想到这里,马超群不禁冷汗直流.心中嘀咕,好在当初是跟王掌柜结契,一应是宜眼前的胖子并未坑害自己,不然事情怎么会这么顺利.
想到这里看向王掌柜的眼神里也带着一丝欣赏,良好的商业习惯,熟悉掌柜业务,更是有着丰厚的经验,简直是老天爷降下的新手大礼包,新手神将!
马超群拉着王鑫鑫的手,下了马车. “待会儿你可要好好的帮我把把关.”
似乎感受到了什么,突然间生活大起大落王掌柜双眼一红, “必不负所托!”
这句话在王鑫鑫的职业生涯里,不知道说了多少次,和每次的信誓旦旦不同,这次王鑫鑫确实是真心所出.
被二十多年的老东家所抛弃,在如今这个应天府里几乎可以说是没人会顶着风来收下王鑫鑫.
完全犯不上为了一个掌柜的得罪大江盐铺背后的人,但是眼前的少年国舅却毫不在意,还愿意给自己如此重要的位置.
联合商铺,自开业以来,可以说是日进斗金也不为过,如果能跟国舅爷说的那几位谈妥.....
怕是就要一夜之间开遍大江南北!没想到,自己四十多岁的年纪刚被老东家抛弃,就有这般运气!
马超群完全不知道王鑫鑫心里所想,只是一想到一会儿要见到几位大商会的掌舵人,心下除了兴奋还有几分忐忑.
有了这份饷银,增添的十万大军,也能多给徐达将军多几分底气,给这片大地久经磨难的民族,多留下几分生气.
王师北定中原日,家祭无忘告乃翁!
马超群就是怀揣着这样的心情,脚步坚定的踏进雅间.
雅间内,诸位神州南方的几位大掌柜,神色如常,互相攀谈着交情.
到了他们这一步,每一次举动背后都有着莫大的深意,每一次动作都牵连着几十户家庭,二三百人的生机.
对于他们来说,哪怕暗地里斗得死去活来,面上也不会露出什么明显的破绽.
此时,这些掌握无数人生死的大掌柜,掌舵人,纷纷看向推门进来的少年.
起身!行礼!
“见过马国舅!”
王掌柜老老实实的站在马超群背后半步的位置,神色不动,这些人他就算不认识也都听过名字,只是平时没什么交集罢了.
马超群神色一震,到了这一步,反而冷静了下来.
这场景比起前世看到的什么特种兵王归来那可是差了太远了,那动不动几百上千人的跪拜描述,才算是惊心动魄.
“都起来吧,不必客气!”马超群率先坐下, 伸手一挥. “请坐!”
众人纷纷坐下,面露微笑.
“想必诸位都看过我信里的内容了吧.而且这城中的联合商铺几位也都看过了.”
“几位觉得其中的条款如何啊?”马超群问道.犯不上跟他们废话了,这几个家伙都是不见兔子不撒鹰的主,不如单刀直入快哉.
众人目光四下对视,呼唤眼神.
“马国舅,雪花盐和白糖确实是好东西,可这加盟费是何意?还有这加盟费能不能低一些?”一位穿着员外袍,带着方帽的掌柜躬身询问.
“你是?”马超群神色不动.淡然发问.
“小的是福建四海商行的大掌柜,严成江.”对于马超群的淡然,严成江丝毫没有被轻视的感觉,只知道大人物都是这般模样,自己这些年经商,早已司空见惯.
“严掌柜.”马超群放下茶杯,眼神微微眯起. “这所谓的加盟费就是诸位加盟我联合商铺的凭证.”
“有了这加盟费,诸位的销售盐糖的渠道就会无比稳定,不会有人因为造假和假货的问题找诸位的麻烦.”
“当然,也只有缴纳了加盟费的商家,才会得到我们联合商铺的雪花盐和白糖供给.”
“这么说,你明白了么?”马超群之前给诸位大掌柜的信件里面写的清清楚楚,但是一些关键词怕是诸位大掌柜都不甚明了.
“可这加盟费,三年就要二百万.这.......”三年二百万的加盟费属实不是一笔小数目,虽然加盟商可以按照销售价一半的价格拿货,但是这可是二百万两的白银,会大大的压缩利润空间.
而且就算是一半的价格,还要运回去呢,这中间产生的费用可不小,一路的人吃马嚼,护卫民夫,雇佣起来也是一笔不小的数目.
众人纷纷点头附和,确实,虽然应天府属于神州南方的中心,水路运输发达,运输消耗相比来说会小一些,但是也不是所有地方都能水路抵达的.陆路运输是少不得的关键节点.
马超群并没有直接回答严成江的问题,而是反问 “严掌柜,你福建府有多少个县,你们四海商行可没有在每个县里都有铺子吧.”
严成江愕然,这小国舅怎么突然说到铺子了?这跟四海商行的铺子有什么关系?
看出了杨成江的不解,马超群微笑. “严掌柜,你可以在四海商行没有涉及到的县城自行设置下级分销商.”
看着还是不理解的严成江,马超群话音一转. “他们从你手里进货,自然也要给你交上一份加盟费.你说是不是?”
杨成江闻言双目睁大,是啊!自己可以在商行没有涉及到的地方拉拢当地的地头蛇,让雪花盐跟白糖在他们的店铺里销售.
这样一来不仅可以增加商品的销售额,更是与原本不和睦的地头蛇打好了交道,没准还能借用当地地头蛇的运输渠道,减少一部分运输途中产生的损耗.
严成江看着眼前喝茶的少年国舅,没想到这个小小年纪的人,是怎么想出这么.....这么有意思的想法的.
开拓次级加盟商的办法,打消了众人最后的疑虑.福建府的四海商行,岭南的万利商会,还有浙江府的九江商会纷纷跟马超群签订加盟商供货契约.
自银子入库之日起,三年时间,几位大掌柜拥有在所在地区发展次级加盟商的权利.
收取的次级加盟商费用也不需要给予应天府联合商会.可以说联合商会只对几位大掌柜的负责,对下面的分销商完全没有责任.
跟西方的君主制度很像,封臣的封臣,不是我的封臣.
从头到尾王鑫鑫都没能凑上一句话,但这反而让王鑫鑫更加佩服眼前的小国舅,没凑上话,说明这小国舅这次的宴请完全达到了王鑫鑫的预期,甚至超出了不少.
那一套分销商理论更是让王鑫鑫刮目相看,没想到会是一个出自流民的国舅能提出来的.
就连自己这位二十几年的老掌柜,老江湖也觉得如同醍醐灌顶一般,更是仿佛打开了任督二脉.
酒足饭饱之后,几位掌柜的带着各自的伙计,潇洒离去,大生意谈成了,怎么也要在这应天府里潇洒一番.
马超群没有走,他还有一位特殊的客人.
漕帮的帮主.
震三江,冯龙!