重回1975:材料王国

流泉洗砚

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第155章 心理博弈

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“受能源危机影响,整个冶金行业都处于低谷期,耐火材料的整体需求也持续走低,我们提出镁砂在去年的采购价格基础上下调两成,是一个非常合理的要求!”犬养次郎振振有词的说道。

“外贸局有没有说,价格分歧有多大?”吴长兴转头看向罗秘书问道。

“这个…分歧确实有点大,不太好说……”罗秘书支支吾吾的说道。

“漫天要价就地还钱!有什么不能说的?”吴长兴瞪着眼睛斥责道。

“胜利镁砂厂对88号重烧镁砂的最新报价是每吨50美元……”罗秘书说道。

“纳尼?每吨50美元?”犬养次郎像被踩到尾巴一样跳了起来。

“价格分歧确实有点大!胜利镁砂厂有没有给出提价的理由?”吴长兴皱眉问道。

“工业局那边反馈过来的消息说,这次突然提价跟地质总局的行业整顿会议有关,地质总局决定关停一批不达标的镁砂厂……”罗秘书说道。

“行业整顿?关停?”犬养次郎一脸狐疑的看向吴长兴。

“这就难怪了!犬养先生,如果真的像地质总局红头文件中要求的一样,砍掉一大批有安全隐患且能耗极高的镁砂厂,我们石桥市镁砂产能将会锐减一大半!胜利镁砂厂提出的每吨50美元的报价,还是挺合理的嘛!”吴长兴沉吟片刻之后说道。

“不…不,吴市长,我不得不遗憾的告诉你,胜利镁砂厂这种坐地起价的行为,将会遭受到整个钢铁行业的联合抵制!如果石桥市政府,就这样不作为,任凭管辖下的镁砂厂囤积居奇,肆意扰乱市场,所有日本钢铁企业,从此以后,将不再采购石桥市所有下辖镁砂厂的产品……”犬养次郎怒气冲冲的脸上,再次露出令人讨厌的表情,让人有一种特别想揍他的冲动。

“犬养先生,你有所不知,现在企业的产品定价权,并不在上级主管部门和政府手中,而是由企业结合生产成本、人力成本以及市场需求,自行定价!不是我不肯帮你,是确实没有这么大权力啊……”莫铮苦笑着解释道。

施压不成,犬养次郎等人只得假戏真做,离开石桥前往海城。

犬养次郎做梦都没想到的是,东邦金属另一个供应商—海城市牌楼镁砂厂,对88号重烧镁砂的报价也是50美元……

“八嘎!这是中国人的阴谋!他们试图联手哄抬镁砂的价格,用更少的镁砂换取更多的外汇!我们东邦金属绝对不会屈服于他们的阴谋……”犬养次郎挥舞着他足足有40厘米的手臂,歇斯底里的叫嚣道。

“犬养君,我们可以先跟镁砂厂谈谈,双方各退一步,我觉得如果有一家镁砂厂同意在价格上让步,就能够各个击破了……”大岛茂说道。

“不行,现在还不能跟他们谈!中国人结成价格联盟就是在跟我们玩心理博弈,我们主动提出谈判,就是同意了在50美元的报价基础上谈……”犬养次郎摇摇头说道。

“可是我们没得选!你能找到比这里更价廉物美的镁砂吗?”大岛茂说道。

“大岛君,沉住气!我相信中国人绝不是铁板一块,镁砂厂有自己的创汇指标,只要我们找到突破口,就能击破他们的价格联盟!”犬养次郎说道。

一晃三天过去了,海城还是没有任何一家镁砂厂主动和日本客商联系。

大岛茂不得不把镁砂采购出现的状况,如实向社长稻山嘉雄汇报。

“八嘎!你这是严重的渎职!眼下正是新日铁全球化扩张的关键时刻,如果因为你的愚蠢,延误了生产基地的建设,你就不要回来了……”稻山嘉雄怒不可遏的骂道。

“哈衣!”大岛茂不断的点头哈腰,他甚至觉得稻山社长的唾沫星子已经顺着电话线喷在自己的脸上,可他却连擦一下的勇气都没有!

“大岛君,我不管你用什么办法,都要尽快把镁砂运回来!”骂累了的稻山嘉嘉,语气也终于缓和了一点说道。

“社长阁下,镁砂的采购,一直是由东邦的犬养次郎代表日企去谈……”大岛茂有些犹豫的说道。

“八嘎!别跟我提犬养次郎那个蠢货!要不是因为他,我们需要的镁砂早就运回君津码头了!”稻山嘉雄骂道。

“可是我们单独和中国人去谈的话,就破坏了日本钢铁企业之间的攻守同盟……”大岛茂解释道。

“你这个蠢货!你不会悄悄去谈吗?镁砂采购合同签下来之后,暂时不要声张……如果中国政府真的准备整治菱镁矿石的无序开采,镁砂行情将会迎来一轮暴涨!”稻山嘉雄说道。

“社长阁下,价格方面有没有什么限制?难道我们就这样任由中国人漫天要价吗?”大岛茂继续请示道。

“大岛,你这个蠢货!即便是50美元的报价,也比从澳大利亚和巴西购买低品位的菱镁矿石更划算!不是让你去谈嘛,我要的是结果,不是过程!我不管你用什么办法,也要把镁砂搞到手!”稻山嘉雄气不打一处来,恨不得顺着电话线爬过来给大岛茂这个蠢货一顿胖揍。

“哈衣!”看似蠢笨的大岛茂,其实是在向社长稻山嘉雄讨一个护身符,要不然镁砂采购价格高了,他无法交待!

……………

海城牌楼镁砂厂。

刚从燕京开完行业整顿会议回来的厂长郭崇光,又马不停蹄的被市政府喊过去开会……

郭崇光摇头晃脑的哼着样板戏,刚走到办公室门口,就看到销售科长吕乐站在过道里东张西望。

“郭厂长,你终于回来了!日本人在会客室等你半天了……”吕乐喜滋滋的说道。

“哦?哪家公司的?”郭崇光连忙问道。

从市政府、工业局、外贸局到地质总局,计划了这么久,不就是等日本人主动登门谈判吗?

“新日铁的大岛茂!等了足足有半个多小时了……”吕乐说道。

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