谈判厅内一时寂静。
都在考虑夏宝珠提出的谈判原则。
高管们身体微微前倾，眼神交流后都浅浅松口气，嗅到风向在前，汇丰的邀请在后。
与汇丰碰头后，他们第一时间汇报给了总部，然后扛着本国产业界的期待来到中国，他们虽然大多是国际银行，但也有国别，拿下第一工程算是半个政治任务。
想到这里，刚刚放松的神色又带上了竞争意味。
夏宝珠将他们之间的暗流涌动看在眼里，抿了抿嘴压下笑意。
果然，这些银行家不完全是被汇丰劝来的，是嗅到了风向、算清了账、扛着某些任务顺势抓住机会来的。
她近期总觉得这些高管们进入角色也太快了，比设备商都积极，甚至有三家银行丝滑提出固定利率接待方案，很难没有猫腻。
左思右想只有一种可能，第一工程对银行来说是重点项目，对于他们身后的国家来说，则是用资本开路、为本国工业抢占中国市场的先手棋。
他们背后有隐形的绳子牵动他们的决定。
比如，汇丰是英国在远东的“金融外交部”，港英政府需要香港的金融繁荣来维持殖民统治最后的体面，汇丰也需要协助其布局向伦敦交答卷，拿不下，大班回伦敦开会都要往后坐。
这或许是伦敦商业银行有底气围观的原因，已经有汇丰保底了。
再比如，法德竞赛的延伸，时下西德已经是东欧集团最大的西方贸易伙伴，对华贸易反而被法国远超了，再不进场，他们就该担心抢站票了。
夏宝珠去年秋交会就听西德客商抱怨过，鲁尔区的钢铁、克虏伯的机械、西门子的电气，仓库里堆满了产能。
托马斯看似冷静，实则是被产业界推着来开路的，自然诚意满满。
还有别的银行的逻辑也大差不差，这是教科书级别的“国家资本为产业出海铺路”。
尤其日本贸易银行是官方银行，通过伊藤滑跪的诚意就能判断，他是带着官方优惠信贷来的，利率低个0.1对银行的影响有限。
但拿下第一工程，推动对华贷款，能直接解决贸易结算问题、促进日本设备出口，还能顺便把中国绑到他们的资源供应链上。
她年年在广交会当街溜子，实在太清楚他们对中国资源的垂涎若渴了。
这种情况下，拆分项目反而让他们松口气，就算吃不上肉，喝口肉汤，明面上也能勉强交代了。
既然如此，她的大刀就要猛砍几回了，砍完贴个创可贴呼两口，合作黄不了。
见他们默认了拆分项目的谈判基调，夏宝珠敲敲面前的提纲，继续推进谈判。
“诸位，我方经内部决策程序，提出以下七点核心条款。
第一，宽限期必须完整覆盖项目建设期。
根据我方与法国波利公司初步敲定的工程建设方案和技术交付计划，宁阳项目自首笔贷款提取至首次投料试车成功、产出合格产品，周期为5-8年。
在此期间，项目没有任何经营性现金流，因为我方要求，宽限期不得短于96个月。”
夏宝珠的话音刚落，会议厅内就炸开锅了，比固定利率还让他们难以接受的条款出现了，随行团队的风控恶狠狠地瞪眼睛，这是要他们的命！
贝尔纳被气到白里透红，“夏！你不要太过分了！国际银团这些年对新兴市场的宽限期标准是四年内！宽限期五年已是我们能接受的极限！”
托马斯白了他一眼，这就五年了？
他泰然自若地压人，“恕我直言，任何一家银行都不可能为同等级别的主权借款人提供八年宽限期，这意味着我方资金在八年内只有利息收入，本金零回收，这是反金融市场的要求。”
夏宝珠轻哦？了声，转向对宽限期相对包容的国家银行，“伊藤先生，是这样么？”
伊藤顿了下，“是的！全部本息在八年内清偿还本倒很常见！”
夏宝珠唇角勾了勾，伊藤的犹豫他的竞争对手都看在眼里。
伊藤庄三咳了下，“夏，贵方的要求一起说完吧。”
气氛变得更为凝重。
夏宝珠继续：“第二，宽限期结束后，项目进入还款期。
我方要求还款期限不少于十年，具体还款方式可结合现金流模型进一步细化，核心原则是，还款节奏必须与项目投产初期的产能爬坡、市场培育周期相匹配。”
时下宽限期+还款期共计十五年基本就是顶配了。
单论还款期基本在8-12年，根据谈判策略，既然我方已经准备接受五年宽限期，那还款期直接定在十年是最合适的，不能每条条款都挑战他们的底线。
况且因还款压力过大导致正常经营受阻的情况基本不可能出现，的确良是实打实的香饽饽，进入九十年代都不过时的。
果不其然，有了先前的炸弹降低预期，对面一片祥和。
“第三，担保方式。
我方理解贵行作为商业机构对资金安全的重视，但我必须明确，我国国家主权、国有资产、财政部信用不参与任何商业贷款的担保安排。
因此，我方提出的方案是，以宁阳项目投产后的未来应收账款收益权作为质押，中国银行对外开出信用证或付款保函，设备商发货后，我方会通过海外资金池支付。
也就是说，贷款会在境外完成闭环周转，从头到尾没进过我国境内账户，全流程在可控的体系内完成。”
等我方完成垫付后，借贷银行会将款项还给中国银行的海外账户，国内再根据贸易结算价记账拨款人民币给宁阳项目。
当然，这就不需要她点明了，对面坐的都是专业人士。
打一棒子给个甜枣，这个“主权信用防火墙”就是甜枣。
他们怕我国做不到专款专用，怕影响建设周期影响还款，但我国问心无愧，压根就没打算搞小动作，直接摆到台面展现我们的诚意正正好。
和这些老外打交道久了，她可不会被他们表面的绅士欺骗，嘴上说着相信中方信誉，背地里巴不得起草长达十页的资金用途限制条款。
夏宝珠一眼扫过去，毫不意外地在他们脸上看到了意外。
他们满脸写着：居然没有黑箱？居然没有试图扯境内账户？资金居然没有离开国际清算体系半步？居然不会出现钱到了中国境内他们看不见摸不着的情况？居然不需要他们说服中方接受专款专用的约束条款？
夏宝珠似乎听到旁边的郭老咬牙切齿的声音了。
她在心里冷哼一声，洋鬼子，接招吧！她单方面再将利率压0.1！
她在心里骂唧唧，面上笑着开玩笑，诸位，我国的做事方式你们大可以放心，信任是我们在国际交往中遵循的首要原则。
你们唯一需要担心的就是回去没法跟总部解释，为什么你们准备的那些风险溢价模型一个都没用上。”
听她这样开玩笑，对面的随行团队里发出一阵笑声，气氛缓和不少。
托马斯推了推眼镜，“夏，如你所说，你们对项目都充满信心，在风控上我很满意。”
夏宝珠没有谦虚，她微微颔首坚定地说：“我们双方的诉求从来不是对立的。
你们要资金安全，我方要项目主权，安全不等于控制主权，主权也不排斥透明，我们从始至终是互利互惠的合作关系。”
见对面有些动容的模样，夏宝珠沉稳地继续推进，“第四，首付款......
第七，固定利率有效期......”
有了八年宽限期的刺激，有了主动替银行避险的甜枣，一冷一热攻势下，后面的四点条款没再引发剧烈反应，高管们的魂儿都被宽限期吸走了。
夏宝珠按下激动，耐着性子先和他们磨后面的条款。
“弃子争先”是围棋里最经典的手法，现在，宽限期就是“弃子”。
而银团的全部火力不负众望瞄准了这颗弃子。