高光的北美圈层能带来稳定的配售资金，避免Ipo出现认购不足的风险；郑嘉雯的专业能力能帮承销团优化估值逻辑，提升市场认可度；郭慧和香格里拉的背书，则能打开亚洲市场的大门，这正是希尔顿长期发展的关键。更重要的是，三人的联合投资能向市场传递积极信号，让其他机构投资者更有信心，从而推高Ipo定价，黑石的整体退出收益反而可能更高。
“郑总，你的条件确实有些超出我们的预期。”马克放下备忘录，语气带着试探，“8.5折的折价太低了，考虑到希尔顿目前的入住率回升势头，老股折价最多只能给到8.8折；锁定期方面，12个月太短，至少需要15个月，否则董事会那边很难通过。”他故意抬高了折价比例，缩短了锁定期的让步空间，想看看三人的反应。
郑嘉雯早有准备，立刻反驳道：“马克，你应该清楚希尔顿的债务结构。截至2013年二季度，希尔顿的有息负债超过140亿美元，虽然入住率回升，但现金流仍处于紧平衡状态。8.5折的折价，对应的是我们承担的长期投资风险。至于锁定期，12个月已经是我们的底线——我们的资金也有成本，过长的锁定期会影响我们的资金周转效率。”
她顿了顿，拿出手机，调出一份数据报表：“这是我做的估值模型，按照8.5折折价、12个月锁定期计算，我们的预期年化收益是15%；如果折价提到8.8折，锁定期延长到15个月，预期年化收益会降到10%以下，这不符合我们的投资要求。而且，承销团那边已经告诉我，亚洲市场的机构对希尔顿的认可度不足，如果没有郭总和香格里拉的背书，路演估值可能会下修5%，到时候黑石的损失，恐怕远不止这0.3个点的折价。”
郑嘉雯的话句句切中要害，马克的脸色微微变化。他知道郑嘉雯说的是事实，亚洲市场的认购情况确实是这次Ipo的关键变量，而香格里拉的背书至关重要。他转头看向郭慧，试图从她那里找到突破口：“郭总，香格里拉的背书对我们来说确实重要。但15个月的锁定期，是董事会的硬性要求，我们能不能各退一步，锁定期14个月？”
郭慧端起桌上的威士忌，轻轻抿了一口，语气平和却字字有分量：“马克，香格里拉愿意为希尔顿Ipo做亚洲区独家行业背书，我会亲自去香港场路演答疑，对接至少20家核心机构投资者，这能让亚洲市场的认购热情提升至少两个点，估值稳了，你们的退出收益会比0.3个点的折价多得多。但锁定期12个月，是我们三家共同的底线。”
她放下酒杯，目光直视马克：“你应该清楚，香格里拉的品牌背书不是无偿的。我们之所以愿意投入资源，是因为相信这次合作能带来长期价值——包括后续的亚洲区特许经营权。如果锁定期过长，会影响我们的资金规划，甚至可能影响后续合作的推进。我想，黑石更看重的是长期合作，而不是短期的一点折价收益吧？”
郭慧的话看似温和，却带着不容置疑的压力。她暗示，如果黑石在锁定期上不让步，后续的特许经营权合作可能会泡汤，这正是马克最不愿看到的结果。希尔顿急于打开亚洲市场，而香格里拉的渠道和资源是最佳跳板，他不能因小失大。
谈判陷入了短暂的僵局。马克低头沉思，手指无意识地敲击着办公桌，办公室里只剩下窗外传来的微弱城市噪音。高光一直没有说话，只是静静观察着马克的表情，他知道，现在是时候出手了。
他身体微微前倾，语气加重了几分，带着资本大佬的气场：“马克，我再追加一个条件。如果你们同意8.5折折价和12个月锁定期，我个人额外追加5000万美元的弹性额度，锁定期满后，优先场内减持，绝不集中砸盘，给市场托底。”
这个承诺无疑是一颗重磅炸弹。马克眼中闪过一丝惊讶，他没想到高光会如此大手笔。5000万美元的弹性额度，不仅能进一步充实配售资金，更重要的是“不砸盘”的承诺，能极大地稳定市场信心，让Ipo定价更有保障。而且，高光的这个举动，也显示了他对希尔顿长期价值的认可，这对其他投资者来说是重要的信号。
高光看着马克的表情，知道自己的筹码起作用了，他继续说道：“马克，我们是来帮黑石把事做成，不是来捡漏的。3%的份额、8.5折折价、12个月锁定期，再加上5000万美元弹性额度和不砸盘承诺，还有郑总和郭总的行业资源，这个组合能让希尔顿Ipo成为2013年最成功的案例。黑石的退出收益会更高，希尔顿的后续发展也能借力我们的资源，这是双赢的局面。”
他顿了顿，语气变得不容置疑：“这是我们的最终方案，没有再让步的空间。如果你同意，我们现在就可以签框架协议；如果不同意，那只能说我们缘分未到。”
马克沉默了足足半分钟，目光在三人脸上扫过。他看到高光的笃定、郑嘉雯的冷静、郭慧的沉稳，知道这三人早已达成共识，绝不会再让步。而且他心里清楚，高光的方案确实是最优解——短期看似让利，但长期收益远高于这点损失。更重要的是，错过这个联合投资的机会，黑石很难再找到如此靠谱的资本托底，Ipo的风险会大大增加。
终于，马克脸上露出了笑容，他拿起桌上的威士忌杯：“高老板，你果然够痛快！就按你们的方案来！8.5折折价、12个月锁定期、3%总份额，外加5000万美元弹性额度，我现在就给董事会打电话汇报，争取今天就敲定框架协议。”
他顿了顿，看向郑嘉雯和郭慧：“附加协议方面，希尔顿亚洲区的特许经营权，我会让法务在协议里明确，优先对接郑总和郭总的酒店集团。路演香港场的答疑，就麻烦郭总多费心了。”
郑嘉雯和郭慧对视一眼，都从对方眼中看到了释然的笑容。郑嘉雯心里悬着的石头终于落地，她知道，这场谈判的胜利，不仅为三人争取到了丰厚的收益，更打开了后续产业合作的大门；郭慧则在盘算着如何尽快推进特许经营权的对接，让香格里拉的布局更上一层楼。
高光看着眼前的一切，嘴角扬起一抹胸有成竹的笑容。他知道，这场由他牵头的联合投资，终于尘埃落定。从三天前的沉香夜宴，到今天的黑石博弈，三人凭借着默契与实力，拿下了这块足以震动华尔街的肥肉。
四人起身举杯，威士忌杯相撞发出清脆的声响，在宽敞的办公室里回荡。窗外的曼哈顿阳光正好，城市全景在落地窗外铺展开来，如同一张巨大的财富版图。高光看着身边的两位老友，心里充满了成就感——这不仅是一次成功的投资，更是三人友谊与实力的见证。而他知道，这场资本盛宴，才刚刚开始。
马克拿起电话，开始向董事会汇报谈判结果，语气中带着抑制不住的兴奋。郑嘉雯打开公文包，准备起草框架协议，笔尖在纸上划过，写下的每一个字都意味着巨额的财富。郭慧则拿出手机，给香格里拉香港总部发了一条信息，通知他们准备路演材料。办公室里，每个人都在为这场成功的合作忙碌着，空气中弥漫着胜利的喜悦与对未来的期许。
沉香夜宴的默契，黑石博弈的交锋，最终化作了共赢的果实。在2013年的夏天，高光、郑嘉雯、郭慧这三位横跨北美与亚洲的资本大佬，用一场精彩的联合投资，在华尔街的历史上留下了浓墨重彩的一笔。