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第63章 王家

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看过了肥皂的神奇功能之后,对于精于此道的王掌柜来说,立即便从中看到了巨大的商机,他不认识高怀远,但是却也稍微听说了一点关于他的事情,知道他是城外高家的三少爷,也不敢怠慢于他,于是赶紧将高怀远和薛严请到了后堂之中落座。

说起来王掌柜,他可是两湖一带有名的商家,生意做的很是广泛,几乎什么东西都能插上一脚,但是他生意的根基却是从香粉买卖起家的,以前最重要的买卖就是香粉之类的女人用品,因为他做买卖踏实,童叟无欺,所以在许多地方都有店铺,算得上是个豪富了。

这些年他年纪有些大了,不想继续东奔西走,于是便将生意交给了儿子打理,自己回了大冶老家逗弄一下儿孙,享起了清福,这两年基本上不再过问生意上的事情,但是实质上还掌握着王家的大权。

今天一早,忽然听下人通禀,说门外有一个姓高的少爷带了一个护院,要求见于他,说是有买卖要给和他谈。

本来他是不愿意再管这些事情了,一个少年能有什么买卖可谈呢?即便是有,也不会是什么大生意,这样的事情交给他儿子去管就是了,可是又听说了这个高少爷老爹是绍兴府的通判,想一下是当官人家的少爷,上门来找他,不好驳了人家面子,而且自己儿子现在临安做事,也不可能让这个高少爷去临安找他儿子谈,于是最终还是将高怀远请到了府中,命人看茶,见上了高怀远一面。

高怀远进了王家之后,寒暄一番,便从薛严那里接过来了一个盒子,取出一块黄澄澄的东西,交到了王掌柜手中。

王掌柜不知道这是什么东西,拿了之后,又看又闻觉得很是稀奇,又按照高怀远的要求,让下人去弄了些油灰抹到脸上手上,用这个东西去洗,结果是令人震撼的!

他又让一个小妾拿了这东西,去沐浴了一下,小妾很快便传给他消息,说这个东西洗完了澡之后,遍体舒爽,还有点香味,老头实在忍不住,自己亲自又跑后面去试了一把,这才跑回来将高怀远请到了后面的安静一些的客厅之中。

“不知高少爷的此物是从何而来的呢?”王建拿着这块神奇的东西,眼馋的对高怀远问道。

高怀远从老家伙的眼神中,便能看出他已经看出了这个东西的价值了,于是淡然一笑道:“先不说这个,在下只是想问一下,王掌柜对这个东西可是还感兴趣吗?”

王建一下便警觉了起来,知道自己刚才的表现暴露了自己的想法,这对做生意可是没啥好处,于是赶紧收回了目光,微微咳嗽了一声,放下了这块肥皂,笑道:“嗯!还算是可以吧!这个东西倒是比较稀罕,比起皂豆皂果是要方便一些!”

高怀远微微一笑,伸手拿过了那块样品肥皂,装作叹息的样子说道:“原来在王掌柜眼中,这东西不过是和皂果差不多的东西,如此一来,那在下也没什么好说的了,我本来还以为王掌柜久在市面上行走,定会对这个东西很感兴趣,可是王掌柜今天的表现似乎是觉得此物也不过如此罢了!那我也只好另找买家了,告辞了!”

说着高怀远欠身站了起来,抱拳要对王掌柜告辞,作出要走的样子。

王掌柜一听,就坐不住了,赶紧站起来拦住他道:“高少爷莫要误会,此物虽然和皂豆等物有些近似,但是却很实用,而且很稀罕!王某岂是对此物不感兴趣呢?高少爷莫要着急,王某其实是对此物很感兴趣的!请坐请坐!看茶!”

有丫环赶紧送来了茶水,高怀远这才又坐回了椅子上,端起茶杯微微的喝了一口,等着王掌柜的下文。

王建看到高怀远如此沉稳的样子,不由得对他更加重视了起来,思量了一下之后,觉得用老办法似乎是没用了,索性就敞开天窗说亮话。

“既然高少爷来找我王某,那便说明高少爷已经对王某有所了解了,既然如此,那老朽也就直言好了!

这种东西虽然今天王某也是第一次见到,但是实不相瞒,对这种东西很感兴趣,如果将此物推向市面上的话,定会被世上人们追捧,获利一定会不错!

但是假如这种东西只有这一两块的话,就没什么意思了,不知道高少爷此物可有多少呢?假如多的话,那么王某很愿意高价收下,价钱高少爷定就好了!”王建想了一下之后,对高怀远说道。

“这个东西是高某偶然所得,数量上目前不多,但是以后却会渐渐增加,既然王掌柜这么说了,我也不藏着掖着了,今天找上王掌柜,便是因为在下早已听闻王掌柜做事讲究信义,想要和王掌柜合作销售此物!

此物制成极为繁琐,目前数量不会太大,故只能暂时走高端路线,少部分有钱人才用得起这个东西,我可以将此物荆湖路和两浙路的经销权给王掌柜,假如王掌柜能将此物推销出去的话,而且信守信义,那么我们不妨再谈其它地方的销售权!但是如果王掌柜这边推销不好的话,那么我可以另请高明!

至于定价方面,我想王掌柜见多识广,由您来定价好了,但是我必须要得到六成,其余四成由你来拿好了!不知道王掌柜意下如何呢?”高怀远看到王掌柜说了真心话之后,也敞开了提出了他的要求。

王建又打量了一下高怀远,看他如此老练的谈生意,怎么都觉得高怀远不像是只有十三四岁的样子,心里面颇为诧异,但是一想到如果能接下这个东西,那么以后王家的买卖单是靠这个,获得的好处就大的吓人,单不说这种东西能赚多少,仅凭这个东西现在市面上压根没有一条,就能让王家的商铺名扬四方,带来的好处绝对不止这一点。

虽然四成有点少,而且运输、销售等事都是他的,但是一想到附带的好处,王掌柜还是立即答应了下来:“没有问题!这个事情按照高少爷说的办好了!王某有绝对的把握,让这个东西在市面上流行起来,价钱会保证公道!只是希望高少爷能只让王某一家全部吃下这种东西,王某可以让高少爷拿七成也行!”

高怀远这心里面早就乐开了花了,他之所以说可以将荆湖路还有两浙路的代理权交给王建,就是要让他紧张这个事情,以他这样的大商,绝对会知道独家销售的好处的,现在果不其然,王建自己就提出来加价,算是正中他的下怀了!

“嗯!这个……既然王掌柜这么说了,那在下再说其它的就有些显得小气了!如此我也省心,依王掌柜说的办吧!只是此事希望王掌柜替在下保密,任何人都不要让他知道是我所为,否则的话,都找上我的话,在下推脱起来也少不得要得罪不少人!烦也要烦死的!”高怀远装着沉吟了一下之后,最终还是答应了下来,并为自己找了一个很好的借口让王建为他保密。

如此一来,也正中王建的下怀,双方算是一拍即合,当场立下字据,算是敲定了这个事情,王家对外宣称,这个中华肥皂是王家所产,高怀远只需要暗中供货便可!

高怀远也故作大方的将他第一批试制出来的肥皂留在了王家,分文未取,权当是让王家推销所用,然后带着薛严飘然而去。

送走了高怀远之后,王建立即叫来一个仆人,将这几块肥皂包起来,交给他说道:“你速速赶往临安,将此物交给大少爷,让他无论如何,要想办法先将这些东西送入宫中,最好能让杨皇后亲自试用一下!快去吧!”

那个仆人接过这些东西之后,小心收好,然后立即出门,到了长江边,座船一路顺流而下,朝着临安方向赶去。

高怀远和薛严边走边笑,这个事情进行的实在顺利,有了这种肥皂之后,他算是上了一个双保险,以后财源那自然是滚滚而来,想不发财都难呀!

安排好了肥皂的销路之后,高怀远算是彻底安心了,现在他可以说是要钱有钱,要人有人,如果这样还做不成一点事情的话,那就实在对不起他两世为人了!

这个时候高怀远忽然听有人带来消息,说金国和西夏打了起来!不由有点愕然,现在金国被成吉思汗的蒙古大军打得狼狈不堪,连京城中都都丢了,跑到了汴梁,怎么还有空琢磨着去攻打西夏呢?

其实高怀远对这段历史不太熟悉,打听了一番才搞清楚,原来这件事说来话长,简单说的话,就是因为西夏当初被蒙古人攻打的时候,向金国告急求助,可是金宣宗短视,采取了作壁上观的策略,让西夏人记恨在心,前段时间金国又被成吉思汗的大军打得大败,西夏拓拔氏更加短视,反倒帮着蒙古人攻打金国,这会儿金国腾出手了,于是便找西夏人算账。

如此一来,北方的三个国家算是打得热闹,高怀远摇头叹息了一番,可笑西夏和金国这俩笨蛋,眼看刀都被蒙古人架到脖子上了,却还自己打个不停,这简直就是找死呀!

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