开业那天，苏晴起了个大早。
天还没亮透，她就从床上爬起来了。
李建国睡得沉，翻了个身，嘟囔了一句“再睡会儿”，又没了动静。
苏晴没理他，轻手轻脚地穿好衣服，推门出去。
院子里静悄悄的，公鸡还没打鸣，天边泛着一点鱼肚白。
她骑上电动车，趁着凉快，往镇上赶。
门面的钥匙攥在手心里，已经被她捂热了。
半截的卷帘门拉上去，里面黑洞洞的。
苏晴摸到墙边的开关，啪的一声，日光灯亮了。
白晃晃的光打在斑驳的墙上，有点刺眼。
但苏晴心里却亮堂堂的。
这就是她的店。
她用家里拉来的旧桌子拼成货架，上面摆了几个纸箱，里面是她连夜赶出来的样品——围巾、帽子、手套，整整齐齐地码着。
门口那块手写的招牌是王春梅帮忙做的，红纸黑字，写着“晴姐手工坊”。
字写得歪歪扭扭的，但苏晴看着，觉得比啥都好看。
她从门口退后几步，端详了一番。
嗯，像那么回事了。
周婶来的时候，已经快七点了。
她穿得利利索索的，头发用个黑色发卡别在脑后，看着比平时精神。
“苏晴，我来啦。”
“婶儿，快进来。”
苏晴把她让进店里，递给她一条围巾。
“婶儿，你帮我看看，这个针脚有没有问题？”
周婶接过去，仔细摸了摸，又翻过来看了看背面。
“没啥问题，针脚挺密的。你这手艺，比我强。”
苏晴笑了笑。
周婶这人实诚，不会说假话。
她说没问题，那就真没问题。
两人开始忙活起来，把货架上的样品重新整理了一遍，又把门口扫了扫。
周婶干活麻利，不多时就收拾得干干净净。
八点多的时候，街上的人渐渐多了起来。
有骑着电动车去上班的，有挑着担子去卖菜的，还有几个老太太慢悠悠地遛弯。
苏晴站在门口，看着来来往往的人，心里有点紧张。
她会来买吗？
会有人进来看一眼吗？
她不知道。
但她知道，她得等。
第一个进店的是个四十来岁的女人。
穿着件碎花棉袄，头发烫得卷卷的，一看就是镇上的人。
女人在门口站了一会儿，探头往里看了看。
“老板，卖啥的？”
苏晴赶紧迎上去。
“卖围巾，还有帽子手套，都是手工织的。您进来看看？”
女人走进来，在货架前转了一圈。
她拿起一条围巾，摸了摸。
“这啥价？”
“最便宜的十五，贵的三四十。”
“这么贵？”女人皱了皱眉，“我前几天在那边地摊上买的，才五块钱。”
苏晴心里一沉。
她知道镇上有个卖便宜货的摊子，价格压得很低。
但那是地摊货，质量没法比。
“大姐，我这个是纯手工的，线也是好线，你摸摸这手感。地摊上那种是机器织的，洗几次就变形了。”
女人又摸了摸，犹豫了一下。
“样式还行，就是太贵了……”
她把围巾放下，转身出去了。
苏晴站在原地，看着她的背影，心里有点发酸。
第一个客人，就这样走了。
上午陆陆续续又来了几个人。
有的是来问价的，问完就走了，连价都不还。
有的是来看热闹的，东看看西看看，然后说“等我回家想想”。
真正掏钱买的，一个都没有。
苏晴心里越来越沉。
她想起当初开网店的艰难。
那时候也是这样，熬了好几天，才有第一笔订单。
可实体店不一样。
实体店是要真金白银的。
不开张，就没有收入。
不开张，连水电费都交不上。
中午的时候，王春梅来了。
她骑电动车过来的，后座上夹着个布袋子。
“苏晴，咋样？开张没？”
苏晴摇摇头。
“一个都没卖？”
“一个都没卖。”
王春梅叹了口气。
“别急，头几天都这样。我那快递点刚开的时候，也是好几天没生意。慢慢来。”
苏晴点点头，没说话。
她知道王春梅是安慰她。
可心里还是堵得慌。
王春梅把布袋子递给她。
“给你带了几个包子，你先垫垫。”
苏晴接过来，打开一看，是肉包子，还热乎着。
她咬了一口，差点没绷住。
太香了。
她这才想起来，自己从早上到现在，一口水都没喝。
下午两点多的时候，店里又来了几个人。
是镇上几个年轻的姑娘，二十来岁的样子。
她们在门口看到了招牌，叽叽喳喳地进来了。
“哇，真的有手工围巾诶！”
“好漂亮，这款式我在网上见过，没想到咱们镇上也有！”
“老板，这个多少钱？”
苏晴心里一喜，赶紧迎上去。
“这个四十五，这是今年最流行的款式。”
姑娘们围在货架前，翻来覆去地看。
“这个好看！这个也好看！”
“太贵了吧……”
“要不咱们一起买，能便宜点不？”
苏晴咬咬牙。
“成，三个人买的话，我给你们算四十一条。”
姑娘们对视一眼，点了点头。
“行，我们要三条！”
苏晴心里狂喜。
第一笔生意！
终于开张了！
三个姑娘付了钱，心满意足地走了。
苏晴看着她们远去的背影，心里又酸又甜。
酸的是，一条围巾才赚十块，还要给周婶算工钱。
甜的是，终于卖出去了。
“开张了啊！”周婶在旁边也高兴，“苏晴，我就说嘛，你这围巾好看，肯定有人买。”
苏晴笑了笑。
开张是开张了，可才一百二十块。
连水电费都不够。
傍晚的时候，苏晴正准备收拾收拾关门，手机突然响了。
是李建国打来的。
她接起来。
“喂？”
“苏晴，你在哪儿呢？”
“在店里，咋了？”
电话那头沉默了一下。
“……家里出事了。”
苏晴心里一紧。
“啥事？”
“大伯住院了。”
大伯是李建国的亲伯伯，李大山的哥哥，叫李大河。
苏晴嫁过来三年，跟这个大伯没怎么见过面。
只知道他家在隔壁村，老婆早年走了，一个人过。
儿子在外地打工，一年回来一两次。
“大伯咋了？”苏晴问。
“突发心梗，送医院抢救。医生说得做手术，装支架，要好几万。”
苏晴愣住了。
好几万？
李建国家里什么情况，她清楚得很。
李大山种地一年到头赚不了几个钱，张翠芬手里那点积蓄，早就花的差不多了。
李建国那两千块，都给她拿去进货了。
这几万块钱，从哪儿来？
“你先别急，”苏晴说，“大伯那边咋说？”
“大伯的儿子在赶回来的路上，说让他先垫着。可他也没多少钱，让我妈先帮忙想想办法。”
苏晴心里咯噔一下。
让张翠芬想办法？
那张翠芬能想啥办法？
只能去借呗。
可李家前两年盖房子，借了村里人一笔钱，到现在还没还清。
再开口借，谁会借？
“建国，你先别急，我一会儿就回去。”
挂了电话，苏晴把门拉下来，骑上电动车就往家赶。
路上风大，吹得她眼睛有点酸。
也不知道是风沙迷了眼，还是心里不是滋味。
苏晴到家的时候，天已经擦黑了。
院子里站着好几个人。
李建国蹲在墙角，闷头抽着烟。
李大山坐在门槛上，低着头不说话。
张翠芬站在堂屋门口，脸色铁青。
还有个邻居王婶站在那儿，嘴里念叨着什么。
“咋了？”苏晴走过去，问。
李建国抬起头，看了她一眼，没说话。
张翠芬开口了。
“你大伯住院了，要做手术，还差两万块钱。你手里有没有？”
苏晴愣了一下。
张翠芬这是在跟她借钱？
还是直接要钱？
她有点分不清。
“妈，我那店刚开业，手里也没多少钱……”
“那你有多少？”
苏晴犹豫了一下。
今天营业额一百二，成本差不多八十，利润才四十。
加上进货的钱，她现在手头满打满算，也就两三百块。
“……三百。”
“啥？”张翠芬的声音一下子尖了起来，“就三百？”
“妈，我这店刚开业，真的没钱……”
“你没钱？你不是开了个店吗？不是说要赚大钱吗？赚的钱呢？”
苏晴低下头，没说话。
她知道张翠芬在气头上，说什么都是错。
果然，张翠芬又念叨起来了。
“我就知道，你那破店能赚几个钱？投那么多进去，连个响儿都没有……”
苏晴听不下去了。
她转身往屋里走。
“苏晴！你上哪儿去？”
“回屋。”
“你给我站住！我还没说完呢！”
苏晴没理她，推开门进去了。
身后传来张翠芬骂骂咧咧的声音。
晚上，苏晴躺在床上，翻来覆去睡不着。
李建国也没说话，就躺在旁边，睁着眼看天花板。
过了好一会儿，他才开口。
“苏晴，对不起。”
“说啥呢。”
“我妈那人……你别跟她一般见识。”
苏晴没说话。
她知道张翠芬不是针对她。
张翠芬是真的没办法了，才拉下脸来问她。
可她确实没钱。
刚投进去的房租、进货，周婶的工钱……
手头紧得叮当响。
“明天我再想想办法，”苏晴说，“大伯那边，总不能真不管。”
李建国转过身，看着她。
“苏晴，你……”
“咋了？”
“……没啥，睡吧。”
他翻了个身，背对着苏晴。
苏晴看着他的背影，心里叹了口气。
这个男人，啥都憋在心里，从来不说。
可她知道，他比她还难受。
一边是大伯救命，一边是老婆刚起步的店。
手心手背都是肉。
难啊。
第二天一早，苏晴又去了店里。
她本来想晚点去，可心里不踏实，早早就出门了。
刚到店门口，就看见王春梅在那儿等着。
“春梅姐？你咋来了？”
王春梅的表情有点凝重。
“苏晴，出事了。”
“啥事？”
“你知道隔壁街那个店不？”
苏晴心里咯噔一下。
隔壁街？
“就那个……赵桂芳开的那个？”
“对，”王春梅点点头，“她昨天开业了，就在你店斜对面。”
苏晴愣在原地。
斜对面？
赵桂芳开在她斜对面？
这么快？
王春梅从口袋里掏出手机，翻出一张照片给她看。
是张截图，朋友圈里的。
“芳姐手工编织，正式开业！全场七折，买二送一，欢迎光临！”
配图是一堆围巾、帽子，挂满了货架。
价格……
苏晴看了一眼，差点没站稳。
最便宜的才十块钱。
比她便宜一半还多。
“她在打价格战，”王春梅说，“我听人说，她那儿雇了好几个人，全是机器织的，再用手工收个边。成本低，价格压得死狠。”
苏晴没说话。
她知道这意味着什么。
价格战。
最简单粗暴的竞争方式。
你没有她便宜，客户就都被她抢走了。
“你那围巾，样式是好看，可人家十块钱一条，你十五块钱一条，”王春梅说，“你说，客户买谁的？”
苏晴咬着嘴唇，没说话。
道理她都懂。
可她不能降价。
她的成本在这儿摆着呢。
原料钱、工钱、周婶的工钱……
再降，就真亏了。
可如果不降……
客户都跑了，她卖给谁？
正想着，手机突然响了。
是网店的订单提示音。
苏晴赶紧掏出来看。
是条留言。
“老板，赵桂芳家的围巾才十块钱，你家咋卖这么贵？能便宜点不？”
又一条。
“老板，听说赵桂芳那儿的围巾跟你家一样的，你家凭啥卖这么贵？”
苏晴看着这些留言，心里像被什么东西堵住了。
一样的？
一样个屁。
她织的围巾，一针一线都是手工的，走线密实，手感绵软。
赵桂芳那个，十块钱一条，能是手工的？
机器织的，再怎么收边，也比不上真正的手工。
可客户不知道啊。
客户只知道，便宜。
下午的时候，又来了两个人进店。
苏晴以为是来买围巾的，赶紧迎上去。
结果人家开口就问。
“老板，你家围巾咋比隔壁贵那么多？”
苏晴愣了一下。
“隔壁？”
“对啊，斜对面那个芳姐编织，不是跟你家一样的吗？她家才十块钱，你家十五，贵了三分之一呢。”
苏晴深吸一口气。
“姐，我跟你说，我这个是纯手工的，一针一线都是我自己织的。你摸摸这质感，跟地摊上那种机器织的，绝对不一样。”
女人摸了摸，没说话。
她旁边的同伴又开口了。
“手工的能好到哪儿去？十块钱和十五块钱，能差多少？”
苏晴张了张嘴，想解释，又不知道该说啥。
女人把围巾放下，转身就走了。
走出门口的时候，还嘟囔了一句。
“这么贵，傻子才买。”
苏晴站在原地，心里像压了块大石头。
沉甸甸的，喘不过气来。
她坐回到货架边的椅子上，盯着那堆围巾发呆。
周婶来了，看见她这模样，有点担心。
“苏晴，咋了？”
“没事，婶儿。”
“是不是没开张？”
“开了……”苏晴勉强笑了笑，“开了两单。”
“开了两单？那挺好的啊。”
苏晴摇摇头，没说话。
开了两单不假，可她心里清楚，这两单是人家看她样式好看，才买的。
要是知道赵桂芳那儿的更便宜，这两单也没了。
傍晚的时候，苏晴把店门关了，一个人坐在门面的台阶上发呆。
街上的人渐渐少了，夕阳把她的影子拉得老长。
她掏出手机，翻了翻朋友圈。
赵桂芳的店铺又发了一条动态。
“开业第一天，卖出去了三十多条！感谢新老客户的支持！”
配图是一堆打包好的快递。
三十多条。
苏晴又看了看自己的订单。
今天才三单。
还都是网店的。
实体店呢？
实体店挂零。
她叹了口气，把手机揣回兜里。
正发呆的时候，手机又响了。
是李建国打来的。
“苏晴，你在哪儿呢？”
“在店里，咋了？”
“……大伯那边，钱还没着落。我妈急得吃不下饭了。”
苏晴心里一沉。
她知道张翠芬。
嘴上不饶人，可真遇上事儿，她也急。
“大伯他儿子那边凑了多少？”
“他儿子凑了一万，说再让他老婆想想办法，可也凑不够。我妈去村里借了一圈，没人肯借。”
苏晴沉默了。
村里人不肯借，她早就想到了。
李家盖房子那会儿，借了王婶家三千块，到现在还没还。
借了刘大爷家两千块，也拖着没还。
这事儿她知道，张翠芬也知道。
可知道归知道，脸上还是挂不住。
“建国，我手里真的没钱了……”
“我知道，”李建国说，“我就是跟你说一声，你别担心，我来想办法。”
“你想啥办法？”
“……我再去找找，看看有没有人肯借。”
苏晴叹了口气。
她知道李建国说的是空话。
村里人借不到，外头他又不认识啥人。
能想啥办法？
总不能去借高利贷吧？
挂了电话，苏晴坐在台阶上，望着渐渐暗下去的天发呆。
前面是开业没开张的店。
后面是大伯等着救命的钱。
左边是赵桂芳的价格战。
右边是家里揭不开锅的难处。
她觉得自己像被夹在四堵墙中间，哪儿都走不通。
天彻底黑了，苏晴才站起来。
她推开门面，进去把灯打开。
昏黄的灯光打在货架上，那堆围巾帽子静静地躺在那儿。
她拿起一条围巾，仔细看了看。
这是她织的。
一针一线，亲手织的。
针脚细密，线头整齐，手感绵软。
她相信，这是赵桂芳那十块钱一条的货比不了的。
可客户不知道啊。
客户只知道，便宜。
苏晴盯着围巾看了一会儿，突然想到了什么。
她翻过围巾，看背面。
背面的走线有点不均匀。
是手工织的痕迹。
她皱了皱眉。
这是她赶工的时候，疏忽了。
平时她织围巾，背面也会收拾得很整齐。
可昨天太赶了，没顾上。
苏晴又拿起另一条看了看。
这条没问题，背面也整整齐齐的。
她放下心来。
看来不是每条都这样。
只有那条是她疏忽了。
可这事儿让她心里一动。
赵桂芳那十块钱一条的，背面啥样？
她不知道。
可她觉得，八成好不到哪儿去。
十块钱一条，还要利润，能用啥好线？
能花多少功夫？
苏晴又拿起手机，翻了翻赵桂芳的朋友圈。
她点开那几张照片，仔细看了看。
围巾是挺好看的。
款式跟她差不多，价格又便宜。
难怪有人买。
可她注意到一件事。
那些围巾的照片，都是正面。
没有一张是背面的。
苏晴心里一动。
难道是故意不拍背面？
还是她想多了？
她退出朋友圈，又去看了看自己网店的评价。
有个老客户留的。
“东西不错，就是针脚有点不均匀，希望下次注意。”
苏晴愣了一下。
是那条赶工的围巾。
她皱了皱眉。
客户的眼睛是雪亮的。
一条围巾好不好，摸一摸就知道。
赵桂芳那个，十块钱一条，能有多好的质量？
苏晴把手机放下，看着店里那堆围巾。
她心里突然有了一个念头。
赵桂芳打的是价格战。
她比的是价格。
可苏晴呢？
她比的是什么？
她想了想，嘴角慢慢扬起来。
她比的，是质量。
价格战这种东西，伤敌一千，自损八百。
赵桂芳敢这么玩，是因为她成本低。
机器织的，再收个边，能花几个钱？
可质量呢？
糊弄一时可以，能糊弄一世吗？
客户买回去，洗两次就变形了。
还会上第二次当吗？
苏晴相信，顾客的眼睛是雪亮的。
好东西，经得起时间的考验。
她站起来，把货架上的围巾重新整理了一遍。
挑出几条背面有点毛糙的，放到一边，准备返工。
剩下的，整整齐齐地码好。
周婶来的时候，看见她在忙，有点奇怪。
“苏晴，天都黑了，咋还不回去？”
“婶儿，我把这些围巾再收拾收拾。你先回去吧，明天再来。”
周婶看了她一眼，没多问，转身走了。
苏晴一个人忙到晚上九点多。
把那些有点小问题的围巾都重新收拾了一遍。
她不敢说每一条都完美无缺，但至少，背面不会再有毛糙的了。
忙完这些，她才把门关了，骑车回家。
回到家的时候，李建国已经睡了。
她轻手轻脚地进了屋，躺到床上。
望着黑漆漆的天花板，她脑子里乱糟糟的。
大伯的手术费，还差两万。
赵桂芳的价格战，越打越凶。
她手头没钱，店里没生意。
难啊。
可苏晴知道，再难也得撑下去。
不能因为一时困难，就把自己逼到绝路上。
她翻了个身，闭上眼睛。
大伯那边，再想想办法。
赵桂芳那边，用质量说话。
总会好起来的。
她只能这么相信。
迷迷糊糊的时候，苏晴听见李建国翻了个身。
然后，一只手搭在了她腰上。
是李建国的手。
苏晴没动，也没说话。
她知道李建国没睡着。
两个人就这么躺着，各怀心事。
窗外有虫子在叫，一声一声的。
苏晴听着听着，慢慢睡着了。
梦里，她梦见自己的店门口排起了长队。
都是来买围巾的。
可等她看清楚，那些人手里拿的，都是赵桂芳家的围巾。
十块钱一条。
比她的便宜多了。
苏晴猛地惊醒。
窗外，天已经亮了。
（本章完）