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第66章 打八折

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“后面啊!发现一直出钱是在无趣,就学起你来,不准谁再花钱买酒了,哈哈哈!你不知道喝了酒后的她们再也不说你菜了,有的人就两杯就倒了,有的人喝的眼花,直指着一个人说她好像仙女飘起来了,哈哈哈哈!你不知道,真的太搞笑了。还好我酒量好,不然不知会闹出什么笑话呢!”

禾汝见她笑得这么开心,被其感染觉得心中也没有多少烦闷了。

花知笑了一会又说:“她们说,她们真的是错怪你了,她们还不如你呢!但是你要决定从商的话,你这酒量可是不行,被谁卖了都不知道,有空我帮你练练哈!”

禾汝也觉得,自己前世的酒量也是练出来的,她可不想体会酒精上头,做了什么都不知道的感觉,任由别人捏造。

“那就却之不恭了。”给花知行了个礼:“还请花姐姐多多指教了。”

“哈哈哈哈!”两人笑作一团。

禾汝言归正传:“昨晚的订单有多少?你们那边赶得及吗?”

花知自豪的说:“订单已经超过我一个月的订单了,我们花家就没有缺货这种说法。”

禾汝:有底气“那你能找到足够多的人吗?我们明天可以举办一场走秀,要不然来不及了,争取赚一笔过年钱。”

花知一听来兴趣了:“什么是走秀?展开说说。”

禾汝认真解释“走秀就是,在你们店门口搭个台子,放上装饰,让人穿上你们做好的衣服来回走,加上奏乐,展示你们的衣服,高低胖瘦,男女老少都有比较适宜。店里摆出你们的新品,这样他们看了之后就会想买,只要你们价格合适,或者说你们办公个年底大促销,就是你们先预估一件衣服的价值,然后调高价格,再在不亏的情况下适当降价,在加上一些吉祥语,最好给每种款式起个寓意好的名字,他们图个好彩头也会买。”

“还可以提出会员制,会员制就是,你们可以规定消费超过多少钱可以有一张免费会员卡,以后来店里买东西可以打折,当然免费送的折扣不能太低,最多打个九折。”

花知疑惑:“这个打折是怎么个算法?”

“假设一件衣服要十两银子,打九折就是九两,打八折就是八两,就这样,还可以打八五折,就是八两银子加五百文钱。”

见花知点头,才又继续说。

“当然这是针对普通人,对于……”

花知打断:“等等,我叫人进来记下。”

“春渡!春渡,你进来一下。”

赵春渡进来,花知让她拿纸笔记下禾汝说的话。

见她们准备好了,禾汝才说:“对于富人,他们不缺那点钱,我们的赚头也主要是对富人。他们喜欢攀比也有资本攀比,我们要限量,会员卡要他们先出钱才给予办理,出钱越多,会员卡越高级,当然要限量,不然烂大街的东西他们会觉得拉低档次。还有一类叫贵宾卡,这是亲情卡,只给你想给的人,数落最稀少,这样他们为了攀比会想要等到这张卡,这样他们就会想好和你打好关系,这样你的前路又拓宽了。”

“且,会员卡需要有时限性,和地域性。”

花知越听眼睛越亮 ,禾汝停下,她直接鼓掌:“妙啊!妙,禾汝你简直是我的宝贝。”

禾汝感受到了她提供的情绪价值,心头阴郁一扫而光:“打住,我可不是谁的宝贝,我本身就是宝贝,碰到我,你就偷着乐吧!”

“哈哈哈哈!”两人笑得很开心,果然男人只会影响禾汝赚钱的速度。

禾汝没笑两下,就不再画饼,实事求是起来:“言归正传,要想你的会员、贵宾卡发挥这种作用,首先你的产品得足够好,让他们觉得物有所值甚至是物超所值。其次你得足够强大,不然随便一点风雨你都会被打击的摇摇欲坠。最后,我们要营造好口碑,营造口碑就是,牌子,我们要有自己的专利,要宣传我们自己的牌子,这样别人一想要买衣服就会想到我们彩裁阁。我们还要定时推陈出新,始终走在时尚前沿,这样我们回成为引领时尚的人,这也是一种口碑。”

花知听到此,更加激动了,她们背靠花家,是足够强大的,现在市场上面的着装市场还不足为惧,引领时尚指日可待。花知已经见到大把的钱朝自己招手。

禾汝提醒:“当然,我们不可把所有眼光都盯在上层阶级,下层阶级同样有需要,而且他们是占大部分,穷则独善其身,达则兼济天下。位卑未敢忘忧国,我们不能成为那些眼高于顶的人,不能成为那些无尽剥削底层人民的黑心资本家。眼光放长远,你怎知道底层人民不会出现几个向上生长的人,雪中送炭才能让人刻苦铭心。”

“所以,我这种说法你赞成吗?”

花知不假思索:“那是自然,那昧着良心的事我可是不会做的。”

禾汝满意一笑:“那我们就合作愉快啦!”

禾汝站起来,花知不明所以也跟着站起来。禾汝伸出右手,花知也伸出右手,禾汝主动握上花知的手,摇晃两下说“合作愉快!我的伙伴。”

花知虽然不是很明白但是也说了:“合作愉快,我的伙伴。”

禾汝没再坐下:“有什么需要我帮忙的吗?”

花知摇头:“军师不上战场,你是我的军师。”

“好!你的书案借我一用,我画个宣传报。”

“好!你先画着,我出去吩咐他们准备明天的事宜。”

“你去吧!不过我还需要你帮我个忙。”

“什么忙?”

“你可以让人去帮我另外找一家客栈吗?小院子也行,帮我租下来。”说着从荷包里掏出钱递给花知。

“没问题,包在我身上,我有一个小院子,不然你直接租我的吧!”

禾汝不太想:“算了吧,多麻烦你啊!”

“麻烦啥?就这样定了,给你打八折。”

禾汝:……

禾汝花了一个小时画了一张类似现代的宣传报,交给赵春渡之后,还写了一个合同,有时间叫花知她姐夫给盖个章就更正规了。

让人带自己去看花知说的小院子了。

是一座一进的小院子,虽说小,五脏俱全,在禾汝看来是极好的。

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