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第109章 没成交的都是姿势不对

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“吸血鬼!妈蛋!他们怎么不去抢?首映4%收视率?或者首映过3%给重播机会、首映加重播累计5%?

这种数据是一部纪录片该承担的条件?明年央视的年度热播电视剧,冠军能有8%收视率就不错了!”

田海茉借着和冯见雄先后去拿菜的借口,在取餐处一个僻静的角落,一边假装等厨师烹饪象拔滑,一边压着声音吐槽。

也幸亏今天请的是自助餐,都可以随便走动,氛围才能宽松些。

牛部长了陈导心里明白冯见雄和田海茉肯定是跑开了去核价。但他们也乐得睁一只眼闭一只眼,反正双方都需要一个安静的中场氛围。

牛部长和陈导,未必不需要临时磋商一下内部分赃。

面对田海茉的吐槽,冯见雄沉吟道:“估计这个累计5%或首播4%的指标,是牛部长这边的利益,不太容易松口的。除非我们在采购价上再作出重大让步。

比如从200万一集降到150万一集,说不定牛部长那边还有可能松口那么1个百分点的收视率对赌。不过我估计这种可能性不大,央视是不差钱的。

牛部长为公家省了采购费,他自己才有多大好处?人家的关键政绩,还是纪录片的政治正确逼格,或者收视率。”

田海茉属于成长型选手,和体制内人士打交道是她职场经验的短板,所以她这方面的想法还是比较幼稚的。

听了冯见雄的剖析,她立刻冒出一个想法:“那你是说要给牛部长个人塞好处?”

冯见雄立刻脸一板:“你想哪儿去了!一部纪录片,还是自产自销的。塞少了看不上,塞多了他岂不是在陈导那儿留下大把柄。我和你说,不要老是一遇到问题就想到塞钱解决!你这是把体制内的人脸谱化!

不就是4%收视率么,我觉得还是多一事不如少一事,应承下来。陈导在这个问题上更好说话、算是半个自己人。我们先把牛部长应付过去,然后再让陈导知道这事儿难办,让他在别的条件上额外让让步。”

田海茉听得一阵无语:“你知不知道4%收视率是什么概念?你以为那么容易做到?我这两天可是做过功课的。”

“我当然知道!但我对这这个题材有信心!”冯见雄说得很是理所当然。

他当然是知道这两年电视台系统的收视率行情的。

国内最后一部收视率破10%的电视剧,是2005年的央视年度冠军剧《亮剑》——这部剧很幸运,生而逢时,它诞生的时候,土豆网才刚刚开张,优酷还得再过四个月才能成立,网络视频对电视台的冲击还没显现出来。

而06、07两年,央视每年的冠军剧都会比上年冠军下降大约一成的收视率。到08年能有8%就不错了。

眼下能够破10%的电视节目,只有选秀综艺——因为选秀综艺是有时效性的,观众不太喜欢跟电视剧那样攒起来一口气看个爽,所以时效性节目受冲击力度明显要小一些。

这样的大环境下,纪录片要求4%收视率,已经是很高的了。

……

“牛部长,我们接受这个对赌——如果做不到,你可以不用掏尾款。但是我也要明确一下,既然我们承担了这么大的风险,到时候央视这边200万一集的价格,只能买到一年的独家首播权。

发行期满一年后,你们当然可以继续永久重播下去,但如果其他电视台或者视频网站也想买我的播放权,你们不能阻止——这个条件可以接受么。”

冯见雄和田海茉商量了一番之后,回来给牛部长开了个挺干脆的条件。

牛部长本来还做好了冯见雄跟他就收视率讨价还价的心理准备,没想到对方倒是完全没有抵抗。

“我们本来也没想买断后转卖,原始版权归投资人,本来就是天经地义的。他这么开价,莫非是觉得放过一年之后,这题材还能有余热再卖第二茬?那能有多少钱?这个条件可以答应。”牛部长在心里盘算了一番,觉得原则上没什么问题。

“这个条件我基本可以答应。”牛部长首肯道。

冯见雄佯笑着举杯:“那就干杯,庆祝我们合作愉快了——制作层面的问题,我到时候跟陈导单独谈。”

几天后,冯见雄这边和央视相关的法务部门专员撮合了一下,先把投资对赌的框架协议拟了出来。具体的制作方权利义务条款还是空的。

牛部长这边上了会、把流程走了起来。

央视方面还验证了一下冯见雄的实力,让他45天内把拍摄保证金交到位。这些钱对于如今的冯见雄而言,自然不算什么了。

弄完这些,冯见雄这才抽空跟陈导谈制作层面的细节要求。

他又单独请陈导喝了一次下午茶。

陈导也是个明白人,这部纪录片本来就是他自己想拍的,只是央视不担风险不批钱才搁置了两年。

所以,冯见雄这个投资方的介入,理论上算是跟他站在一条堑壕里的。

为了让牛部长松口,冯见雄做出的让步、额外承担的风险,陈导也都看在眼里,他自然知道这些条件都不是白拿的,自己在拍摄的时候肯定要做出些让步。

“也不知道冯见雄到底想从我这儿松口拿到些啥?估计也就植入广告夹带私货这一条了吧?田海茉是个做快消品电商的,肯定是要顺势推品牌……

可惜咱拍的是纪录片,不是电视剧,没啥男主角女主角。不然让冯见雄报个名字,安排几个外围三线相好的女人进来,多少人情都还清了……”

把玩着那杯蓝山咖啡,陈导脑中乱哄哄地脑补着。

“其实我要的也不多,就两点。”冯见雄的开口,把陈导从自我脑补中扯了回来。

“首先,相信你也想到了,我要植入式广告——我这边有个很漂亮的白人美女学妹,做的事情也很励志很正能量很政治正确。也能保护民族特产文化,什么好处都占全了。这样的人和事迹,给个小半集的专场,没问题吧?20分钟就好,实在不行的话,15分钟也好。”

陈导一开始想说太多了。

毕竟央视黄金档一分钟的广告标王就得多少钱?哪怕是白天上班时段,包年每年半分钟的广告,也要好几百万。

不过纪录片这种东西,和广告又不一样。毕竟广告是包一年的,一年中365天,每天到这个点都会插半分钟。算下来那几百万相当于是一年里累计在央视曝光了180分钟,整整三小时。

而纪录片如果只重播一遍,那么20分钟的植入也才曝光40分钟,连直接买冷门时段广告的四分之一时长都不到。

精细核算下来,如果按流量曝光率算,冯见雄让他植入的这段,真靠直接花钱打广告,估计也就砸200万而已。

人家让给牛部长的让步,显然是远远不止200万的。

一番相互暗示、调整算法后,陈导想明白了这里面的弯弯绕,也就答应了。

“陈导就是爽快!兄弟也不会让老哥难做的!放心吧,我那个学妹人绝对漂亮上镜还能吸引眼球,这是双赢的,你见了就知道,绝对不会后悔!”

冯见雄恰到好处地拍了对方一马匹。

陈导也看不出情绪喜怒,只是公事公办:“快说你第二个条件吧。”

冯见雄抿了口咖啡:“第二个条件么,我是希望你能加快拍摄计划的进度——你原来定的一个半月拍一集,太慢了。我瞅了下没那么多工作量,一个月一集绝对拍得完。”

陈导立刻变了脸色,似乎这个条件比第一个还难接受:“这个片子是要大江南北采风考察的,又不是直接拍就行!一集可能就要出差十几个不同的城市省份,怎么快得起来?”

他说的很是义正辞严,似乎是出于艺术家的操守。

这年头,拍电视其实是很快的,比如那些校园偶像剧,就一块校园布景片场用到死的话,最快三四天就能拍完一集,算上后期剪辑音轨特效,加起来也不到一周——后来那些根据收视率成绩边拍边放的周播剧,就是这个套路。

而《舌尖上的华夏》之所以慢,关键是素材的采风——看过那部片子的都知道,经常前一段还在两广的沙滩上抓沙蟹,下一段又去了云贵采松茸,再下一段到吴越挖冬笋。所以按照一集一集地拍,肯定是快不起来的,每拍一小段背后可能就是好几天乃至一周的出差。

但冯见雄觉得这都是可以通过通盘调整拍摄计划、把所有集里去同一个省份的几个剧情集中起来拍,就能解决。

关键还是看陈导愿不愿意这么干。

于是冯见雄把自己的具体操作想法说了一遍。

陈导忸怩了一下,依然在找借口:“集中出差的想法是好的,可是美食纪录片,附和时令很重要。春夏秋冬的物产都要拍到,我不可能这几个省只有春天去、那几个省只有夏天去,那样拍摄效果没法保证的……”

冯见雄深吸了一口气,压低声音:“你应该知道,我是搞法务的高手。我这么说吧,不管你们是不是一集要出差一个半月,我都按照出满一个半月给你们算投资和成本。审计方面,我也肯定有办法帮你过关。”

“成交!”

“爽快,我希望明年暑假就能看到上映,最晚不要拖过十一。”

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