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第六十一章 小家碧玉

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有惊无险从茗楼后门出来,时间已经接近下午。虽然被突然冒出来的皇帝吓了一跳,但好歹也收了个小弟,总的来说不亏。在僻静出掏出络腮胡子沾上,稍微乔装打扮一番,曹华便开始往回走。

小巷幽静曲折,偶尔也有顽童捉着夏蝉奔跑而过。

顽童瞧见一脸大胡子的叔叔,不但不害怕,还颇有礼貌的‘嘲笑’两声。

曹华自然不会和几个孩子生气,抄起藤条就打,吓得几个小崽子落荒而逃。

真当我‘京都太岁’的名号是吹出来的?

曹华一扶头上方巾,哼着小曲在巷子里闲庭信步,寻思要不要去对面两家新开的铺子逛逛。

巷子里,一间小院的木门打开,身着布裙的女子往外倒水,侧眼正好瞧见从巷口经过的书生,急忙开口呼唤了一声:“苏公子!”

曹华回过头来,瞧见端着木盆的苏香凝,便顺势走进了小巷子:“苏姑娘,你没事搬到这里做甚?”

“在百宝斋住了半年,不好再麻烦雨儿…..”

苏香凝回身把木盆放下,麻利收拾起院子里乱七八糟的器具。

院子本身不大也就三间房,一个主屋,左边是睡房右边是厨房,院子中间里架了个土灶,木桶、簸箕、石磨堆放在一起,走路都得弯弯绕绕,窗户上系着一根麻绳,连在院中乘凉的葡萄架上,挂着些许女子的衣物,肚兜、亵裤什么的...

两个女子住在这里,本身没什么避讳,苏香凝一时间也忘了,光顾着准备茶水。

曹华上次没进入院子,此时走进小院,打眼便看到绣着一对鸳鸯的红肚兜倒是愣了片刻。

侯爷府中三个丫鬟可不敢把这些‘脏东西’挂在公子眼前,都是偷偷摸摸在后宅凉晒。谢女侠为防影响身手直接用布当抹胸缠的严严实实,后来住进侯府自然是没机会再看到。来到这世界第一次见古代女子用的玩意不免新奇,他随意瞅了一眼,做工精美却是挺诱人的。

苏香凝抬眼瞧向晾衣绳,猛然反应过来,“呀!”了一声急急忙忙跑出屋子,将一排衣服直接收了起来,抱在怀里跑进了闺房,脸色绯红一片。

丫鬟青果劳累一天正在屋里午睡,直接就被一大堆衣裳活埋了。

稍许。

苏香凝走到院子里,颇为尴尬捋过耳畔发丝:“冒昧公子了,我..我们进去坐吧。”

她从小灶上提起铜壶,来到屋里斟茶,从背后看去耳根有些红。

曹华缓步走入屋里左右打量,虽然谈不上家徒四壁,但也好不到哪里去。地上有几个小坑,似是买下小院前房顶漏雨形成,已经用黄土补上,不过显然手法生疏,一眼便可以看出来。

不大的主屋里,摆着画案等器具,都用白布盖住以免落灰尘,几件乐器放在屋里,看来闲暇时间也自娱自乐。

不算金明池打个照面,其实也算好久没见,小豆花摊子他确实安排了几个伙计捧场,不过苏香凝开豆花摊子并非一时兴起,确实下了苦功夫,每天的回头客也很多。

生意不分大小,能花心思认真做的都是合格的买卖人。若全天下的人都跑去谋取暴利,世道才真的乱套了。

曹华在桌子前坐下:“听说最近豆花生意不错,吃得消嘛?”

常言人有三苦:‘撑船,打铁,磨豆腐’。三更睡五更起,做驴子的工作,得仅能糊口的小钱,一个青楼出来的女子,能吃的了这种苦他其实很佩服。

苏香凝温婉一笑,把桌子收拾干净给他斟上了茶水,顺势说起了自个的小摊子:“铺子生意倒是不错...嗯..还是有些累的...别的还好,每天磨豆子太累,青果吃不消都起不来了...宋掌柜经常过来关照生意,每次一个人吃三碗豆花,应当是公子与他打过招呼,谢谢啦...我上次多装了些,宋掌柜给吃撑了还硬连汤都喝完,你和他说一声不用这么实在..呵呵...吴伯倒是有趣,给我取了个‘豆花西施’的外号,现在都这么叫,让人怪不好意思....”

絮絮叨叨的说着琐碎小事,看起来还是挺开心。

曹华不同行倒也给不出什么建议,只是认真聆听。

一杯茶见底,苏香凝又想起了什么:“对了..”她走到一对东西里面寻找,拿出一根木制托盘,下面还有支撑的架子,放到了桌子跟前:“上次公子说的分销商...妾身想试一下,但我没有铺子...”

有些不好开口,她在桌前坐下,想了想认真道:“做豆花确实不挣钱,我心里喜欢,可柴米油盐这些东西容不得人自己选....青果吃不消,精神也不太好,我便想着能挣一点是一点,好歹被叫了几年小姐,日后青果遇上心怡之人,嫁妆总得掏的出来...”

曹华打眼瞧见那个托盘,倒是颇为无奈,他白手起家,靠着手艺把生意做大,自然明白苏香凝的意思:“摆地摊可不简单,我当年摆地摊的时候可吃了不少苦。”

苏香凝从茗楼出来,也没独立生活的经验,闻言自是想请教:“啊...摆地摊卖东西也有学问?”

“自然有的。”曹华见她确实想自食其力,作为过来人,便耐心传授经验:“卖什么东西不重要...嗯,怎么说了..做生意,重要是巧舌如簧会说话,眼睛还要看准,那些事掏钱的,那些是闲逛的,那些是肥羊都得分清。遇到大户做成一单生意便够本,要是来者不拒每个人都细心介绍,有可能嘴皮磨破都挣不回本钱...”

说道这里,曹华又摇了摇头:“经验都是磨出来的,这东西还真不好教,你得慢慢领悟。”

苏香凝认真聆听,点了点头,幽幽一叹:“该怎么与人打交道我倒是会,以前在茗楼...只要表现的冷淡些先拒人千里之外,然后在合适的时机..嗯...露出些赏识的眼神,便有贵公子挥金如土...呵呵,让公子笑话了...不过这些东西,做生意肯定行不通...”

当着外人面说起青楼勾栏的伎俩,苏香凝脸色有些尴尬,可事实便是事实,她也不想隐瞒。

“其实吧,这也算销售的一种。”

曹华听了片刻,终究不好劝女子以色娱人,转而道:“大概就是你说的意思,利用自身优势来吸引顾客...这个优势,不一定非得是长相,比别人强的都是优势,没有优势就创造优势...”

解释片刻,他觉得这些老奸商的经验,要让这苏香凝弄懂不容易,便改口道:“女儿家最后还是找个好人家嫁了,没事吃这么多苦,以后还得花银子保养回来,我听说你和林侍郎家的...”

“苏公子!”

苏香凝脸色微变,望着面前的络腮胡书生,犹豫稍许:“我和他...”说道这里,她认真了几分,抬头道:“我和林封阳没有关系。”

曹华倒是一愣:“今天中午,我见你...”

苏香凝沉默了稍许,终是摇头轻笑:“妾身出生茗楼,确实得了很多贵公子倾慕,外面也有很多传言,不过...不过我不是水性杨花的女人...希望..公子不要误会...”

曹华呵呵一笑,端着茶杯道:“其实吧,如果遇到合适的财主要趁早,当然,也不是让你饥不择食...”

“饥不择食?”

苏香凝满眼茫然,打量着面前的大才子,不明所以。

“开个玩笑。”

曹华看了看旁边的小托盘,转而说道:“这样吧,你先去万宝楼取一批新货,滚结..嗯,就是卖出去后再付货款。”

苏香凝回过神,勾了勾耳畔的发丝:“这怎么好意思..”

“有什么不好意思的。”曹华摇头轻笑:“想要做生意,必须胆大心细脸皮厚,敢说敢做敢吃才能把生意做大,这点小东西你都诚惶诚恐,以后每天几百万上下还不得吓死。”

听不大懂,但意思明白。

苏香凝微微点头:“谢公子...中午的事情,实在抱歉...”

“无妨。”

曹华也没有细问的心思,在屋里喝了两杯茶,见天色不早,便起身告辞。

苏香凝送到院外,一直等书生消失在巷口,才幽幽叹了口气。想起中午的事情,她脸上不禁多了几分歉意....

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