翡翠之心的展出,让万兴珠宝营业额大涨,最近秦沐瑶也是非常忙碌。
找了一个时间,嬴洛叫上秦沐瑶约了有一些日子没见的宋星海一起吃晚饭。
“嬴洛,沐瑶,你们两个可以呀,不声不响的就搞出来一个翡翠之心,我看有报道说至少价值五百亿!”宋星海赞叹道。
“海哥,这泼天富贵还真跟我没啥关系,这翡翠之心完全是属于嬴洛自己的,就是拿出来帮我们万兴珠宝打个知名度。”秦沐瑶笑着解释道。
“海哥,翡翠之心重达950公斤,但具体价值我和沐瑶姐还真没有仔细估算过,因为翡翠之心展览过后我就打算收藏了,并没有分割或者卖掉的打算。”嬴洛说道。
“兄弟,你现在真是财大气粗啊,五百亿的翡翠说收藏就收藏了?这要是换成我,早卖掉了。”宋星海感叹道。
“海哥,这可是全世界都极其罕见的巨型翡翠啊,哪能轻易就卖了。”秦沐瑶也说道。
“海哥,我不卖是因为两点,第一,这么大的翡翠不好找买家,第二,我留在手里,用不上五年,价值还得翻番。”嬴洛笑着解释道。
“原来你小子是这么打算的,怪不得呢,那还是留着升值吧。对了,嬴洛,你那个养生酒是真的管用啊,我拿回去给老爷子喝了,老爷子现在身体倍儿棒,什么时候能正式上市?”宋星海又问道。
“正在抓紧生产呢,估计正式上市差不多得一个月以后了吧。”
“还得一个月啊,那你还有没有,再给我拿几瓶。老爷子一直管我要呢。”宋星海说道。
“别人要没有,海哥你要必须有啊,正好车里就有,一会我给你搬一箱。”嬴洛说道。
“海哥,我还有个想法,你不是有一家商贸公司嘛,养生酒的国内代理权你有没有想法?”嬴洛又说道。
“有啊,怎么没有,上次咱们吃饭你说一万二一瓶的时候我就在想这事了,不过你说要等等才上市,我就没问。”宋星海说道。
“海哥,我是这么考虑的。养生酒的市场前景和经济利益不用我多说,真要上市了那巨大的利益不知道会让多少人眼红,而且后续还会有养生葡萄酒上市,单一的一个代理商肯定会成为众矢之的。
我打算把韩玉成也拉进来,有宋家和韩家两家扛着,就算有人觊觎也会好好掂量掂量,不一定敢下手。从我的角度来讲,也避免一家独大,有良性竞争才会让你们更重视市场和服务。你们都有自己的商贸公司和渠道,我把养生酒国内代理权分为南方北方两个代理商,你们一人负责北方,一人负责南方,至于南方还是北方,海哥,你自己选。”
“好,没有问题,谁说天上不会掉馅儿饼?你这不就扔了一块天大的馅儿饼给我嘛!玉成我也熟,有个人帮我分担火力,挺好。回头我就联系他!”宋星海点头道。
“好,海哥,那你这就这么定了,玉成哥那我还没跟他谈,你先联系他透露个口风也行。来,喝口酒咱们慢慢聊。”嬴洛笑道。
“你们这三言两语的就把这么大的买卖定下来了?”秦沐瑶笑道。
“不然呢?我需要代理商,正好海哥有渠道,我相信海哥,海哥也信我,这不就行了嘛!”嬴洛笑道。
“因为相信!来,咱们三个干杯!”海哥举杯,嬴洛二人也一饮而尽。
“海哥,关于养生酒,我跟你说说我的一些设想,你看看这样行不行。”放下酒杯,吃了口菜,嬴洛说道。
“兄弟,你说。”海哥应道。
“海哥,上次咱们聊过了,养生酒的全国定价是元一瓶,出厂价是9999元一瓶。这个价位,说是龙国最贵的酒也不为过,并不是普通大众能消费得起的,说直白点,这就是为有钱人准备的,而且鉴于其养生治病和延年益寿的特殊效果,肯定不用担心没有市场而卖不出去。
既然不是面向大众的酒,那就不能采取那种代理商和层层分销的传统营销模式来销售。所以,我的建议就是,在每个直辖市、省会城市和经济发展好、消费能力强的城市设立装修风格和标准统一的专卖店,当然,每个城市并不一定就只设一家专卖店,根据城市规模、消费水平来确定该城市的专卖店数量。
开售后,养生酒只在专卖店内销售,不设其他销售渠道。
这样有几个好处:
第一,专供专售,杜绝假冒伪劣产品。毕竟,一万二一瓶的酒,难免市场上会出现假冒产品,除了养生酒自身的防伪设计,我们还应该从出厂到运抵店面过程中严格把控,保证专买店所售的每一瓶养生酒都是正品。
第二,能够快速树立养生酒高端品牌形象。
第三,估计几百家专卖店基本上就能覆盖全国,能节省不少渠道推广费用。”嬴洛侃侃而谈。
“哟,嬴洛,以前怎么没看出来啊,你还挺有商业头脑啊!”秦沐瑶说道。
“瞎琢磨,瞎琢磨。”嬴洛赶紧说道,他哪懂这些,这就是模仿前世茅子专卖店的模式。
“兄弟,这个想法太棒了!好,就按你说的办!还有没?”宋星海说道。
“还有就是,9999一瓶只是你们提货的出厂价,你们自己负责运输,运费自理,因为我根本没有运输保障能力。”嬴洛笑着说,“我就想到了这些,其他的还没想到。”
“如果想到了其他的咱们随时再商量!那就按你说的办,明天我就找人开始在各大城市寻找适合开专卖店的店面,同时找人开始设计专卖店的装修风格和标准。”宋星海说道。
边喝边聊,三人很尽兴。
吃过晚饭准备散局的时候,宋星海拉住嬴洛。
“兄弟,别急着走,走,哥哥带去你会所玩儿一会儿去。”
“海哥,那种场合我不太适应,我就不去了。”嬴洛说道。
“海哥,你自己花天酒地就算了,你居然还要带嬴洛去?你可别把他带坏了!”都不是外人,说话也不用顾忌什么,秦沐瑶在一旁直接开口说道。
“沐瑶,你想哪去了,我就是带他见识一下,再顺便看看能不能认识几个朋友,你想啊,以后嬴洛难免会有一些应酬,我带他提前熟悉一下没什么不好。放心,不会做出格的事!”宋星海说道。
他这么一说,秦沐瑶也不好说什么了,嬴洛也不好拒绝,只好由他,一会找个由头早点离开就好。
秦沐瑶不喜欢去会所那种地方,她嫌吵也嫌乱,于是跟二人告别离开,走之前还不忘嘱咐嬴洛不要玩的太晚早点回去休息。