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太子东

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第62章 艰难推销路

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村里生产的事,算是捋出了一点头绪。刘运长开着小卡车,拉着千枚卤蛋直接奔县城而去。

他要去打市场了。如今,卤蛋在市场上还没有出现。

记得前世乡巴佬问世时,人们也是有一个短暂的接受过程。时间似乎很短,其产品就占领了各个大小超市。那么大量的出货,一个是生产规模大,一个是原料来源充足。

他知道,他所占的就是一个时间优势。他要在其未问世之前,把土吉佬的品牌先打响,打出去。

然后,就要紧锣密鼓的筹划源头货源。有了货源,就有了产品,才能牢牢的占据市场。这个时间,估计也就是一两年。

但现在,应该是有一个好的开始了。他仔细算过,给自己的定位就是一枚蛋挣二到五分钱。

小石村一共四百六十三户。按四百户算。如果每户每天做一百枚卤蛋,那就是四万枚。

每家每天的收入就是五块钱。他自己先按二分钱算,收入是两百钱。

如果按工厂管理。二十分钟煮一锅,一锅煮五十个鸡蛋,一个小时按两锅算。一天八小时,一户就是八百枚,完全可以达到一千枚。

那么一户一天就挣五十块钱。四百户,总量就是四十万枚,他一天的收入就是两千块钱。

在普通上班族一个月还四五十块钱,最高四五百块的时代,这绝对是暴发户的存在。

一个月就是六万块,一年的时间,他估计可以有第一桶金,足以支撑他事业起步了。

但实现这一切的关口,那就是他的卤蛋要卖出去。

市场,他上次也考察过了。一个县城,小卖店有上千家,其中大点的超市也有百家之多。

双凤县有三十万人口,而县城双凤镇,有十多万人口。四分之一的人每天吃一个蛋,那就可以消化差不多三万枚。

剩下的一万枚放到十几个乡镇去,消化掉应该是一件很容易的事情。

来到双凤县城,他直接开车来到了城中心一个叫福万家的超市。

这是县城比较大的一个日用品超市了。位置好,客流量多。

老板是一个三十多岁的年轻人。

上次考察市场时,他与小老板聊的很是投机。也答应可以帮他忙,卖一下试试。

一进门,那小老板正是悠闲的抽着烟。看到刘运长,也是记起了他。直接招呼道:“哥们儿,来了。是要放货?”

“还真叫你说着了。第一批生产的,首先就想到哥哥了,怎么样?按上次谈好的,进一批货试试。”

刘运长说着,将手里拎兜往柜台上一放。里边是包装好的卤蛋样品。

“咳,上次我也就是那么一说。”老板直接打哈哈道。“你说现在鸡蛋遍地都是,最贵的两毛钱一个,你让我卖五毛,怎么可能有人买。”

刘运长本来抱着很大希望而来,这刚进门就被拒绝了。也是愣住。

“大哥,我这产品可不是普通的鸡蛋,包你赚钱。咱们上次可是说好的,我给你最优惠的价格,你帮我卖卖看的。”刘运长笑着道。

“算了兄弟,你看我这货架上都是满的,真没地方放。再说,你就是给我一个蛋一毛钱,我卖不出去,也是白搭啊。白占我个地方。”

刘运长还想说点什么。老板直接走出柜台,竟然向外赶刘运长了。

“对不住了兄弟,对不住。我真卖不了。”

直接将刘运长推了出去。

刘运长愣愣的看着超市大门,有心想再进去说一说,可心里实在憋气。想了好半天,直接转身离开。下一家。

然而,一连又走了附近的几家超市和小卖店。

“这东西,我这小卖店真卖不了,太贵了!让人误会我卖东西贵,就没人来我这买东西了。”

“你这东西,贵得离谱,根本没人能买,容易把我生意都影响了!”

“小伙子,你赶紧走,一个鸡蛋挣一毛钱,你也真敢吹!”

“快走,快走,骗我一个老太太,你有意思吗?”

……

刘运长脸就渐渐黑了下来。他最后是被一个六十多岁的小卖店大妈赶出来的。

让不少人都以为他是个骗子,最不计也是个推销员。

刘运长心里就纳了闷了。差在哪里了呢?就连这前很称赞他想法的人,竟然也不同意进货试卖了。

我这让你卖一个鸡蛋就挣一毛钱,这简直是暴利。他妈的,竟然有钱都不赚。

刘运长有些生气。非常的生气。他觉得这些城中心的商店,都有些店大欺客的意思。

他想的有些道理。能在城中心开店的人,当然有傲气,看不起小钱。

可 一个鸡蛋赚一毛钱,还少吗?他们卖一斤鸡蛋,也就赚个两三毛钱。

一开始都认为他的卤蛋很好吃。怎么一提起销售价格,就都不愿意给他卖呢。

他想了很多,包括价格贵也是一个因素。

可最关键的一层,他还是没想明白。让利,确实诱惑人。可是……

你跟我说一个卤蛋让我挣一毛钱,我能信你个鬼!一个鸡蛋才多少钱?你用神仙水煮的吗?

一上午,刘运长走了二十几家店,竟然没有一家谈成的。

刘运长突然感觉有些沮丧。

不应该啊。到底差在哪呢?

观念差异?时代认知差不能差那么大才对。

价格?五毛钱是贵了些,成本摆在那里。前的乡巴佬就是卖这个价的。

让利,他已经给到最大限度了。给到了一毛钱的让利……

这还是他精打细算,下了很大决心才定下来的。

从村民那里收上来,两毛五分钱。他提供的煮蛋原料,均摊占去五分钱。包装,三分钱,运输成本五分钱。自己赚二分钱。

剩下的正好一毛,全给了代销的商店。难道这样还不满足?

不对!

他突然发现,自己似乎过于自信了。

甚至有几家商店,他一开口介绍就被撵了出来。根本就不听,人家的进货渠道都是固定的。

给了一毛钱的让利,为什么就没人愿意卖呢?倒让人以为他是个骗子了。

不是他的东西不好吃。这恰恰是一上午的时间,唯一的收获。

就是卤蛋的口味,得到了他们一致的认可。

这是他没有放弃的原因之一。

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