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童记小鸭

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第24章 再次融资

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时间过的很快,楚随风来到冷海已经快一个月,这段时间带给他的变化可谓是翻天覆地,有时他自己都觉得跟做梦一般。

公司发展还算顺利,一切运转都正常,他对自己目前状态也十分满意。

早上来到办公室沏杯茶,然后打开电脑,开始做文档,这时董云飞推门走了进来。

“老板,晚上有没有时间,我请你吃饭。”

楚随风白了董云飞一眼:“说这话你自己信吗,你有闲钱请我吃饭?”

“嘿嘿嘿嘿……还是老板了解我,真是知人善用。晚上请你吃饭假不了,不过是我表哥买单。”

楚随风想了一下,然后点头答应下来。和童明辉合作很愉快,也就是在签合同时一起吃过一顿饭,是该坐下来多聊聊,增进彼此间感情。

晚饭订在一农家小院,也就楚随风和童明辉以及董云飞三人。

四个小凉菜先上来,然后打开一瓶白酒,三人喝的不亦乐乎。

“楚总,我给的报表你看了吗?”

“简单的看了看,速度好快呀,居然二十家门店同时装修,厉害,确实厉害。”楚随风对童明辉赞不绝口,并竖起大拇指给一个大大的赞。

“既然资金有了,就得把它充分利用起来,闲置就是浪费,浪费就是在犯罪。”

楚随风一听哈哈大笑起来:“童总,浪费并不代表犯罪,不过你这样比喻我倒是很喜欢。既然决定干了,就一定要加快速度。”

“之所以二十多家店同步装修,基本上都是前段时间策划好了的。二十家店采取的是联营,有些是下岗工人,有的是毕业不久的大学生。多数人早就想做,只是苦于资金不足,联营帮他们解决资金问题,这样一来他们便没有后顾之忧。”童明辉把情况说明。

“嗯。你这想法确实不错,下面是不是还采取同样模式?”

童明辉想了想道:“我这种模式复制快,短期内还可行。复制小店又没技术含量,由总公司直接提供成品,他们只要把产品卖出去就能赚钱。”

“这也倒是,不过门店过多时,劣势也会显现出来,这个因素不得不考虑。”

童明辉一听连连点头:“我们以加工厂为中心,四公里内的门店自己拿货,四公里以外配送。想要做出品牌效应,必须密集开店。根据居住人口来确立门店的间距,目前基本是控制在三点五到四平方公里一家门店……”

“很好,成功都是留给那些有准备的人,如果准备充分,我们一定能成功。”

得到楚随风认可后,童明辉再次说道:“楚总,我有个想法不知当不当说。”

看着童明辉那一脸难为情的样子,楚随风笑了:“咱们兄弟没什么不能说的。”

“好,那我可就直说了,你还能再投点钱吗?”童明辉说完,自己都有些不好意思。

“怎么,钱不够吗,还需要多少?说个数,如果金额不大我应该能筹集到。”

“我本来想拿三百万扩建加工车间和冷藏库,但我重新做了下预算。按照我们目前扩张速度,没等车间建起来,生产量就又跟不上了。这是我预算上的失误,现在必须要让生产能力和门店扩张速度成正比,否则到时候就会比例失调,严重拖后腿……”

楚随风听明白了,童明辉真是个人才,他计算的非常精确。

“说吧,需要多少钱?”

“我愿意再稀释自己股份,如果资金充足,再投一千五百万。”

董云飞一听顿时愣了,表哥这是想把公司资金给掏空啊。

“表哥,过分了,你这是想把老板家底全给掏光,我不同意。”

楚随风听后没说话,端起酒杯一饮而尽。董云飞见状瞪了童明辉一眼,他认为楚随风生气了。

“我手里还有二千万左右,但有群员工要养活,需要给他们开工资。公司日常还有必须开销,水电费,物业费,办公费用,接待费等等……”

没等楚随风说完,童明辉插话道:“对不起,楚总,我不该有非分要求,你当我刚才什么都没说。”

“可是你说了呀,如果我不能满足你,是不是会很失望?”

“失望肯定会有,但钱是硬的,不能盲目扩张,把资金链拉断,那就失去本意得不偿失。”

“我留部分资金保证公司能正常运转,现在只能挤出一千八百万给你,这是我极限。”

童明辉和董云飞一听全呆了,他们都用不敢置信的眼神看着楚随风。

“不要用这种眼神看着我,我是认真的,不过我有几点要求。”

“楚总,您说。”童明辉十分激动,他本抱着试试看态度来谈这件事,没成想楚随风居然答应了,并且还多给三百万。

“一,加工厂必须扩充到足以支撑八百家门店规模。二,今年内,必须做出两到三百家门店。三,所有盈利必须全部再投资,不许分红。四,要尽快扩大熟制品真空包装推广,当选择下一个城市开直营店之前,轻包装必须先进入,做好前期铺垫……”

童明辉和董云飞眼放精光,他俩没想到楚随风竟然这么有魄力。

董云飞刚想开口说话,但楚随风接着又说道:“我这些要求肯定有难度,一千八百万投资也远远不够,不过你俩放心,钱不够我来想办法,三千万我随时能调动。”

如果他俩不是非常了解楚随风,知道他是个务实的人,否则一定会认为他在吹牛皮。

“楚总,一旦这个计划实施,资金是第一保障,万一资金链断了,我们所有投资可能就会打水漂,这个你可要想清楚。”童明辉友情提醒,他得把自己的担心提前说出来,越是自己人,越要说清楚。不能为了发展而不顾一切往前冲,万一出现意外,就必死无疑。

“你们放心好了,我从不说空话。冷香小筑的杨总,前几天找我谈过,希望给我投资三千万,但被我给拒绝了。”

“拒绝了?”董云飞顿感无语。

“你俩把方案给确定好,详细计划要拿出来,至于资金由我去找杨总交涉,这三千万确保可以随时到位。”

楚随风说的很干脆,也非常有信心,董云飞和童明辉也绝不会质疑。

他们知道楚随风性格,言必行,行必果。

“老板,我曾经问过你,我一直都认为你和杨总交情颇深,你还不承认,现在露出马脚了吧。”

楚随风瞪了董云飞一眼:“滚,交情和投资是两码事,用她钱也是要付出代价的。她搞的是投资,不是借贷关系。”

“楚总,如果签的是对赌协议那就算了,我们宁愿放慢脚步也不要去承担风险。”童明辉有些担心。

“放心吧,绝对不会签对赌合同,另外也不会是借贷关系。我们实力太弱,我陪你疯,你陪我狂,但必须有人给我们备书……”

童明辉恍然大悟:“楚总,高,高,你真高。”

“你我都拿全部身家去赌,就是为了不被拖垮,我得找棵大树,背靠大树好乘凉。我用一比一杠杆投资,如果亏一半,最多是我俩变成穷光蛋,但绝不能害了帮助我们的人,大不了我们给她打工……”

董云飞没说话,一直在认真聆听,他被楚随风的魄力和人品深深折服。给这样老板干事,心里踏实。

“好,我陪你赌。我负责找钱,你负责做事。你放心,我绝对不会让你失望。”

楚随风郑重做出承诺,童明辉内心除了激动还有感动,他也被楚随风深深折服。

楚随风做出这个决定是经过慎重考虑的,他没跟刘欣商量。他知道刘欣肯定会反对,但这件事又必须做,所以他决定采取先斩后奏策略,先把事情做好,然后再告诉她,省得她天天担惊受怕。

第二天上午,楚随风给杨素雅打去电话:“杨姐,中午有时间吗?”

“哟。小弟弟,难得你主动给我打电话,是不是想约我?”杨素雅调侃道。

“有点事想跟你聊聊,你要有时间我过去找你,或者你来我这也行。”

杨素雅想了一下然后说道:“还是我去你那吧,公司开张这么久,我都没去过一次。”

“欢迎杨总莅临指导工作,我马上安排,隆重迎接你。一定要红毡铺地,两廊奏乐,万人欢呼……”

“哈哈哈哈……调皮,什么时候学会油嘴滑舌了?我回头带点吃的,中午就在你办公室吃。”杨素雅被他给逗乐了。

十一点半,杨素雅出现在楚随风公司,她对楚随风管理能力赞不绝口。

“说吧,是不是后悔了,想打我那三千万主意?”杨素雅开门见山,一语道破楚随风心思。

楚随风讪讪笑道:“姐就是姐,还是你厉害,一下子就猜透我心思。我现在确实需要资金,有一个项目进展较快,而且收效颇丰……”

当楚随风把计划说完之后,杨素雅跟见了鬼似的:“方案是谁做的?是你,还是童明辉,或者是你们群策?”

“群策,不过我起主导意见。与其一直爬行,不如站起来跑几步。我知道步子迈大了,会有一定风险,但我还是愿意去赌一把,如果赢了我可以提前三年完成预计目标,如果败了就给你打工还债……”

看着楚随风,杨素雅感触颇深,心里在想:“这还是刚认识那会的楚随风吗?整个人都完全变了,根本不像是一个人。”

见杨素雅半天没说话,楚随风有点尴尬,他以为杨素雅可能不愿意投资。

又沉默好一会,杨素雅开口道:“三千万没任何问题,但我有个条件。”

“杨姐,你尽管说,只要在我承受范围内,都可以答应你。”

“三千万我可以投资,但你得把股份稀释掉,刘欣只能持股百分之五,你的股份必须抵押给我。”

楚随风一听顿时愣住了,他没想到杨素雅会提出这样一个条件。

“怎么,不愿意呀?朋友是朋友,生意是生意,我钱也不是大风刮来的。这笔投资风险极大,我不能不考虑后果。”

杨素雅一副公事公办态度,楚随风心里开始打退堂鼓,这比对赌协议还要狠。

“不敢了是吧,魄力呢,胆识呢,梦想呢?”

“杨姐,我得对合伙人负责。”楚随风苦笑道。

“对他负责,难道对我你就不需要负责了?”

一听这话楚随风无言以对,杨素雅这是要让他端水,一碗水必须端平。

“按我说的做,我会给你出两份合同,我这样做自有用意,至于用意是什么,暂时还不能告诉你,你只要照做就行了。”杨素雅很强势,根本没有任何商量余地,而且楚随风还不能拒绝。

“先吃饭,给你时间考虑,我带来六个菜,我们边吃边聊。”

一顿饭食之无味,主要是心思太重。自己在童明辉面前把话说的很满,而现在杨素雅态度又十分坚决,楚随风心里七上八下根本没底。万一谈不拢,之前说的都是空话。

“杨姐,我没明白你意思,你要不给我再详细说说?”吃完午饭后,楚随风忍不住的又问一遍。

杨素雅笑着问道:“我给你三千万是不是要占股?”

楚随风听后点点头,这是肯定的。杨素雅接着又说道:“按照实际投入我是最大股东,为了以后便于运营,我要求签字的人越少越好,减少环节这没毛病吧?”楚随风听后又点点头。

“你们方案有可行性,但并不是最完美的,后续一旦资金跟不上,有可能还要大笔投入,你们没钱投对吧?”楚随风还是点点头,这是事实。

“那还有什么好说的,我回去会把合同帮你起草好,回头去市场监督管理局把股份变更好,钱随时都可以到位。”

等杨素雅走后,楚随风陷入沉思,他还是不明白杨素雅的用心,如果要是答应了,就等于把命运交到她手上了,而且刘欣这关也不好过。

她的股份已经稀释过一次,这次再稀释一次,她就剩下百分之五了,能不跟自己闹吗?

他想把董云飞叫过来一起商量,但想想后还是算了。

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