最苦的日子:两年前,26岁的他认识了24岁的应届生罗纤纤,相恋两个月就火速结婚,然后火速创业开了盛达。当时他穷得连摆酒和买婚纱的钱都没有。

眼下再苦,难道还能比当初更苦?

罗纤纤软语温言地劝说:“天乔,做人切不可忘了初心、贪多务得呐。一年前,你有200万就心满意足了。眼下再熬一年就能彻底收回前期投资、熬两年咱就能当千万富翁,你却不甘心了?要是运气再眷顾我们些,能让龙族这个游戏火三年都持续有人玩,我们就是亿万富翁了。”

陈天乔咽下一口苦涩的唾沫,思想挣扎了很久,狠狠地一拍大腿:“要是没传奇娱乐这个‘别人家的孩子’对比,一年赚千万我当然满足了。但现在被这么比着,不甘心呐!”

罗纤纤想了想,换了个说法:“那这样吧,即使你坚持那么做,咱也可以先小范围试点一下,挑几座目前纸质点卡渠道落后的三四线城市,推个几百家网吧,看看转化率如何。效果好咱就学传奇、每月百来万地砸营销费;要是效果不好、对销售数据没啥帮助,就歇了这条心吧。”

陈天乔焦躁地突出一串烟圈:“你们这些个女人呐!就是头发长胆子小!这种抢先机的事情,试个点就拖两三个月,别人早把空白市场占领了!”

“那你说怎么办!你每天就满脑子大战略空想,知不知道公司现金账上有多少可动资金供你折腾?知不知道多少银行的信贷部经理好几次指着我的鼻子问:不是听说你们盛达盈利了么?怎么越贷越多越贷越多!”

罗纤纤说着说着,竟然哭了起来,对丈夫的不当家不知柴米贵深恶痛绝。

陈天乔终于被整得没脾气了。

罗纤纤哭完,抹抹眼睛,叹了口气:“这样吧,你说的也有道理,我给你额外想了个辙儿——你不就是要尽快试试看代充值系统能不能提升盈利么?咱自己开发、推广来不及,借一个还不行么?咱就直接出钱,借传奇娱乐的网吧待充值系统试用看看!效果好咱就自己开发,或者和传奇娱乐签长期合同,这总成了吧?”

陈天乔被罗纤纤的脑洞惊得目瞪口呆:“这种馊主意你都想得出来?传奇娱乐和咱水火不容,他们看咱笑话还来不及呢,怎么可能借给我。你这是自取其辱!”

“不试试怎么知道成不成?说不定人家压根儿不在乎、没拿你当对手呢。就算自取其辱也不是取你的辱!这个脸,我来丢!”罗纤纤撂下这句狠话,也不给丈夫开口的机会,直接离开了办公室。

陈天乔觉得一股屈辱从足底涌泉穴一路升腾上来,直冲天灵盖儿上的百会穴,却开不了口阻止妻子。

……

三天之后,大年初二。罗纤纤风尘仆仆地坐大巴赶到临市钱塘,按着地图找到了传奇娱乐公司。

来之前她打过电话,确认过年有人值班,所以倒也不虞扑空。

看着湖畔花园的商住楼格局,罗纤纤心中暗暗纳罕:“就是开在这种商住楼里的草台班子?竟然游戏做得比天乔大那么多?”

刚刚升起的小觑之心,立刻被她收了起来,小心翼翼地上楼。一个前台小姐很亲切地接待了她,问明她的身份、来意之后,就把她领到了隔壁一间小办公室。

一间玻璃板隔出来的小办公室,10平米都不到,屋里连台饮水机都没放,喝水还得到隔壁的会议室打水。

不过最让她震惊的,还是办公桌后面坐着的那个少女。

罗纤纤自问也算是七八分的美女,放到娱乐圈里固然排不上号,但考虑到互联网圈子里的女人绝大多数都比较丑,她这样子素来自负“互联网圈内第一美女”。而且她今年26岁的年纪,也让她颇为自矜,自忖国内不会有其他女人这么年轻就做到大公司的c某o职位了。

如今一见眼前的少女,她顿时就萎了下去。

尼玛!眼前这个女生最多只有20岁好吧!还让不让圈内其他美女好好装逼了!

只见那个少女微笑地点了点头:“盛达网络的罗总对吧?幸会。我叫潘洁颖,是这儿的负责人。不知这次你有什么合作想和我谈呢?”

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