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第84章 过度保护

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下午两点,林薇准时出现在与迅驰媒体约定的会议室。她穿着一身剪裁利落的浅灰色西装套裙,手里提着装有谈判资料的黑色公文包,脸上带着恰到好处的职业微笑,丝毫看不出上午与陆承烨有过观念碰撞的痕迹。

王守业早已坐在主位上,身边跟着两位副手。看到林薇独自前来,他眼中闪过一丝意外,随即露出一抹意味深长的笑:“林经理,没想到是你亲自来。陆总没派个人陪你?”

这话带着明显的试探,潜台词是 “你一个女人,能谈得了这么重要的合作?”。林薇心中冷笑,面上却依旧平静:“王总说笑了,星晖项目是我负责的,合作细节我最清楚,亲自来谈才是对贵司的尊重。”

她将资料放在桌上,推到王守业面前,直接切入正题:“我们先看年度框架协议的核心条款 —— 合作期限一年,服务范围包括线上广告投放、线下活动支持,以及用户数据复盘。报价方面,根据贵司提供的方案,我们核算后认为有优化空间,尤其是在投放效果保障条款上,需要补充‘未达 KpI(关键绩效指标)的阶梯式退款机制’。”

王守业拿起资料,漫不经心地翻着,手指在报价页上敲了敲:“林经理,我们迅驰在行业内的口碑摆在这里,KpI 从来都是超额完成,退款机制没必要这么较真吧?而且这个报价,已经是给陆总面子了,换别家,至少要上浮 15%。”

他刻意提起陆承烨,试图用 “人情” 绑架,打乱林薇的节奏。林薇却不吃这一套,她调出提前准备好的竞品分析报告:“王总,我对比了近三个月行业内同等规模的合作案例,贵司的报价确实高于平均水平 10%。而且,‘口碑’不能替代合同保障,我们要的是对项目负责,对双方的合作负责。至于‘陆总面子’,我想陆总更希望看到的是公平、透明的合作,而不是靠人情压低或抬高价格。”

她的话不卑不亢,既点破了王守业的小心思,又给足了对方面子。王守业脸上的笑容淡了些,开始认真翻看资料,谈判终于进入实质性阶段。

然而,没过多久,王守业就开始耍起了 “老油条” 的手段。他一会儿借口 “需要和团队商量”,让林薇等了足足二十分钟;一会儿又在细节条款上反复纠缠,试图模糊投放效果的衡量标准。更过分的是,他中途还故意调侃:“林经理这么年轻漂亮,能力又强,难怪陆总会看重。不过女孩子嘛,有时候不用这么拼,让下面人多担待点,自己轻松点不好吗?”

这话带着明显的轻视和冒犯,林薇握着笔的手紧了紧,指尖泛白。但她没有失态,只是抬起头,眼神冷了几分:“王总,我们现在谈的是工作,个人性别和年龄,不该成为评价工作能力的标准。如果贵司没有诚意推进合作,我们可以暂停谈判,等双方都准备好再谈。”

她的强硬让王守业愣了一下,随即意识到眼前这个女人不是软柿子。他收敛了轻佻的态度,重新坐正身体:“林经理别误会,我只是随口一说。那我们继续谈 KpI 的问题……”

与此同时,嘉格集团顶层办公室里,陆承烨的目光时不时落在手机上。他没有给林薇打电话,却让周谨查了迅驰媒体会议室的位置,甚至安排了离会议室最近的安保人员待命 —— 他嘴上说 “放手”,心里却始终悬着一块石头。

“陆总,这是星晖项目的财务报表。” 周谨将文件放在桌上,犹豫了一下,还是开口,“林经理那边…… 需要我去看看吗?”

陆承烨指尖在桌面上轻轻敲着,沉默了几秒,最终摇了摇头:“不用。她能处理。”

话虽如此,他却再也无法专注看报表,脑海里不断浮现出林薇可能遇到的场景 —— 被王守业刁难、被轻视、被冒犯…… 他甚至好几次想拿起手机,直接给王守业打个电话,让他 “规矩点”。但每次手指触碰到屏幕,他都会想起上午林薇说的话:“这是我的工作,我需要自己去面对。”

他强迫自己放下手机,走到落地窗前,看着楼下川流不息的车流。他忽然意识到,过度保护不仅是对林薇能力的否定,更是对她独立人格的不尊重。他习惯了用权力和资源扫清障碍,却忘了,有些路,必须要她自己走,有些仗,必须要她自己打,这样她才能真正在这个圈子里站稳脚跟,赢得属于 “林薇” 的尊重。

就在这时,他的手机响了,是林薇打来的。陆承烨的心猛地一跳,几乎是立刻接起:“怎么了?遇到麻烦了?”

电话那头传来林薇轻快的声音:“没有,谈判结束了,基本谈妥了!核心条款都按我们的要求定了,报价也降了 5%,还补充了 KpI 保障条款。就是王总有点难缠,耽误了点时间。”

陆承烨悬着的心瞬间落下,语气里带着难以掩饰的惊喜:“这么快?你…… 没受委屈吧?”

“委屈?” 林薇笑了笑,“他想让我受委屈,也得看我答不答应啊。对了,我晚上想请项目组的人吃饭,庆祝一下谈判成功,晚点再跟你汇合?”

“好。” 陆承烨的声音柔和下来,“注意安全,结束了给我打电话,我去接你。”

挂了电话,陆承烨看着手机屏幕,嘴角忍不住上扬。他忽然觉得,那个在谈判桌上据理力争、不卑不亢的林薇,比任何时候都更有光芒。他之前的担心,不过是源于自己的掌控欲,而她,早已用实力证明,她不需要他的 “过度保护”,只需要他的 “信任与支持”。

晚上,林薇和项目组的人在餐厅庆祝,席间,大家围着她,兴奋地讨论着谈判细节。张经理举着酒杯,由衷地说:“林经理,今天你可太厉害了!我之前还担心你应付不了王守业,没想到你不仅镇住了他,还谈下了这么好的条件,服了!”

“是啊林经理,以后我们跟着你干,放心!” 团队成员纷纷附和,眼神里满是敬佩。

林薇看着眼前热闹的场景,心中充满了成就感。这种成就感,不是来自 “陆承烨女友” 的身份,而是来自她自己的努力和坚持,来自团队成员发自内心的认可。

晚宴结束后,陆承烨的车已经等在门口。林薇上车时,看到他手里拿着一杯温热的牛奶:“谈判累了吧,喝点牛奶垫垫。”

她接过牛奶,暖意从指尖传到心里。陆承烨发动车子,没有追问谈判的细节,只是轻声说:“今天做得很好。我为你骄傲。”

这简单的一句话,比任何赞美都让林薇感动。她靠在椅背上,看着窗外的夜景,忽然觉得,之前关于 “过度保护” 的争执,就像一场必要的磨合。他们都在学习 —— 她在学习如何在他的光环下保持独立,他在学习如何在爱中学会尊重与放手。

“陆承烨,” 林薇忽然开口,“以后…… 我可能还会遇到很多像王守业这样的人,还会有很多需要自己去面对的麻烦。”

陆承烨转头看了她一眼,眼底带着温柔的笑意:“我知道。但我不会再像之前那样,总想替你解决所有问题。我会站在你身后,做你的后盾。如果你需要我,我随时都在;如果你想自己试试,我会相信你能做好。”

林薇看着他,嘴角扬起一抹幸福的笑容。她知道,他们之间那堵由 “过度保护” 筑起的围墙,正在一点点崩塌,取而代之的,是更平等、更信任、更稳固的关系。

谈判的成功让林薇在公司内部的声望更高,但也引起了一些人的嫉妒。项目组里,有位名叫陈曦的成员,一直觊觎核心岗位,看到林薇越来越受重视,心中不满,开始暗中散布谣言,说林薇 “能谈成合作,其实是靠陆承烨私下给王守业施压”。

更让林薇没想到的是,王守业虽然在谈判桌上妥协了,但心里却不服气。他暗中联系了之前试图挖走项目组成员的竞争对手,将星晖项目的部分非核心数据泄露了出去,虽然不会影响项目整体进展,却给林薇带来了 “管理不善” 的质疑。

面对内部的谣言和外部的数据泄露危机,林薇该如何自证清白?陈曦的暗中使绊,又会给项目组带来怎样的影响?而陆承烨,这次会选择 “站在身后”,让林薇自己解决,还是会出手帮助她化解危机?

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