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第14章 第一次谈业务

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新伟这样说,才让人恍然大悟,这要是不出单子,连点自由都没有了,会被组长管得死死的,

我继续打电话,还是新伟给的小区业主的电话,打了几天电话,感觉这个电话推销的话术,已经能够应付自如,也能顺着话套出来更多的信息。

我打通一个电话,经过了解,他这个人非常有贷款的意向,还是学校的老师,有正式的工作,有房子,这都是和公务员一样属于优质的客户。

他询问利息的时候,我没敢直说,只告诉他资质好的话,最低八分。并且问出他的地址就是和名单的地址一致,都是在丽芳雅苑小区。新伟买来的这批号码真实性很高。

我告诉他既然他在丽芳雅苑小区,距离我们公司只有十几分钟路程,他来公司或者,我去找他,见面谈。最后他让六点去找他。

挂断电话,我对新伟说一下,有个意向客户约好六点见面。新伟还问我,是否需要跟着过去帮忙。

我知道他怕我第一次应付不来场面,但我想一切都要有第一次,就算没谈成,也无所谓了,全当练练手了。

和新伟打过招呼,我直接出了办公室,先去移动大厅,重新办了一个新电话卡,那个被城管锁死的卡号暂时不能用了。

我拿到新的卡号,又赶快去了广告店,用新卡号再做两千张名片。中午刚拿走二千张名片,下午又做二千张,生意好到把店主都乐坏了。

我赶到丽芳雅苑的时候,打了一个电话:“叔,我到你们小区门口了,你看我进小区,还是你出来一下?”

“你直接进来吧,门岗问的话,找亲戚的,住在2号楼1单元。我在小区健身器材这呢。”

这个小区算是庆城里面比较好一点的小区,环境物业、地址位置都很好,居住的业主收入都高一点。到了门口,需要登记后,才让进来。

我进去后,小区健身器材位置上,一眼就看到有个白白胖胖的中年人,正坐在长椅上看着手机。我走过去说:“你好,刚和我打电话是你吗?我是大安贷款公司的。”

他抬起头,扶了一下眼镜框,指着旁边的位置说:“对,是我,我们都先坐吧。”

他抬起头的时候,我看到他面相很年轻,说道:“我看你这么年轻啊,我在电话里,还叫你叔,我感觉我俩年龄差不多。”

他笑了一下:“也不算年轻,我84年的。”

“哦,我叫你哥吧,别叫叔了,叫叔就把你叫老了。”

“哎呀,都行,这都没啥。”

“哥,我叫陈浩,你叫我小浩就行。你看你这个贷款,想贷多少,你的条件电话里也说了,只要征信没啥问题,十万以下都能贷下来。”我把贷款金额往高了说。

“哦,这么多,我是打算贷个四万块钱就行。”

他说四万块钱,和我预期差不多,按他的条件,基本也就能贷五万左右。

我说:“这个贷四万没问题,你这边资料齐全,今天交上申请,最快的话,两天就能下款了。”

“我听你电话里说这个不需要任何抵押是吗?”

“对,我们就是一个无抵押的信用贷款。首先你要征信没什么问题,只要有房贷和车贷,征信报告上就会显示是不是按时还款了,有没有逾期了。如果逾期次数太多,或者进了银行的黑名单,那就不容易贷款了。”

“房贷车贷?我这个还没有呢,房子当时是全款买的,名下也没车。”

我听这么一说,心一紧,可别是白户啊,要是白户,就算是教师,也不容易通过审批。

我连忙问他:“你有信用卡吗,有信用卡也行,信用卡的还款记录也上征信报告。”

“信用卡也没有。”

他又一句话把我所有期待,变成失望了。

我只好说:“这一下子不好整了,你要是没有房贷车贷,或者信用卡,你打出来的征信报告,都是空白的,显示不出来,你的信用指数高还是不高,公司这边就是看的你信用,没信用记录,公司就可能不批了。”

“信用卡的话,我媳妇有一张,用过几次。”他说了一句。

“她要是有信用卡的话,可以用她的名义贷款,嫂子是做什么工作?”我又燃起一点希望问道。

“她没工作。”

我有点头晕,他媳妇没工作的话,那也没啥银行流水了,能证明收入,也批不下了。

“她不是老师,我们家开了一个百货店,城南小学附近。她自己看店,我有时候帮忙。”

我像抓住了一根救命稻草一样,很迫切的想知道一个问题:“百货店的营业执照是谁的名字?”

“我媳妇的名字,我不是做老师吗,营业执照就写成媳妇的名字了。”

我听到他这样说,我心里的笑声差点能从嘴里跑出来。

我平复了一下呼吸说:“这个可以贷款,用她的贷款,需要她先打一下征信报告,征信没问题就行。”

“你们这个利息说是八分,八分能贷下来按八分吗?”他有点疑问。

“这个利息需要根据你提供的申请资料来评定的,你也知道小贷公司很多,但是做这个行业最大的,还是我们大安贷款,大安批下来的贷款,绝对是所有小贷公司里利息最低。

全国五十强企业流程都是正规流程,不会乱收费,说是多少,就是多少。不满意,可以投诉我们,这么大的公司,社会影响力大,不敢乱整。”

“嗯,大安我也知道,挺有名的,所以你说是大安的,我才跟你见面谈贷款,其他公司,我是直接就挂电话了。”

“对,你信任大安,肯定也不会让你失望。你看你还有需要什么了解的吗,今天既然见面了,咱就一下子定下来算了。”我内心里非常希望当场拍板贷款。

他脸上有一丝犹豫,说到:“跟媳妇商量好的,我能贷款就贷款,不能贷款就不贷款了。”

我感觉心态起伏有点大,赶紧说:“哥,你这个用嫂子的名义更好贷款,你是教师,学校知道你贷款,对你影响不好。

用嫂子的名义贷款,比你要提交的资料还少呢。起码不用学校开证明了,只要嫂子拿着营业执照就行。今天申请,明天就能下款,非常省事简单。”

“那,那晚上我和媳妇商量一下吧,她要是同意的话,就申请一下。”

不管怎么说,有一点小火苗,也不希望它灭掉。我紧接着说道:“哥,我们加个好友吧,直接联系方便。”

他伸出手机,我扫了一下二维码,加成功了,我问:“哥,你贵姓啊?”

“我姓陈,耳东陈。”

“陈哥,我们还是本家,晚上跟嫂子商量一下吧,要是真贷款,还找我就行,大安贷款,正规公司。”

他点了点头:“好可以,我们先商量一下。”

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