你会被不同的人打上不同的标签。
这些标签，只是他人眼中的你，而非真实的、完整的你。
——陆子野。
期末考试季。
同学们都在忙着复习，而我却在忙着卖复习资料和小抄。
延续了高中时期的学习习惯，我做课堂笔记向来非常认真，临近考试，我只要根据老师强调的重点稍作整理即可。
此外，
我还是学习部成员，经常帮任课老师打打下手，这一来二去的，算是混了个脸熟。
何况在我们这样一个三本院校，能做到整个学期出勤率百分之百的学生本来就不多。
再加上我那一头醒目的橘毛，老师很难不对我这样的学生印象深刻。
有时我会趁着向老师请教问题的机会，旁敲侧击的打听一些考试重点。
这是学习部的学长们传授给我的经验。
其实我打的小算盘，老师心里一清二楚，但他们一般还是会不吝赐教。
因为打听考试重点，至少可以说明我非常重视这门学科。
在老师眼中，学习态度永远是最重要的。
将复习资料和小抄准备齐全，接下来就是如何定价和销售的问题了。
我第一次做这个生意，对其中的门道一无所知。
不过好在有王然这个老鸟可以咨询。
要不是他，我也不会想到做这门生意。
王然建议，复习资料和小抄，都按照每个科目六十块的价格出售。
我问，六十块会不会太贵了。
期末考试有六门课，如果每一门都买的话，得花七百二十块。
“野哥，你想多啦。”
王然笑道，“一般没人会买下全部科目的。
尤其是英语、高数这类学科，会就是会，不会就是不会，买小抄有个屁用？
再说这是你们大一新生第一次参加期末考试，很多人可能还不敢带小抄。
不过这些都不是重点。
重点是，你这个价格，并不是卖给一个人，而是卖给一整个寝室的。
你想啊，你只要卖出去一份资料，人家就可以拿到文印店去复印出很多份，整个寝室的人共同分享就行了。”
我明白了。
王然的意思是，一间寝室有六个人，大家会凑钱合买一份资料。
六十块一份的资料，平摊到每个人头上也就十块钱。
这样一来，大家就不会觉得贵了。
可是，
王然的话又让我想到一个新问题：
万一有人买了我的资料，复印出来之后，反手转卖给其他同学，那不就成了我的竞争对手吗？
这门生意，太容易被复制了。
这是一个致命缺陷。
我向王然咨询，该如何避免这种情况的发生。
然而王然也没有什么好办法，他说根据他自己的经验，应对之法只能靠四个字：
兵贵神速。
王然问我，我们这届金融系招了几个班，总共多少人，男女比例怎么样。
我说一共八个班，三百人左右，男女生人数基本均衡。
王然说：“男生按一百五十人算，那就是二十多间寝室，全部跑一遍也用不了多长时间。
你挑个合适的时段，去每间寝室上门推销。至于最后能卖出去多少，就看你本事了。”
我说，那女生宿舍那边呢？
“嘿嘿，你还想做女生的生意？
女生宿舍你又进不去。”
王然猥琐一笑道，“再说了，女生当中，认真上课的人还是占大多数。
女生嘛，总归比咱们男生听话，她们买复习资料和小抄的概率本来就比较低。”
顿了顿，他又补充道，
“如果野哥你有相好的女同学，也可以请人家帮帮忙，试着在女生的圈子里卖一卖。不过，我还是劝你别抱太大希望。”
王然这家伙，做小生意的经验果然非常丰富。
我很庆幸自己在正式售卖资料之前咨询了他，否则在定价和销售时机上肯定会出问题。
到时候搞不好白忙活一场，自己没赚到钱不说，反倒还给他人做了嫁衣。
我把复习资料整理浓缩之后，拿到学校附近的文印店去复印。
每门科目大概四五张A4纸的样子，其中小抄部分，每科都控制在一张A5纸以内。
那时候复印很便宜，两张A4纸只要一毛钱。
我将所有内容都复印了二十份，总共也花不了多少钱，只要卖出去一份，我就能回本了。
距离考试还有四五天的一个晚上，我带上这些资料，开始挨家挨户的推销。
最先去的，自然是同班男生的寝室。
毕竟是同班同学，相互之间本来就比较熟悉。
而且我平时很重视同学关系的维护，时不时会和他们一起打球或是上网。
不仅如此，
班上的同学都知道我是学习部成员，并且从不旷课。我在他们心里，早就被打上了“勤奋”和“爱学习”的标签。
在他们看来，我亲手整理出来的资料，含金量绝对很高。
所以，当我讲明来意后，几乎不需要多费唇舌，大家就很爽快的付钱购买。
三个寝室跑下来，我赚了三百多块。
然而，
接下来要去的外班宿舍，才是真正考验我营销水平的时候。
外班男生对我的熟悉程度，远没有本班男生那么高，推销的时候难免要多花些工夫。
我们金融系大一的男生寝室，分散在三栋不同的宿舍楼里。
与我同在六舍的那些寝室还稍微好些，因为我平时在楼里送外卖，他们或多或少见过我这张脸，以及一头橘毛。
我大概能想象到，自己在这些男生心里的标签，应该是“送外卖的黄毛”。
当我拿着复习资料，走进其中一间外班男生的寝室时，他们的反应是将信将疑。
“大家好，我是05金一的陆子野，系学习部干事。”
一个简单的自我介绍。
主要目的是给自己打上“学习部干事”这个标签，尽可能提升一点自己在对方心中的可信度。
“各位同学，我这里有一份期末复习的权威资料，是从上一届学生会学长手里高价买来的……”
没错，我在信口胡诌。
主打一个往自己脸上贴金、自抬身价、自卖自夸……
就这样，我用这套说辞跑了七八间寝室，其中大多数寝室当即下单购买，整体效果还不错。
剩下一两间没有立即购买的寝室，是因为有人跟我讨价还价。