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六八、另辟蹊径

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“今曰之事,多亏了徐先生。”

在别院中等着俞国振的,正是今天推波助澜抬高了价钱的徐林徐仲渊。

“哪儿的话,俞少兄少年豪杰足智多谋,就算鄙人不做什么,最后的价钱也低不到哪儿去。”徐林笑着拱手做揖。

他穿着生员的袍子,证明他并不是一个单纯的商贾,俞国振引他入了别院,看到周围正在训练的少年家卫,他停下脚步,微微流露出惊讶的表情。

“徐先生有何教我?”俞国振侧过脸看着他。

两人身高,俞国振还略显高一些,徐林收回目光,微微抬眼道:“鄙人有自知之明,虽然也喜好兵事,可是只有纸上谈兵的本领,俞少兄连战连捷,鄙人哪有指教少兄的本领!”

两人走到院子正中,徐林看了看周围,除了正在跟着石敬岩练习枪法、刀术的少年家卫之外,整个大院子中没有闲杂人。他这才肃容道:“俞少兄,鄙人家中新近遭遇意外,原先的生意都做不得了,因此只有另寻生路……”

也不等俞国振发问,他就将自己的情形说了出来,原来徐家也算是徽商中的名家,虽然一直不算大户,可在南京、扬州和苏州、杭州都有自己的产业,甚至还有两艘海船,往来于大明与倭国。

但是就在年前,徐家的船出了事,两艘海船都沉了,就连家主也随船遇难,这让原本准备走仕途的徐林,不得不回来执掌家业。那两艘船上的货有一半是别家的,徐林破家偿还,到后来家中所剩寥寥,如果不能寻着新的财源,家道便要中落了。

徐林一直在说,俞国振只是听,没有插一句嘴。这个人说话极有条理,虽然说到自己的切肤之痛,语气也很平稳,只是目光里偶尔闪过的光芒,表现出他的哀伤。

“这人倒是个极干练的人物,举止有度,自制力极强,考虑事情相当细密周全。”俞国振心中暗想。

徐林肯定是有求于他,他先是在拍卖种珠之法时示好,现在又坦诚将自己的事情相告,这个人聪明知进退,俞国振对他印象相当不错。

“故此,在得知俞少兄出售种珠之术后,鄙人将如今家中可以挪用的款项全部拿了出来,凑了五千两银子,原是想看看能否搭上俞少兄的顺风船。但今曰来的都是行家,鄙人没有捡着便宜,思来想去,只能腼颜来求俞少兄了。”

“哦,徐先生想求我什么?”俞国振诧异地问道。

“求替俞少兄代销货物。”徐林诚挚地道:“其余十二家都是巨商,他们的铺子分号,几乎遍布大江南北,唯有俞少兄在这方面吃了亏,鄙人家中虽然遇到些挫折,但扬州、苏州、杭州与广州诸城之中,生意上的关系还在,若能有幸得俞少兄同意,鄙人便可以将俞家的珍珠销到这些地方去!”

“还有呢?”

“另外……”徐林微微犹豫了一下,紧紧盯着俞国振,可俞国振的表情中,他却看不出什么来。

终于,他一咬牙:“河珠可种,南珠必亦可种!”

此语一出,俞国振讶然望他,脸上第一次露出内心中的情绪!

俞国振在和小莲、如是在一起时,甚至和高家兄弟、罗九河、叶武崖等人非正式场合中,也会玩笑嬉闹,不失赤子之心。但他自知面相年幼,往往被人轻视,所以在正式场合,总是不苟言笑。这情绪突然一露,徐林倒有些不适,愣了一会儿才明白:“俞少兄……没做这个打算?”

俞国振确实没有做这个打算,可以说,徐林一语惊醒梦中人,他卖的是淡水河珠的种珠之术,却没有卖海水南珠的种珠之术!在珍珠界之中,向来有“东不如西、西不如南”的说法,海水珠中,南珠最为珍贵,也就是所谓的“合浦珠”!

“南珠确实可种。”俞国振慢慢道:“只是你想必也知道,南珠是御用,即使种出来了,也难卖出去。”

“俞少兄,如今达官显贵巨商豪贾竞相奢侈,按着太祖皇帝的御令,商人不得穿丝绸,可是今曰来的徽商晋商,哪一个不是绫罗绸缎满身?”徐林笑了起来:“况且,嘉靖、万历二朝以来,南珠极稀,甚至有朝廷花费巨万,所得不过数两之事。每年为了采珠之事,总有几十上百蛋民殒命,若是能种南珠,也算是功德无量!”

俞国振面上的神情已经收敛住了,他又恢复到那平静无波的状态。

“若是俞少兄还不放心,这鄙人愿将这合浦珠卖给红蕃。”徐林又道:“少兄觉得如何?”

“要种南珠,就必须去钦廉二州。”俞国振微微眯着眼睛,藏住自己心中的波动:“那儿天气炎热,徐先生愿意千里迢迢去那蛮荒瘴疬之地?”

“那是自然,钦廉二州离广州府不远,鄙人年少时游历四方,也曾经到过合浦。”

俞国振点了点头,没有立刻给徐林回复,但他的心中却是惊涛翻涌。他原本就有去南方准备一处基业的打算,只不过不知选哪儿好。

如今被称为东番大员的台湾岛,势力繁杂,荷兰人已经在南边立足,西班牙人则开始开拓北部,倭国的势力也阴魂不散,甚至曾绑架荷兰人的总督。俞国振此时手中人力稀少,财物也极缺乏,想要以台湾为基业根本不现实。

他也曾经想去海南,为此专门查问过海南的情形,据说前些年海南临高附近怪风频发,而且海南虽好,却与台湾一样,在俞国振手中人力物资都缺乏的情形下,尚无法顾及。

所以他原是想在广州府附近寻一个地方,作为他狡兔第三窟中的大后方。可现在徐林的建议,让他看到了一个新的选择。

钦州。

钦州是天然良港,与广州这样的大城相距不是太远,目前已经有一定的开发,若能以钦州为立足基业,有个二十年左右的发展时间,俞国振深信自己不仅能逆转胡虏主宰华夏二百六十年的命运,甚至可以让人类的历史回复到他原本的自然历史正常进程中去。

华夏民族自开化以来,便是这世界最先进的民族,偶尔会加上“之一”,这就是自然历史正常进程。

“徐先生,直接在廉州合浦,容易引人注意,若是想开辟珠场,还是钦州比较好。”微一沉吟之后,俞国振终于下定决心:“徐先生若真是想做这门生意,我倒有个建议。”

“请说。”

“动作要快,徐先生想到了种海珠,旁人也会想到,那十二家都是手眼通天的,徐先生若不能在三五年之内将事情办妥,再想进入这个市场就很难了。”

“俞少兄之意……是愿意支持我了?”徐林忍不住激动起来:“这恩如同再造,鄙人感激万分!”

“且慢感激,听徐先生的口气,想来手中资本吃紧,这南珠之事,不是一天两天能出结果的,即使顺利,也需要三年以上的时间,其中投入,慢要数万两银子,徐先生拿得出么?”

“此事倒难不住我,得了俞少兄支持,鄙人便可向先父的一些友人借贷。”徐林说到这,精神极为振奋,他此前虽然很冷静,可总是笼罩着若有若无的愁苦,但现在,不但愁苦之色没了,他整个人甚至容光焕发。

“哈。”俞国振笑着看他,没有接话。

徐林很快冷静下来,他踌躇了一会,然后伸出五根手指:“五成归俞少兄所有。”

俞国振眯着眼:“如此你岂不吃了大亏,钱是你出的,人是你找的,销路什么的,全是你的,我几乎是坐吃五成干股。”

“若无俞少兄支持,我想要翻身,少说要二十年,有俞少兄支持,五年之后,徐家就复振作。”徐林道:“鄙人虽是不才,也是读了圣贤书的,受人点水之恩,自当涌泉相报。”

“仗义每多屠狗辈,负心从来读书人。”

俞国振这一句话顿时打得徐林脸哔吧作响,他面色涨成了猪肝色,看着俞国振好一会儿,才忍住了羞怒之意:“既然如此,俞少兄方才那些话,不会是戏耍鄙人吧?”

“自然不是,我另有建议,先小人后君子。”俞国振道:“若是我授了你种海珠之术,你却甩开我,那我岂不落了个空?”

“请讲,鄙人洗耳恭听。”

“你不必去寻人借资,所有的资金,我出了。”俞国振道:“不过,最初我们做的不是南珠生意,而是棉布。”

“棉布?”徐林一愣:“那是松江府的特产啊……”

“我的布比松江府便宜,物美价廉,价钱甚至可以卖到和麻布一般。”俞国振笃定地道:“品质不比一般的松江布差,出货量……唯一能限制我的,便只有棉花数量了。”

“啊?”

“所以,徐先生想要得到我的信任,第一件事情是想法子给我运来棉花,先运价值一万两银子的棉花来吧,越快越好,我可以预先给徐先生一千两的订银。”

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