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第24章 李家经商

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这次卖葡萄酒让李家众人尝到了甜头,这一个多月的时间赚了以前一家人一年都不一定能赚到的银钱,于是李家人决定这门生意得做下去,但是这葡萄可不是一年四季都有的,而且单卖一种酒,顾客总有腻的时候,但是传统的酒,大夏朝到处都有,别人又凭什么买他们的?

正在你家几个大人在堂屋愁的抓耳挠腮的时候,一个小不点挤了进来,只见她似乎是无意的童言童语,他慢悠悠的开口说道:“这葡萄果汁好喝,那别的果汁是不是也好喝呢?”李大山闻言,顿时拍腿叫好,他高兴地说道:“是了,葡萄可以酿酒,那其他水果是不是也可以?再过了几个月柑橘就成熟了,葡萄下市正好上柑橘,到时咱们试试看,用柑橘酿酒怎么样?”李家众人听了也都纷纷表示赞同,再决定好卖什么酒水之后,李家人又对之后生意的分配工作重新做了一下规划,经过昨天在街上的表现,众人一致决定去镇上卖酒,依然由李大山负责李二海在边上协助,下村庄去收购葡萄的任务就由李三江和李老爷子来负责,至于清洗和晾晒,酿制的过程,则由李老婆子带着几个儿媳进行,李家人齐心合力,终于李家的小酒坊正式开工了,再加上李大山活络的经商思想,他们家那摊位的生意一天比一天红火。

这一天,正当李大山在摊位前卖力的吆喝时,人群中挤进来一位穿着讲究的老者,他笑着对李大山说道:“大兄弟,可否借一步说话?”李大山闻言说道:“老伯,你有什么话说?我好像并不认识你呀!”老者笑着说道:“我乃这柳州城全福酒楼的掌柜,今日老朽前来是想与大兄弟做笔生意,”李大山闻言,立刻对边上的二哥说道:“二哥,你看着摊子,我去去就来,”说完,便随着老者来到了街边的拐角处,老者开门见山的说道:“大兄弟你好,我是全福酒楼的掌柜,我姓佟,不知兄弟贵姓?”李大山听完,笑着说道:“佟掌柜,您客气了,免贵姓李,名大山,佟掌柜若不嫌弃就直接唤我大山即可”,佟掌柜听完也没有扭捏,就说道:“大山兄弟实不相瞒,今日佟某前来其实是想与您做一笔买卖”,“哦!不知佟掌柜想与我做什么买卖呢?”佟掌柜也爽快的说道:“大山兄弟,你们兄弟在这卖了这几个月的酒了,你们酒的名气是越来越大,当然,这也证明你们的酒确实很好,咱们东家觉得你们这个酒也配得上咱们酒楼的档次,所以今天我过来呢,就是想问你们买下你们的酿酒方子,当然,价格方面你们开个价,我们东家说了,肯定会让你们满意”李大山听完,说道:“佟掌柜,实不相瞒,这酿酒方子是咱们家的祖传方子,我一个人可做不得主,待我回去和家人商量商量再说”,佟掌柜闻言便说道:“成,大山兄弟,待明天这个时候咱们再商谈”,说完便走了。

李大山和李二海卖完一车酒后,便匆匆的回家了,到家后,李大山便把今天的事情和家人都说了出来,李家一大家子人都围在堂屋坐在那里商讨,李老爷子说道:“大山啊,你有没问价钱是多少?”“具体多少人家也没说,但说会让咱们满意,”李大山实话实说道,听完他的话,李三江凑上来说道:“我觉得不妥,即使是再多的钱,一次性买断了咱以后所有的生计,咱以后怎么生活,这钱也会很快花完的,但如果这个方子一直在咱手里,咱一直会酿酒出来卖,那么咱可以卖一辈子,这一辈子你们算算得多少钱?”李老爷子听完沉默了,李老婆子这时也说道:“老头子,我觉得老三说的有理,”其实李老三没说之前李老爷子也心知肚明,李老三说的其实他早就想到,但是他有顾及,于是他开口说道:“这一点我也想到了,但是如果我们不把方子卖给全福酒楼,凭他们酒楼这么大的权势,往后咱们想在柳州城卖酒可没那么容易,”听完李老爷子的话,全家人都沉默了,正在一家人一筹莫展之际,挤在大人堆里听热闹的李安乐突然来了一句:“爹爹,我如果把东西不要钱给你卖,卖不完算我的,卖掉后咱们按比例分成,你愿不愿意帮我卖?”李大山听完,顿时心头豁然开朗,他说道:“小六说的不错,咱不卖方子,但咱可以跟他们酒楼商量咱专门给他们供酒不就行了,”李老爷子听完点点头说道:“这倒是个办法,可以试试,”说完,众人心中大石终于落下。

大家正准备转身回房休息时,李安乐又说道:“爹呀你们不做些准备,明天怎么跟人家谈呢?”众人闻言,齐齐转头看向他,只听到小人儿又说道:“咱是不是该拟一份合同,到时可以直接跟那个掌柜谈?别到时候跟他们谈完,还让他们牵着鼻子走,”众人听完都觉得在理,这时,李老爷子和李老婆子忽然相互对视一眼,都在对方眼中看到了不可思议的神情,家中众人又齐齐回到堂屋,都商量着该怎样拟合同,这时,忽然大家意识到一个很严重的问题,这该由谁来执笔拟这合同?李家人悲催的发现家里大人似乎没人会写字,正准备去把已经睡下的李云文喊起来时,老三媳妇沈如秀幽幽的说道:“我来写吧!”大家齐齐把目光对向沈如秀,李老婆子一拍脑袋说道:“嗨,还真是老了,咱老三媳妇可是大户人家的闺女,咋能不识字呢?我们还真是老糊涂了,”沈如秀文言也没多说啥,转身回头回房拿出了李云文的文房四宝,李家几个人在那构思该怎么写这合同,终于在半个时辰后拟完了合同,沈如秀拿起写好的合同跟大家读了一遍,想让大家再次确定是否有错误,几个大人听完都默不作声的点头,算是过了,可我在你老婆子怀里的李安乐却适时的提出了几个不恰当的地方,甚至还给出了自己的意见,这时你家所有的大人才突然发现,这哪是一个三岁小孩能懂的东西,众人都拿着审视的目光看着李安乐,你老婆子再也按捺不住内心的疑惑,开口道:“小六,你跟奶说实话,这些东西你咋会的?”这时李安乐忽然发现自己的马甲掉了,他的脑子飞快的运转着,想着该怎么解释,忽然,眼角余光瞥到了堂屋供奉的菩萨,脑子灵光一闪,说道:“奶,我做梦做到的呀!梦里面有个老神仙,他教会我好多东西,”李老婆子急忙追问道:“什么老神仙?”“咯,那个呀,奶就那个呀!”众人闻言,齐齐将目光转向李老婆子平日供奉的菩萨,都齐齐瞪大眼睛一脸的不可置信,但如果不是真的,这么一个小奶娃又是怎么会这么多东西的?

李家众人虽然觉得不可思议,但又没什么别的可以解释,于是都默认了,这时李老婆子又说道:“咱小六是得到菩萨保佑的,你们把嘴给我把严了,不要给我出去瞎说,省的给咱小六添麻烦,”众人听完都点头应下。

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