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李知一

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第145章 似我者俗,学我者死

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苏青玉带着丫鬟过来时,就看到一群读书人举着钱袋子,冲到伙计面前抢着要付定金的画面,也听到了伙计喊哑了的嗓子。

说实话,苏青玉很意外。

她虽然预料到了,有青远书院的院长与夫子们做背书,这两款蜡烛与灯台早晚会暴卖,可那也是四五天后,杭州的读书人打听到了京城的消息才行。

不想,刚宣扬出去就引得无数客人,抢着要付定金,就真的很意外。

当然,更多的是高兴。

万巡州先前不肯重建蜡烛作坊,理由就是江南的蜡烛作坊太多了,他们的作坊生产出蜡烛也卖不出去,重建蜡烛作坊弊大于利。

可苏青玉在桃花蜡烛上看到了新的方向,她想要试一试,试着开辟别的蜡烛作坊不曾涉足过的方向。

作坊开业是第一步,开业当天的大卖,让苏青玉有了信心,放手让作坊的工匠去研发新的产品。

那两款蜡烛从构思到制作都是她的主意,销售也是全新的方式,能够大卖就表示她设想的经营方向是对的。

蜡烛可以这般销售,那就表示宫灯也可以。

程元伯看到蜡烛铺子,借抽奖一事大卖,今天也在宫灯铺子做了同样的抽奖活动。

要不是秦家粮铺半价引得杭州城大半百姓跑过去抢粮,程元伯宫灯铺子前早就挤满了,想占小便宜的了。

要知道,程元伯弄的那个抽奖,真的很恶心人!

苏青玉不是小气的人,也早就预料到了买东西抽奖这种卖货方式,要是有效果的话,就一定会有商家跟着学。

一直盯着他们的程家,肯定也会让程元伯学起来。

若程元伯只是学她买东西抽奖,苏青玉虽然会嫌弃,但也不至于恶心。

让苏青玉恶心的是,程元伯知道宫灯价格高,不是一般人能买得起的,而且他单纯的卖宫灯也打压不到他们蜡烛铺子。于是,他直接抽奖!

不需要买东西,只需要出两文钱就能抽一次,且保证最低也能中到一支蜡烛。

他们平时卖的普通蜡烛细长、烟味重,是最便宜的一种,成本在一文五左右。

两文钱抽一次,最低中一支蜡烛,程元伯也不会亏,但绝对没有赚头。而且,程元伯还学他们蜡烛铺子,给出的一等奖、二等奖等一系列现银大奖,这里面也得添不少钱。

苏青玉可以肯定的说,程元伯辛苦办一场抽奖,最后不仅赚不到银子、没法借机卖出宫灯,还得往里面贴不少银子。

程元伯会亏本做这笔生意,明显是冲着蜡烛铺子来的,为的是断蜡烛铺子的生意。

两文钱最低抽一支蜡烛,苏青玉不敢想象,杭州城的百姓家里,会因此囤多少蜡烛在手上。

家里的蜡烛用不完,万家铺子的蜡烛还有谁来买?

苏青玉听到伙计来报的时候,气得差点骂人。

程家这完全是损人不利己。

幸好她提前有准备,早早把东西寄到了京城,把那两款给读书人打造的蜡烛推了出来。不然,他们蜡烛铺子的客人就跑光了。

此刻,看到自家铺子人声鼎沸、下定金者络绎不绝,苏青玉心情大好。

“走,去程家的宫灯铺子看看。”

自己的成功固然让人欢喜,敌人的失败更让人高兴。

也是程元伯的运道不好,本来趁他们铺子的抽奖刚结束,杭州城百姓对抽奖热情不减,程元伯顺势推出比他们更划算的抽奖,定能吸引这些没买够的过去,可偏偏……

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