重生之我要当神医

悦若薇薇@小乔

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第72章 合作的时候73分合适,就让步变成64分

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印象中都是稳重有加的阿奶,这会儿变得有点急性子。

“别急,先喝口水。”我错开我喝过的杯子,拿起另一个杯子用开水洗一下,重新给她倒了一杯水。(房间里面有且只有2个杯子)

看着阿奶慢慢喝完水,然后着急的心似乎也静了下来。我还以为阿奶内心强大,原来是反射弧有滴长,隔了一个晚上,还在琢磨。

考虑到昨晚因为夜深的缘故,我只是简单讲了一下,再加上这个时代的阿奶从来没接触过这种营销方式,一头雾水也是正常的。

“阿奶,如果我们家去买猪肉,买2两肉和买20斤肉,哪个买价格更加划算些?”我问阿奶。

“当然是买20斤,买那么多肉都是办大事才会买,这时候他要不给我优惠些,我就去其他的猪肉铺卖了,这么大的买卖。”阿奶一听赶紧回答道。

女人天生就会砍价,这个果然没错。

“假设一斤肉要2元钱,通常猪肉老板拿货要1元,卖出净赚1元钱,每人卖1斤,需要有20个客户,差不多一个上午就赚20元。”

“同样是这个老板,一斤肉卖2元,拿货1元,有个客户要一次拿20斤,老板优惠5毛一斤,一般大客户是预定的,可以在拿货时候谈价,7毛钱就能拿到货,20斤一交易净赚16元,其他的客户是纯赚,同样有20人次,那就一个上午35元净收入。”

这个2元一斤肉,和1.5一斤肉,就是零售价和批发价。

成本1元跟7毛,那就是拿货量越大价格就能越优惠。

量化生产就能把成本降低,因为我们的肉夹馍和珍珠奶茶,受制于人力物力财力,生产的规模扩不起来,成本压缩不下来,利润就如同买猪肉,没有量就没有后续。

我们现在把肉夹馍和珍珠奶茶和其他的原料供应,交给生产大队,这样就解决了人力物力的问题,不用我们家仅有的几个老老小小,忙得累死累活,还被人说闲话。

然后跟生产大队签订分成协议,就是零售和批发的区别,相当于我们从生产大队批发,然后去销售,大家赚自己的一部分。

这个协议就跟地契田契及借条一样只要签字盖章,就具有法律效力,大家都要认账。

如果担心,到时候找村里几个德高望重的长辈到场见证,这样签订就不怕村里不认账。”

“我们从生产队拿货去卖,那其他人也拿去卖,那不是跟我们竞争了吗?那生意还怎么做?”

阿奶最困惑的地方估计就在这里,看到她说的时候,额头都皱成一团了呢。

“阿奶,还记得昨天我们说过开饭店的陆师傅的故事吗?他收徒弟还赞助他们开店,每家店占分红。”我反问阿奶。

“自然是记得的,当时听了觉得是很不错的方式,但是到了现实会可行吗?”

理想很丰满,现实很骨感,感情阿奶觉得就是一个不切实际的故事就是了。

“只要制定好规则,按照规定做事情,把产业链都打通,剩下就是顺其自然的事情(坐等收钱)”我来了一句。

这句话说得有点玄乎,听得阿奶就像傻愣愣的小狗狗似的,我都忍不住破功笑了。

“阿奶,我们家是不是有地,如果重新租给生产大队,他们是不是负责给我们种好田里地里的东西,记工分?”

“是的呢。”

“那工分是不是钱?”我再问。

“到了年底,大家就按照工分来分东西,可以算是钱”

“那我们跟生产大队签好,我们家返租的田地,种子由我们出,人工和肥料这些由集体出,然后收入分成,暂定是73分,后议。

(保底是55分,到了1978年后这个就可以收回专门承包给工人操作,现在这块不适合搞私人经济,而现今的肥料多是各种粪便,人和动物的粪便都会收集好做肥料,加上水是公用的,在河里鱼塘挑的,不是那么值钱,人工成本更是低廉,算工分基本就不用给钱租人)”

“这样也行吗?”阿奶若有所思。

“当然了,如果我们自己种,所有种出来的东西,生产队有人收购,后面产量上来了,有订单就不怕没有销路了。”

我给了阿奶一个定心丸,田地少能管的来,田地多就得找人打理,这是必须的。

“生产队的收购点按照定好的价格,每天收购,然后送去加工成各种单成品,比如茶叶,木薯粉,粉条,饼子等等,蔬菜瓜果这些卖不完还能加工成菜干之类的很耐放,我们要的话能用批发价把买下来。

自己再加工成肉夹馍,珍珠奶茶等成品出售,这里生产大队量化生产,利润依然要跟我们签订合同,比如说冲公分,还是55分(依然得谈),保底28分,相当于我们是技术入股,生产大队是人力和场地入股。”

入股这个词,之前我们家分成的时候有普及过,阿奶不陌生。

\"嗯,这个可以有,这个可是我们让出去的技术,没有我们,他们连汤都没得喝。\"

阿奶很是赞同的点点头,不过对于这个分成比例,她自己也没操作过,心里没把握,有点摸不着头绪。

“这个比例,要怎么定呢?”阿奶问。

“这个要双方一起洽谈,我们只要不低于保底分成,都有得赚。”我肯定的跟阿奶说。

曾经李嘉诚就说过,如果跟他合作的客户如果能73分,他就会让一步变成64分,看着有点傻吃了亏,但实际上很多客户都觉得他厚道,都乐意跟他做生意,这不就成了商业大亨,钱赚得几辈子花不完。

为啥要谈分成呢,因为这是预留了谈判的空间,万一不同意可以再商议,有了保底分成,就有了底线,洽谈就顺利多了,只要把握这个度,无论是谁去谈,都容易谈下来。

“那这个跟大队的合作谈好了,那其他人也模仿我们卖肉夹馍和珍珠奶茶呢,也从生产大队拿货偷偷卖呢。”

“只要有人想卖,都可以鼓励他去卖,这样就可以量化销售,有了量,一切都有可能!”我掷地有声的说,声音中带着点激动、

突然高亢的声音,有点惊到阿奶。

我赶紧掩饰的清清嗓子,把声音降下来。

“还记得昨天故事里面的陆师傅吗?他是怎么做到家传秘方遍布大江南北的?”

我觉得先给阿奶讲故事这个方法,真的是太对了,不懂的地方直接套就行。

“收徒交学费,赞助开店占分红?”阿奶略带迟疑的说。

不久前我才强调了一遍,阿奶立马想起。

“没错,就是这个。如果他们想学习制作肉夹馍和珍珠奶茶,那就交学费,没钱就出人帮工。咱们大队的人可以优先安排。“

“如果有人学完技术想开店,没钱我们可以赞助开店,但是占20%分红,如果他们自个有钱,那就要从我们村里进货,为了确保“封家村”的品牌打响还有管理,必须交开店保证金给生产大队。

后续任何有影响“封家村”品牌的行为出现,由封家大队监管,严重者可以断供原料,并且没收保证金,如果1年内没有违规操作可以退回。”

“你这小妮子,早这么说我就明白了,害得我一个晚上都睡不着,一直在琢磨这是个什么事,怎么搞,脑袋都晕乎乎的。”

阿奶听到这里,恍然大悟,猛地一拍我的头,力气不大但是容易吓到。

“就是说我们要跟封大叔以生产队的名义签几份合作协议,找几个人见证签名,把利润分成谈好就能开干了是吗?”

阿奶擦擦手总结说,不知道是摩拳擦掌还是擦去手中的汗。

“是这样没错,阿奶英明。”

我忍不住夸她一下,这小老太有点厉害,现代的理论听了两遍就完全听懂了,就不晓得谈判最后的结果是否合乎理想。

“你这小妮子,等会我去封大叔家里,没事的话,你跟我一起去吧。”行动力杠杠的阿奶立马决定要去落实这个事情。

“阿奶,除了这个,你还要调整一下我们家的利润分成,利益没谈好先内讧就麻烦大了。”

被阿娘塞了个白面馍馍,这回讲完事情,肚子有点咕咕叫,不过也不忘提醒阿奶这个家里的分成,这个关乎我的钱袋子,可不能最后都给大家做了嫁衣,那就白忙活了一场。

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