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第67章 挥洒自如

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在丈夫面前大发雌威的罗纤纤还是挺暴力的。真到外面谈生意,她显然要收敛不少。

尽管潘洁颖问得很客气,她也不敢真的捻个针就当棒槌,依然得先说几打睦邻友好、相互打探的客套话。

闲聊当中,罗纤纤得知潘洁颖如今研一、正读mba,年仅20。一连串的数据,加上潘洁颖绝对碾压她的年轻美貌,都让罗纤纤难得有一股“遇上了别人家的孩子”的糟心感,整个气场完全被压住了。

比你年轻比你漂亮比你聪明的人,居然还比你努力,简直满满一口毒鸡汤啊有木有!

最终说明来意时,罗纤纤的语气里已经听不出一丝自矜:“潘总,我这次来是代表盛达网络,有个新的合作想和贵公司谈谈,可能模式听起来比较匪夷所思……”

潘洁颖款款温言,显得很是大度:“罗姐直说就是了,我们一直没觉得和国内哪家同行存在敌我竞争。网游市场是很大的,不光需要国民级的网游,也需要窄众重垂的产品。只要是互利的,盛达一样可以是我们的合作对象。”

“那我就不墨迹了。”罗纤纤深呼吸了两口,“我们运营‘龙族’,深感点卡铺货渠道建设得不好,就异想天开能不能和传奇娱乐合作,把‘龙族’的线上点卡发售,整合到传奇的‘网吧老板代充值’系统里?当然不是白用,我们愿意付渠道费,或者再一次性赞助一笔开发费用。”

潘洁颖一愣。对方的脑洞之大,超过了她的预料。

罗纤纤也觉得有点脸红。这种事儿,居然到竞争对手这儿来有枣没枣打一杆,也只有她这种不顾面子的人撑得住了。

潘洁颖迟迟没有反应,看来是自取其辱了。

罗纤纤觉得时间很漫长,咬牙叹道:“这种合作果然还是太无理了么……”

潘洁颖脸皮薄,一回神,说道:“呃,我也不是说完全不能谈。不过,线上支付渠道这块儿,我平时不过问。这样吧,你如果不急,过几天我请咱公司的顾总和你谈,怎么样?”

“你不过问?你不是传奇娱乐的法定代表人吗?”罗纤纤微微诧异,心说潘洁颖果然只是一个前台的傀儡么?

姐说呢,怎么可能20岁的小姑娘就能办成这么大事儿。

如此一想,罗纤纤急切地说:“为什么要过几天?难道那位顾总不在国内么?我们愿意赶过去谈,不会耽误他多少时间的。”

“他就在钱塘,只是这几天比较忙。罗姐你稍安勿躁。”潘洁颖解释了几句,觉得有些说不清,只能抄起手机给表弟打了个电话。

电话另一头的声音嗯嗯啊啊了一阵,然后挂了。

“行了,既然你非要马上谈,我派车送你吧。”潘洁颖说着,喊来了司机,开车载她和罗纤纤一起去个地方。

车子是这个月刚买的,10几万的代步货。

……

办小时之后,车子开到了西子湖畔一座优雅的庄园。庄园背靠着西霞岭,掩映在茂林翠竹之间,一块占地一两亩的花圃草坪正中,矗着一幢三层小楼。

“那位传说中的顾总住这么好的地方?这已经不是光有钱就能搞定的了吧?莫非是朝中有人的权贵?”

罗纤纤看了几眼房子,就觉得匪夷所思。把顾诚想象成了一个至少四五十岁、脑满肠肥的权贵大鳄。

不过这庄园主在使唤下人方面倒是没什么排场,罗纤纤只看到一个来开门的女仆。女仆似乎见过潘洁颖,没问就放她们进去了。

女仆把二人领到楼北面一片背光的小黑屋里。屋子从走廊开始,墙上就贴着黑黑的吸音绒幕。罗纤纤不是搞音乐的,自然不知道这是高档录音棚的排场。

“吓?小黑屋,隔音墙,带着两个年轻女人进来,该不会有坏人吧?咱也是有身份的人,谁这么大胆?”罗纤纤心里发毛,不停地给自己打气。

“咔嗒”,女仆拧开最后一扇门,做了个“嘘”的手势,示意潘洁颖和罗纤纤坐在靠门的椅子上等。

屋里,是一个长着一张和植物大战僵尸上的倭瓜差不多大脸的中年丑男,肥胖臃肿,正在对着一台480混音器调教鼓捣着。远处的半身玻璃隔墙后面,还有一个因为玻璃反光而看不清面貌的“小鲜肉”,在那儿弹着键盘唱歌。

声音充满磁性的鲜美,又杂糅着一股莫名沧桑的厚度。

“想摸索什么,摸到了你手心的沉默……最痴情的男人像海洋,爱在风暴里逞强,哭还是风平浪静的模样;卷起了依恋那么长,挥手目送你启航,到你觉得我给不了的天堂……”

小鲜肉身后,有一个拿着某种罗纤纤不认识的吹管乐器的人,在那儿演奏配乐。至于鼓点和节奏,虽然也能听见,但并没有看到任何人在演奏此类乐器,应该是坐在外面那个丑男调midi混上去的。

房间的隔音很好,隔间里的声音外面是听不到的,所以外面的人听到的歌声,是录音搜集后从混音器终端放出来试听的。

原来这里是一座录音棚。

“那个中年胖子应该就是传说中的顾总了吧?没想到潘洁颖居然肯为了钱和那么丑的老男人勾搭,真恶心……”罗纤纤恶意地脑补着。

但是她仔细看着,越看越觉得那个胖子有点眼熟,似乎在什么新闻上看到过。

……

妹子们等了二十分钟,这一遍总算是录完了。

中年胖子摘下耳机,回头扫了一眼,对潘洁颖点点头:“小潘啊,又来接你弟?这位是……”

潘洁颖微笑着解释:“生意上的朋友,真是不好意思,阿诚太忙了,只能借高老师的地儿谈点事情,很快的。”

“高老师?”罗纤纤一听面前这个胖子不是传说中的顾总,不由有些诧异,然后她仔细端详了一番倭瓜脸胖子,低声尖叫起来,“啊!你是著名音乐人高大松老师吧?”

罗纤纤猛然想起来:去年年底看到娱乐新闻上,说高大松老师的某个前女友上吊自杀了,搞得他很被动,不明真相的群众都以为那个女歌手是因为被他抛弃受了情伤才自杀。

然后高老师就失踪了几个月,“朝阳群众”也没再发现他的踪迹,没想到是躲回老家来闭门搞音乐。

罗纤纤自命还算是文艺女青年,立刻掏出本子:“高老师您能给我签个名么?我特别喜欢您写的《同桌的你》。”

高大松签了字,示意妹子们出去会客室等。不一会儿顾诚收拾停当,也出来了。

潘洁颖开门见山地介绍:“阿诚,这个就是我电话里说的盛达网络的罗总,想跟咱谈试用网吧老板代充值系统……”

罗纤纤这才看清顾诚的面容,顿时一阵满满的心塞。

互联网大亨如果又年轻又有才又成功,至少不都该跟她老公陈天乔那样、长成个猪头样的么?

胖子才要多读书,人丑才要多努力啊。

眼前这个“面如冠玉、目若朗星、身长八尺”的小帅哥是怎么回事?那么成功还那么帅,给不给人留活路了!满满的都是命运的恶意啊!

“罗总是吧?我知道你,陈天乔是你老公么。”顾诚一副啥都知道的样子,轻描淡写地说,“试用我们的系统,这事儿当然能谈。但是需要时间,代价也不小。我们先说时间,要植入第三方付费渠道,我们至少要花两三个月研发改良目前的客户端,所以一季度你是别想了,4月份能给你们大规模上,已经是极限。”

罗纤纤没想到顾诚说话这么痛快,居然直接就开诚布公,她连忙没口子地答应:“这点我们当然理解了,我们自己开发一套系统,不比这个快的。”

顾诚冷笑:“诚意不是一句话就算的,我们开发第三方支付接口是有前期成本的。所以,只要你们选择和传奇签合作,就得一并承诺:在合同有效期内,盛达网络公司从此不得开发自己的线上支付系统。”

顾诚这句话,听得罗纤纤心惊肉跳的:这是要盛达“自废武功”、确保不在电子支付领域给传奇搞事儿么?

“那……万一我们‘自废武功’,你们提供的东西又不好用,我们不是完了。”

顾诚一耸肩:“如果我们的系统不好用,我也会给违约金的。这方面双方很对等,就是这么简单。”

罗纤纤松了口气,暗忖:关键就是违约金,或者说要求盛达方面支付的前期开发费的额度了。

这些,需要具体谈钱才能确定。

罗纤纤叹了口气:“好吧,我明白顾总的合作模式了,那能不能给我一个大概的报价?我要请示一下天乔。”

“行,前期开发费,至少要预付100万,我保证你们2季度的时候用上。如果我们的系统充值有障碍,或者没法按期交付,咱也赔你100万。

至于日后的渠道费,你跟我姐慢慢谈好了,我的意思是,至少不能低于目前给各级纸质点卡一级经销商的扣率——目前咱30块钱的卡,给一级纸媒分销渠道都是25块,从新华书店到报摊老板,分润这5块钱。你们找我的话,每张卡得分我5块。至于你们给网吧老板抽几块,我不问,只要别超过传奇娱乐给网吧老板的好处就行。”

顾诚撂下这句话,久等罗纤纤打电话回去给陈天乔确认。

想必陈天乔听到这话,肯定会惊讶得下巴都掉下来。

他一直把传奇当作对手,传奇却压根没拿他当回事儿。

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