一边是每年10亿欧元的纯收入，一边是pdd进入欧美市场的赋能渠道？
怎么选？
怎么选都会有遗憾。
或许有人会问，为什么不把pdd与此次合作进行捆绑？
一个还没有正式进入欧美市场的电商平台，怎么让这些家电巨头入驻？
又玩捆绑授权？
这不现实。
欧美市场的老大就是亚马逊，大部分用户都会在这里网购，所以西班牙电信在拿到授权后，肯定是第一时间与当地各个头部平台进行合作。
等pdd进来后，最多给你一个优惠点的接入条件，但绝对不可能会把Vespace上用户全部引流至pdd。
这是最正常的商业选择。
因为如果他不这么做，他怎么保证广告引流效果？
所以即便是有遗憾、有不甘，最终王卓还是倾向于与西班牙电信合作。
当然，也不仅仅是西班牙电信，沃达丰也可以，德国电信也行，甚至orange也能考虑。
反正谁给出的条件高，那Vespace就倾向于谁。
这种模式有点类似于瑞士诺华在华的运营，所有的运营权全部交给国药控股，自身仅保留技术服务费与销售分成。
相比较之前考虑过的自主运营或者合资运营，这种模式几乎没有任何风险。
因为交出去的不仅仅只是运营权，还有运营期间的所有风险问题，一些关于隐私、地缘政治等潜在风险也随着独家运营权的交出，直接转移到了运营主体身上。
另外还有一点，那就是Vesapce既然短时间内不准备在海外运营，那海外市场怎么办？
你不要？
自然有的是人想要！！！
届时有平台使用了课程表的技术，难道你还挨个挨个起诉吗？
最后还不是会通过技术授权来达成和解。
所以现在直接将Vespace这款智能家居平台授权给某家合作伙伴独家运营，既能保证有额外的收益，还能将Vespace这块牌子打响。
就跟红牛一样。
只不过Vespace的海外所属权依旧归属于课程表，并没有像红牛那样采取合资模式经营，主要原因可能也是出于风险考虑。
毕竟拿到了独家运营权，在合同期限内，海外Vespace实际上除了支付授权费外，它实际上是与课程表是不存在管辖关系。
数据被独家运营主体掌握，营销、运营也不需要课程表负责，甚至连版本更新都是由他们自己做主。
最多也就是课程表会象征性安排一些高管过来度假。
是的，就是过来度假。
因为人家不可能让你接触到数据层面的东西，给你安排一个办公室，给你发放高薪，在欧洲这种工作环境下，这难道不是来度假的嘛？
想通了这些，王卓原则上是同意李志才继续与西班牙电信接触，但也不能仅仅只跟西班牙电信接触。
像其他几家巨头电信企业也不能放过。
之前他是没有搞懂为什么人家敢开出10亿欧元的离谱价码，现在弄清楚了，自然不会放过砍一刀的机会。
当然了，正常合作流程肯定还是在集团层面过一遍。
虽然AR业务是自负盈亏、独立运营，但这种涉及到集团电商业务的合作，至少要从集团层面给出指导方向。
比如，pdd业务能不能加入到谈判条件？
再比如，能不能谈出一些更优渥的授权条件出来。
或者说现在的海外版本是具体到哪些国家？可不可以把东南亚以及中东、东亚进行拆分？
既然把海外独家经营权拿出去卖，为什么不拆分多一些出来，反正都是卖，怎么卖才能利益最大化？这都是有讲究的。
将李志才送走后，周瑶有些好奇为什么没有留他在隔壁客房别墅休息。
“他要抓紧时间落实海外业务”
王卓解释道。
“是Vespace的还是AR导览？”
“Vespace”
“AR导览没有什么问题，已经跟西班牙王室签署了协议，估计下半年就能看到AR赋能后的阿尔罕布拉宫了”
“这么说，课程表的AR业务算是彻底在海外打开了局面？”
周瑶闻言，走到了沙发跟前，搂着男友的脖颈，笑道。
“嗯，目前比较顺利，但具体还要看效果”
王卓轻轻地点了点头。
这一次的欧洲之行，收获其实很多。
比之前的每一次都要多。
英国的金融科技基建虽然还在等国内的具体消息，但合作问题应该不大，因为三月份威廉王子要访华，届时会有英国的政府高官随行，具体谈判落地有可能会在三月份。
此外，这次课程表AR体育娱乐已经跟数十家海外家居家电厂商签署了AR相关专利的授权。
课程表对这些海外厂商基本上都是采取入门费+销售分成等三种模式进行授权。
第一种就是一次性买断AR专利5年内的技术授权，费用1000万美元，这种适合有强大研发团队，能自主维护升级的巨头家电企业，课程表在首年会提供一次技术人员集体培训，后续如需更新服务则需要按次收费（50万/次）。
第二种是，需要一次性支付入门费200万美元以及产品销售分成2%，这种比较适合有一定规模，但对自身研发团队没有太多信心的家居家电企业，课程表每年提供2次上门指导服务，超过次数，依旧按次收费。
第三种就是针对一些几乎无法自主研发的中小家电企业或者对AR还心存顾虑的企业，没有入门费，由课程表技术人员全程上门指导、调试，产品销售分成8%。
而这次欧洲签署的一次性买断五年专利授权的企业就达到了9家，几乎都是相关领域的巨头。
而采取第二种模式的也有10多家。
剩余的基本上都是欧洲一些小而精的家电家居企业，要么是掏不起入门费，要么就是对AR是否能够促进销售持保留意见，但又不像错过AR的发展，所以暂时采取了第三种模式。
不过这些企业如果入驻Vespace平台，都会有一定范围的减免，大概能减免掉20%左右的授权费用。
当前谈的是进入国内市场的Vespace，如果海外版本也谈妥了，这部分减免也会一视同仁。
毕竟入驻平台是免费的，但设备激活平台是要收费，要么按照主流的ApI调用计费，要么则是按照设备激活收费。
对于广大厂商们来说肯定是设备激活计费更划算。
至于为什么要对商家端收取这个费用？
因为无论是空间计算还是AR操作，这里面涉及到了大量的计算、带宽以及服务器运行，想要给用户提供智能操作，那就要缴纳设备激活费用。
而欧美为什么会有支付订阅费的习惯？
一部分原因就是用户需要为服务买单，企业不可能白白给用户提供智能化服务，因为用户端的云端服务、内容更新需要资金维护，这部分投入一般都会转嫁给消费者。
所以欧美市场人家是两头吃，但国内市场不行。
Vespace要是敢对用户收取订阅费？
保管推广不开。
他们只能是找厂家授权设备激活费用，而且价格还不能定的太高，一年单台设备只能收取2-3美元，最多收三年，后续的运营服务就不能再收了。
而这也是之前为什么Vespace要先在国内市场把盈利模式摸透，计划再好，还是要先运营了再说。
不过现在倒不那么急了。
反正都决定要把海外运营权卖了，所以国内的盈利模式可以慢慢摸索，至于能不能与拼多多产生化学反应？
这个就要看两边的运营效果了。