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王梓钧

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166【谁才是傻子】求月票

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《论叶诚的电视剧营销策略》——这是位不知名的圈内人士,瞎磋磨写下的长微.博标题,并在短时间内被《爱情公寓》的剧迷大量转发。

全文如下:

“有人说叶诚是傻子,用白菜价卖了一桌满汉全席。说这种话的人,要么是外行,要么对叶诚抱有偏见。在我看来,叶诚将《爱情公寓》低价卖给版权分销公司,这是极为聪明自信的做法,《爱情公寓》的走红可以称得上是电视剧推广的经典案列。

我为什么这样说?

先来聊聊网络版权分销和网络独播权,在几年前,网络播放市场还没做大的时候,所有电视剧都是版权分销,因为没有网站敢单独购买大剧,这样做很难收回成本。而两年前的网剧大喷发,则改变了网络播放市场的格局,现在稍微有名气、有收视率的电视剧,无一例外全都选择卖网络独播权,因为这样可以短期内收益最大化。

可《爱情公寓》不一样,这部剧拍出来没人看好,它没有大ip,没有大导演,没有当红演员。这样的电视剧,如果按照常规手段,是很难有出头之日的。就算这部剧制作精良、内容优秀,但缺少渠道和平台的支持,就算火也火得很慢。

叶诚的聪明就在于,他拒绝优视网了给的高价,而捡起被视为过时的版权分销模式,宁愿赔钱也要把网络播放渠道铺开。

叶诚这样做。看似很傻赚不了钱,但却把《爱情公寓》以闪电速度打造成一个大ip。我敢预言,叶子影视绝对会拍《爱情公寓2》。并且第二季的网络播放权单集价格至少120万起,卖到200万也很有可能。

叶诚跟圈内大多数人不一样,他的眼光放得很长远,对自己制作的电视剧也很有信心,在第一季还没卖出去的时候,就已经为第二季的销售做打算了。弄明白这一点,咱们再回头看叶诚的动作。你还会觉得他傻吗?”

此观点一出,网友们才终于恍然大悟。原来叶诚不是傻子,人家聪明着呢。

这条长微.博后面的回复,除了个别质疑的以外,几乎全都是惊叹和感慨——

“难怪别人能白手起家。这大脑构造就不一样啊。”

“叶子,放长线钓大鱼。”

“我说他怎么50万一集不卖,非要贱卖给出价20万的网站。”

“@刘扬龙律师,你不是说叶诚傻吗?过来看看吧。”

“总算明白叶诚为什么13岁就读重点高中了,学霸这种生物不能以常理而论。”

“你们都忘了叶诚是《极限男人帮》里的小狐狸?他可不做赔本买卖的。”

“这波果然不亏,第二季就该收人头了。”

“……”

不止是普通网友,很多业内人士也才回过味儿来。他们在分析《爱情公寓》的营销策略以后,都只能无奈地摇头,这种模式是不可能被复制的。

第一。电视剧必须具备爆红的潜质,否则就算是版权分销,拍得不好看照样无人问津;

第二。网络点击率高的剧集,几乎是一出来就被炒红,这种剧当然要卖高价独播权,能赚到手的钱才算钱,谁去管它的影响力和传播度啊;

第三,必须要有完整的续集计划。否则你版权分销搞火了以后,也只是帮视频网站赚钱。可谁敢保证续集也能卖钱?没人敢去冒那个风险。

网络版权分销模式被逐渐淘汰。这是市场所决定的,叶诚也只是无奈之举。谁要照搬他的做法,那个人就是傻瓜!

媒体的口风变得很快,不再提什么年度最超值的电视剧了,他们将报道的重点放到了叶诚身上。

wowo娱乐新闻就给叶诚做了个专访,并载文道:

“作为近年来最受关注的青年偶像之一,叶诚踏出的每一个脚步都让人惊叹。从选秀歌手出道,他的唱片大卖七万多张,并当之无愧地成为华语乐坛新人王。这个时候我们看到的是他的音乐才华,而《悟空传》的悄然流行,则让人看到他的文学才华。

如果仅止于此,叶诚已经称得上是优秀的唱作人和小说作家。但一部广告宣传片,让无数网友重新认识了他,‘我为自己代言’也成为年轻人挂在嘴边的口头禅。原来,他还是个优秀的商人,叶子吉他至今保持着千万元的月销售量。

就在今年,叶诚在真人秀节目中表现抢眼,而他却意外地推掉《极限男人帮》的第二季拍摄要求,自己投资开拍电视剧。《爱情公寓》从开拍到开播,几乎是一片唱衰之声。然而叶诚却独辟蹊径,选择贱卖电视剧走版权分销的策略,最终使得《爱情公寓》一炮而红,网络播放总量超过20亿。

他的所作所为,让我们常常看不明白,直到做出成绩才让人恍然大悟,这是个不拘一格的年轻人。

今天,我们有幸请到叶诚先生到wowo娱乐做客,让他来谈一谈自己的创业之路……”

在wowo娱乐新闻这篇专访中,叶诚首次承认了他的版权分销策略,当初每集20万卖《爱情公寓》,确实是有意而为之。这番表态引来无数年轻人的追捧,大赞叶诚有头脑,更让那些青年创业者们崇拜不已。

偌大的中国十多亿人口,有才华的年轻人不计其数,但真正能成功的却寥寥无几。叶子吉他的热卖不算什么,因为那是开网店赚的钱,至今连自己的实体工厂都没有,说不定哪天牌子就倒掉了。

但叶子影视却不一样,这是实打实的影视制作公司,而且还打造了一部爆红网络的神剧《爱情公寓》。不出意外的话,《爱情公寓2》肯定会大卖,叶诚俨然已经变成了一个优秀的影视制作人兼公司老板。

国内大型影视公司很多,那些公司的老板们也是叱咤风云,但却没有叶诚这般出风头。原因很简单,因为叶诚年轻又帅气啊,他身上的话题性足够媒体报道、网友热议了。

就在叶诚大出风头的时候,东方卫视和首都卫视,连同三家地面电视台,宣布购得《爱情公寓》二轮播放权。这次的价格是单集25万——除了独播剧以外,卫视台买电视剧基本上是联合购买的,首播权价格在60万到100万之间,二轮播放权最高也才30万。

《爱情公寓》的二轮播放权一卖,叶子影视公司就入账500万,去除成本还赚了440万。叶诚特地发了条微.博自我调侃说:“《爱情公寓》收回成本了,老婆本总算没亏掉。”

高园园第一时间回复道:“亏掉了也没事,我养你。”

叶诚又立马回复个笑脸:“o(n_n)o~~人家好羞射。”

广大网友对这两个秀恩爱的家伙深恶痛绝,义正言辞地回击道:

“秀恩爱,死得快!”

“你们这是要逼死单身狗吗?”

“我做生意也亏了,上哪儿去找个老婆养我?”

“抵制恩爱狗,叶子你快写续集剧本啊!”

“……”

叶诚要拍《爱情公寓》续集吗?

当然要拍,不然他弄这么多事出来干嘛。

叶子影视公司的官微和叶诚的个人微.博,在同一时刻发布消息:“《爱情公寓2》拍摄计划已经启动,目前正在进行剧本创作。第二季仍旧只有七位主演,但将有三位主演暂时离开,另外三位新人住进爱情公寓。不过请大家放心,第二季离开的三位主演,将会在第三季回归。”

此微.博一出,顿时激起千层浪,各大网络媒体纷纷报道:

“叶子影视野心勃勃,放出《爱情公寓》续集计划。”

“剧迷福利,叶诚宣城《爱情公寓》将拍三季。”

“《爱情公寓》是否能延续神话,网友表示万分期待。”

相对于媒体的报道,剧迷们的关注点在不一样,“爱情公寓吧”的吧友们就在热烈讨论。

“叶子说《爱情公寓2》有三个主演会暂时离开,大家猜猜走的会是谁?”

“好期待第二季,可是每个人我都喜欢怎么办?一菲、小贤、子乔、美嘉、展博、婉瑜、关谷,我哪个都舍不得。”

“是啊,叶子好残忍,为什么要有人离开?”

“我觉得离开的会是展播和婉瑜,婉瑜是富家千金,不可能一直住在爱情公寓。她离开以后,展播也肯定会追着去找她。”

“分析得好有道理,然而并没有什么卵用,谁走谁留编剧说了算。”

“……”

异时空的《爱情公寓2》,是因为演员问题才加入新角色的。叶诚这边当然没有演员问题,但他却不想剧情改动太大,否则第二季、第三季、第四季的剧本全都要推到重写。

这可是个大工程,完全费力不讨好。

不过既然要换演员,那老演员还是要安抚的。

国庆长假一过,叶诚再次来到上戏表演班听课,这回他在上戏校园里可是风光无限,遇到的学生老师都主动给他打招呼。(未完待续)

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