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051 趁热打铁

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众人一哄再度围上摊铺,有递钱的,有递东西的,场面比杨长帆头一天卖还要混乱许多。

黄胖子和朋友老远看着,微微一笑:“我没唬你吧周掌柜?”

“当真是眼见为实啊。”周掌柜正色点了点头,如果做戏给自己看,不可能这么真,再者说也不是太大的生意,没必要,自己和黄货郎也是故交,犯不上。这么想透了,他才说道,“可你刚刚说的价……”

黄胖子也不多说,拉起周掌柜的右手轻点几下:“就这个数了,一百只起,别忘了我是包运的,再多了我不如囤货到府试。”

周掌柜皱眉看着人们哄抢的样子,终于心一横:“不敢多要,来两百只看看吧。”

“成交。”黄胖子呵呵一笑,“最快明日午时送到你那里。”

周掌柜也痛快,当面塞了钱过去,口中道:“我先取两只,回去准备准备。”

“嘿嘿。”黄胖子笑道,“记得,一定要送县里头几名一只。”

“这招妙啊。”周掌柜抿嘴叹道。

送走周掌柜,黄胖子也不敢耽误,亲自驾着家里的骡车赶往沥海所。他虽也富裕,但跟何永强还没法比,做生意都要靠自己跑自己打点,赚十两,三四两都要打点出去,因此路途近的话,他多半自行驾车。

沥海所海滩边,又是打鸡血的一天。在昨日的收成之下,所里人互相介绍,拉来了更多人。未时刚过,几十人便将全部贝壳用光了,只好拿钱收工。这次的风铃生产,对于杭州湾的贝类来说绝对是一次灾难。

黄胖子到了,远远望见没多少工人,就只有杨长帆夫妇在此收拾,心中慌了一下子,待走近些了,看见棚子底下堆着满满的风铃,才松了口气。

“贤弟今天收工早啊!”

杨长帆老远挥手打招呼:“巧妇难为无米之炊。”

“怎地,贝壳断货了?”黄胖子停下车子惊讶问道。

“可不。”翘儿见黄胖子来了倒是不躲,在旁叹道,“现下一筐贝壳都三十文在收了。”

杨长帆无奈摇了摇头,也不避讳,当面说道:“翘儿,这类事情,不该当着人说的。”

翘儿这才发现自己多嘴,她本来想喊贝壳贵了,好让相公抬价,却不小心透露了这边的成本,脸一红,低头自责:“我错了相公……”

“无碍,黄兄自己人。”杨长帆笑了笑拍了拍她,“泡茶吧。”

“嗯。”翘儿赶紧逃到屋里去准备。

黄胖子下车在圆桌前坐下,口中劝道:“弟妹也是好意,莫怪她。”

“谈不上怪,就是纠正一下。”杨长帆不紧不慢笑道,“黄兄够有手段,听闻风铃已经抬价到一两了?比我厉害!”

黄胖子大惊,他急着赶过来,就是想在这消息传来之前进下一批货,莫想到杨长帆消息如此灵通,他只好尴尬道:“我已经马不停蹄赶来,消息怎么会这么快?”

“呵呵。”杨长帆无奈一笑,“有人急了,直接跑我这里来买了。”

“原来如此。”黄胖子一拍脑袋,他也理解,这人都是被他逼急的,他当即问道,“弟弟没拆哥哥台吧?”

“五钱卖的,我不敢卖到一两。”

“五钱可以,可以。”黄胖子这才点了点头,“今后就这样,直接来你这里买,折半价格给。”

总有人受不了零售商的价格,直接跑到厂家求直销,这算是聪明人的做法。

“只是……哥哥先缓口气我再说……”

“……但说无妨。”

“他买了五十只。”

“唔……”黄胖子这下慌了,那人聪明过头了,直接惦记起这笔横财,倾家荡产囤了一批啊!不过黄胖子也是生意人,杨长帆的货想出给谁,怎么出,都是他的自由,除非双方约定,你只能卖给我,独家承销。

此时,翘儿端着茶具过来倒上,黄胖子是无心去喝的了。

黄胖子想了很久后,终于拿起茶杯,饮了一口才说道:“咱哥俩做长买卖吧。”

“怎么说?”

“我提价,买断你的货。”黄胖子放下茶杯正色道,“你的货只卖我,再有人来,你不谈。”

“这……”杨长帆眉头一皱,“不瞒哥哥说,已经有人在县里打听货源了,这两天怕是少来不了人。我跟哥哥确实一见如故,但生意归生意。”

却见黄胖子一抬胳膊:“来吧。”

“这个不急,愚弟还要再看看。”杨长帆婉拒了议价的请求。他太清楚情况了,谁都知道这买卖就是赚个热乎劲,如今黄胖子是驾着骡车来的,显然在急着收货,杨长帆这边相反,原料供应跟不上了,完全不急着卖。

“这样……”黄胖子沉思片刻才说道,“哥哥给你介绍个货源,保证取之不尽源源不绝。”

“哥哥说笑了。”

“不说笑,我去联络,30文一筐,要多少有多少。”

“嗯……”杨长帆微微思索,30文也只是现价,沥海周围的海滩已经是贝类禁区了,再来的贝壳都指不定从什么鬼地方过来的,指定要更贵一些,如果真能30文获得源源不绝的货源,倒也是件美事。

“弟弟啊,做生意,就是交朋友,朋友越多,生意越好做。”黄胖子见杨长帆有些动容,接着说道,“哥哥看得出,弟弟做风铃也不是孤注一掷,后面还有大生意,哥哥给你引进门,跟各门各类生意人套个交情,这比风铃买卖要重要多了。”

“好口才啊。”杨长帆微笑道,“我后面还要种海,到时候有的没的,哥哥一定要帮忙。”

“还信不过我么!”

信你就有鬼了。

但话说回来,风铃生意已经到达最高峰,离崩溃要不了多久了,借机多笼络人脉倒也不错。

“谈谈吧。”杨长帆终于抬起了胳膊,不忘说道,“我风铃只卖你可以,但你要保证收货量。”

黄胖子也不含糊,当即说道,“打今日起,状元铃八千只,其余铃两千只,我通通收,过期咱们再谈。”

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