官运亨通之脱贫攻坚

吕哞

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第18章 问计李艳科

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中秋家宴结束时,夜已深。尽管本应回家休息,但想到许久未居住的家可能需要大量收拾工作,而此时回城只需半个多小时,相比之下,直接回城似乎是更好的选择。

在回城的路上,李晓阳一边驾着车,一边向家里人详细诉说着自己近期在冀省工作的种种情况。他还提及自己有一个同学正在经营农场,并且表示想要去那里考察一下蔬菜种植的相关事宜。

李母听到李晓阳在西山县工作时因没有交通工具而感到憋屈,心疼地说道:“要不咱们也买一辆汽车吧。”李父也表示赞成,说道:“对呀,一来晓阳也大了,到了结婚的年龄,有一辆车方便讨媳妇,二来对晓阳的工作也很有帮助。”这时,李晓玉也接嘴说道:“还可以方便回家呢!”

李晓阳一家向来雷厉风行,有了决定就立即执行。第二天,他们便赶往了鲁省省会齐鲁市。当时正值国庆期间,有车展优惠活动。

为了选到心仪的车,他们一家可谓是付出了诸多努力。在汽车市场里,他们花费了一整天的时间,对不同车型的性能和价格进行了仔细的对比。最后,他们看中了一款奥迪 A4L,这款车的厂家报价是 32 万。

之后,他们与销售人员进行了多次沟通和讨价还价。一番激烈的侃价之后,终于以 24 万的价格成功成交。最终,他们以满意的价格买下了这辆奥迪 A4L,也为家庭带来了极大的便利。

李晓阳在高中毕业后,大学入学前就已经考取了驾照。但由于自家一直没有车,他也没有实践的机会,以至于以前在驾校所学的技术都快忘得差不多了。

李晓阳慢悠悠地开着车往家的方向行驶。随着他逐渐熟练,车速也越来越快,但还是能明显看出他是个新手。

当他开车进入县界时,远远就看到前方有警车的指示灯在闪烁。靠近后,有交警指挥他靠边停车,这可把李晓阳吓出了一身冷汗,还以为出了什么问题。停车后,他才发现原来是自己的老同学周立波。

李晓阳顿时松了一口气,因为前两天在同学会上刚和周立波一起吃过饭,想着肯定会给他点面子,就算有什么事也好处理。于是他下车问周立波:“怎么了?为什么拦我的车呀?”

周立波说:“哦,原来是你小子,我们老远就看见这辆车摇摇晃晃的,还以为是醉驾呢。哟,还没上牌呢,是新车啊?”

李晓阳说:“今天刚刚提的车。”

“哎呀,车不错啊,这得不少钱吧?”

“也没多少,就 30 来万吧啊。”

“行行,还是你们当领导的行,30 来万都不算个事儿,哎,这够我们干一辈子了!”周立波羡慕地说。

李晓阳忙说:“哪有,这是我一家的积蓄,哎,对了,你们今天为什么在这儿啊?出什么事儿了吗?”

“哪有什么事,这不是双节期间嘛,我们应政法委的要求做好三道防线值守工作,这不就在县界值班呢嘛。”

李晓阳对三道防线和县界值班这些都一无所知,只觉得很厉害,便说道:“行,那我也不好意思打扰你们工作了,我们还得慢慢往回赶。”

“行,那你路上慢着点啊,注意信号灯,同时也要注意左右车辆。”

“得嘞,谢谢了啊!”

就这样,李晓阳一路无话地把车开回了家,一家人都总算松了一口气,今天也算完成了一件大事。

第二天一大早,李晓阳就开着车到街上转了一圈,进一步熟悉了车况。

回家吃完饭后,他拿出前两天同学会时留下的通讯录,找到了李艳科的电话,然后拨了过去。他向李艳科表明了自己的来意,并询问他是否在农场里。

李艳科自然是非常欢迎,还说希望他能来。毕竟别的同学都看不起他的这份工作,而李晓阳这么关注他,让他有点受宠若惊。接着,他告诉李晓阳:“来吧,我准备好酒好菜在农场等你。”接着报出了农场的地址。

李晓阳则说:“好酒就不用了,我自己开车过去,酒是不能喝的。”

李晓阳在饭后开车前往李艳科的农场,这路程可不短,他足足开了将近一个小时才到达,当然这也跟他驾驶速度较慢有关。

这农场面积非常大,有许多塑料大棚,还有一小部分用玻璃做的温室,在阳光的照耀下反射出刺眼的光芒。现在天气还不算特别冷,塑料大棚的塑料膜都卷了起来,能看到里面种植着各种各样的蔬菜。农场路旁还停着不少货车,正在等待装菜。

在农场区的一栋砖混建筑物里,有多名工人正忙碌地装车。李晓阳把车开过去停在一旁,然后下来找到一个看起来像是工头的人,问道:“李艳科在哪?”那工头问:“你是谁,找李总什么事?”“我是他同学,今天约好的。”“哦,李总在里边办公室呢,我领你过去吧。”

李艳科早已在的办公室等候,由于长年从事农业生产,他的皮肤被晒得黝黑发亮,他的个子并不高,穿着打扮也显得有些土气。不过,由于这几年他挣了不少钱,倒也显得颇具气度。

看到李晓阳走进来,李艳科赶忙站起身来,热情地邀请李晓阳坐下。随后,他熟练地摆弄起茶具,开始泡起功夫茶,并让李晓阳品尝。在品茶的过程中,李艳科一边与李晓阳闲聊,一边问道:“你想了解些什么就直接说吧,咱们是自家兄弟,别见外啊。”

李晓阳将西山县巨石村的气候条件、土壤情况以及村子里目前的状况简单地做了介绍,之后说出了自己的想法。

李艳科一听,说道:“嗨,我还以为是什么大事呢,不就是搞些新品种种子嘛,我这儿多的是,这也不是什么商业秘密,没必要让你这么费劲儿。”

李晓阳则说:“这主要也是想见见老朋友,跟你详细沟通一下,想向你学习请教里面的一些诀窍。”

李艳科平时总是遭同学们白眼和冷嘲热讽,今天终于遇到了赏识自己的老同学,心里格外兴奋,自然是知无不言言无不尽。

并且他主动帮李晓阳分析起他的实际需求。李艳科认为,李晓阳的真实需求不仅仅是一些优良的种子,这顶多只能作为未来村里脱贫致富的一条途径。他更应该去探索一条能让自己晋升的道路。那什么是晋升的道路呢?其实就是打造样板,打造典型,引起高层领导的关注,这种事也就是领导们所说的政绩工程,既要有面子又要有里子,这样才能真正帮助李晓阳步步高升。

李晓阳自然是感激不已,虚心请教其中的门道。

李艳科说道:“你看啊,你们这个地方气候条件很不错,但土地比较紧缺。在这种情况下,并不适合做大规模种植,那适合做什么呢?适合做小规模的小棚种植。如果是小棚种植的话,就需要考虑品种的多样化和优质化。而且你现在才刚刚起步,眼瞅着就到中秋了,很快就是深秋。应该选择一些能适应冬季生长,并且在冬季销售较好的蔬菜品种。只有这样,才能让你迈出第一步。要是第一步都没走好,那之后再好的设想也都只是空想啊!”

李晓阳问:“什么样的蔬菜既适合秋冬生长,而且销路还好呢?”

李艳科建议道:“你要是打算做小棚的话,我建议你冬季主要种植菠菜和油麦,这两种菜我们有很出色的品种,它们产量高、成熟快,能让你快速把产品推向市场,从而迅速改变你们村的贫困状况。”

李晓阳问:“具体是什么品种呢?我可是听说就油麦就十几个品种呢?”

李艳科说:“冬天的话,可以选择牛利油麦菜或东山油麦菜。牛利油麦菜:春季种植,叶丛直立,株高28-35厘米,展开度30-35厘米,生长期65-80天,秋季成熟,耐寒、不耐热,亩产千斤;东山油麦菜:适合春季种植,不过秋季可也以,株高25厘米左右,展开度27厘米左右,叶片较薄,近圆形,嫩绿色,有光泽。该品种耐寒,不耐热,从播种到收获约80天,适合春秋露地栽培,亩产近千斤。”

李艳科接着说道:“油麦菜市场价格3元左右,如果你们搞倾销或者直接向批发商供应的吧也可达到1.5元,这样三个月每亩产值1500元,年产6000元,是很不错的选择。而且现在种植的话,刚好可以赶到年终旺季上市,那时价格至少还能上浮50%。”

李晓阳问:“太好了,春夏两季也种这两个品种吗?”

李艳科说:“不,春夏有更好的选择。春夏两季可以考虑种植绿波油麦菜、阿斯特尔油麦菜或皇帝油麦菜。其中绿波油麦菜亩产1500-2000公斤;阿斯特尔油麦菜每亩产量约3000公斤,从种植到收获约50天,适合夏天种植;皇帝油麦菜每亩产量约2000公斤。四季均可种植,从种植到收获需要45-50天。”

李晓阳问:“这样说来,是不是冬季种植皇帝油麦菜更好呀?”

李艳科说:“是的,皇帝油麦菜亩产四千斤,亩收益6000元每季,不过更加费手,需要精心照顾。”

李晓阳说:“没事,只要能挣钱,村民们不怕麻烦。”

李艳科说:“那你就选皇帝油麦菜和阿斯特尔油麦菜这两个品种吧,伺候好了每亩地年收入2万元不是事。”

李晓阳说:“产量这么大,恐怕要考虑市场饱和的问题吧。”

李艳科说:“高材生就是高材生,不错,不能把鸡蛋放在一个篮子里,可以拿出一部分种植菠菜。”

李艳科接着说:“冬季种新时代A级菠菜或,夏季种植红叶菠菜,者是亩产五六千斤的优秀品种,而且红叶菠菜的梗是红色,更稀有,售价更高。”

李晓阳连连感谢。

李艳科却收不住话题,接着说:“为了你自己的仕途,应该再种一些特殊的东西,如樱桃西红柿和水果青椒等特色水果蔬菜。”

李晓阳说:“樱桃西红柿我知道,销量不大,有更好的选择吗?”

李艳科说:“有,普罗旺斯西红柿,原产于荷兰,亩产可达8000余斤,果实口感出众,沙而不面、实而不空、甜而不黏,是非常优秀的水果蔬菜。”

李晓阳说:“这个好,我喜欢。可以直接当水果吃,又可以当礼物送人。”

“对喽,就是要你拿来送人的,这样你才能得到领导们的支持。”

李晓阳又问:“水果青椒又是什么宝贝?”

李艳科说:“水果辣椒是一种果实大、无辣味、口感良好的新型辣椒品种。其单果最大重量可达一千克,亩产超过万斤。主要有 巴莱姆辣椒和玲珑水果椒两个品种,它们富含维生素c,五个水果椒就可以满足一个人一天的维生素c需求量。”

李晓阳赞道“太好了,真是神奇的物种呀!”

李晓阳听了李艳科的讲解后,思绪飘飞,沉浸在美好的憧憬中。他开始想象着自己的蔬菜种植获得成功后,要如何开拓市场,怎样向领导展示成果并献宝,期待着能得到领导的特别关注,给予自己最大的支持,进而让自己的蔬菜种植成为整个巨石村的核心产业支柱。

李艳科说道:“你要是想让蔬菜成为一个村的产业支柱,其实这并不是很难做到的事情。但只走这么一条单一的路,对于一个村来说其实不太合适,也是比较危险的。要知道,农业有几个明显的缺点,其一,投资较大;其二,投资周期较长;其三,受市场因素影响很大,具有很多不可控因素。在这种情况下,农业生产其实并非是一个特别好的选择。但鉴于你现有的条件,也只能选择农业生产。所以,我们必须以农业生产为出发点,去寻找新的增长点,这样才能实现两条腿走路,确保立于不败之地。”

“那么,所谓的两条腿指的是什么呢?其一,就是要把你的农业蔬菜种植打造成一个极具吸引力的样板,要足够耀眼,足够引人注目。这样的话,一定会有很多人来向你学习经验。在这个过程中,你可以结合巨石村丰富的美景资源,再加上先进的农业种植模式和品种,开展旅游接待、农家乐、住宿等一系列第三产业服务,如此就能为你们村开辟出一条额外的增收途径。”

“当你的第三产业发展起来后,必然会带动第二产业的繁荣。你看,第三产业主要是服务业,特别是以住宿和餐饮为主,而第二产业则是为第三产业服务的产业。一些工业项目,比如手工艺品的加工、食材的加工等等。这些最终可以形成一个一、二、三产业融合发展的完美产业结构和产业链,这样你们村就可以算是彻底被盘活了。”

李晓阳听到李艳科的分析和畅想之后,不禁对李艳科大为惊叹:“我的天哪,你这些想法都是从哪儿来的啊?你的脑袋是怎么长的呀?上学的时候也没觉得你有多聪明啊,你快告诉我,你怎么能想到这么多的呀?”

李艳科不好意思地笑了笑:“嘿嘿,被你看穿啦。其实啊,我也没什么特别的本事,这也不是我自己的想法。你看我一直做农业嘛,在这个过程中,有一些电子商务公司来找我合作,其中就有大名鼎鼎的阿里巴巴。阿里巴巴有个新部门叫农村事业部,专门和农民、农村打交道,目的就是帮助农民增收致富,当然他们自己也能从中获利。这里边真的有顶尖的人才,我的一些想法也是在他们的启发下产生的。有机会的话,我也可以介绍你和他们认识,他们可真是贵人啊。”

谈话接近尾声时,李艳科严肃地对李晓阳说道:“说一千道一万,事情要是办成了当然皆大欢喜。可要是你第一步种植的蔬菜没销售出去,砸在手里了,那可就损害了老百姓的利益,到时候你可就成了全村的罪人了。”李晓阳听罢,大惊失色。

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