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第32章 团队PK宣言

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十月的最后两天。

事业十部没有再开新单,最终以14.62万元的业绩排在倒数第二,倒数第一不超过10万。

唐科回款10.13万,是十部的销量。

他的业绩,在同期培训的员工里面,也只是排在第二位,业绩最好的是一位女生,名叫兰晓君,粤省人,她的个人业绩是18.5万。

因此,兰晓君很快就成为各部门总监常挂在嘴边的红人。

为什么同样是新人,人家兰小君就能开单,而你不行!

人比人得死,货比货得扔。

其实,员工心里也想默默的盘问总监,为什么人家那些老员工是销冠,而你连前十都没有进去?

无论如何,十月终于过去。

唐旺本月的业绩不佳,个人回款才两万多,不过他的提点高,和公司五五开,工资也有一万多,再加上团队管理7个点的提成7000多,轻松突破两万。

第三才是闫龙。

他个人回款不如唐旺,团队提成稍多一点,可因业绩惨淡被扣了几千块钱,当月工资只有一万多。

比起团队业绩120万的九部,闫龙说话的声音都要低几分。

11月1日,晴。

早上晨会开始,李总就开始履行前几天的承诺,让各部门抽签决定pK的对象。

为了公平起见,团队之间的pK不比整体业绩,而是比人均回款。如此一来,人数较少的团队才不至于吃亏。

否则,遇到九部的团队都要哭。

九部人强马壮,整个团队23个人,几乎每个月总回款都超过百万,在恒域金服号称铁军队。

人均回款的人数,一律根据月初第一天的计算,假如有团队在以后的时间有增减,照常按照第一天人数计算。

规则明确,李总便让各部门总监上台抽签。

月中调整以后,二十楼正好有十八个销售部门,每个总监都要抽一次,拿到相同号码的则为pK对手。

十部运气不太好,抽到的对手是三部,他们的总监是韦明星,团队业绩长期徘徊在二十楼的第2、3名,也是领导们寄予厚望的主要团队。

根据管理层次的想法,三部早晚得干掉九部,先成为二十楼的冠军,继而成为整个恒域金服的冠军。

论战斗力,事业九部是常胜将军,帮助二十楼把冠军牢牢的抓在手里。

实际上,恒域金服三层楼的业务部每个月都会pK整体业绩,而二十一、二十二楼从来没有夺冠过。

根据抽签结果——

一部pK六部

二部pK十五部

三部pK十部

四部pK十一部

五部pK十二部

七部pK十六部

八部pK十三部

九部pK十四部

目标锁定,李总又让各部门总监挨个扫码,每个人支付两千块钱给业务助理。

一切按正规执行。

李总说:“钱我只收到总监的,至于各部门总监要不要考核到每个小组,甚至考核到每一位客户经理头上,那是你们部门的事情,我不干涉。”

“既然是pK,那就要先放放狠话,从一部开始,轮流向你们的对手喊话,只要不人身攻击,什么都可以说。”

整得还挺狠。

唐科第一次见过这种业务pK,感觉很好奇,同时也在想自己的总监闫龙到底会说什么。

十部业绩不佳,最近闫龙状态也不好。

在一片战意涛涛的喊话中,数他的喊话最没底气,“事业三部的韦明星韦总,我们事业十部下个月一定要紧追你们。”

什么叫紧追?

那就是没办法超越呗!

要知道,韦明星对事业十部的喊话是,“我们一定会碾压事业十部,让他们渣都不剩!闫龙,谢谢你的两千块钱红包。”

搞得他好像稳赢一样。

其他的团队,口号也喊得特别狠,唐科记忆最深的是事业九部,他们对十四部的喊话是——我们会让十四部车尾灯都看不到。

他们确实有实力。

十四部和十部算是患难兄弟,十月的业绩是妥妥第一。

倒数第一!

不过十四部的口号不怂——比团队回款算你们狠,比人均我们走着瞧。

除去月底离职的,他们现在的人数才八个人,比总回款的话,绝对给九部碾压。

大会以后,各部门开小会,开始着手本月的部署,以及pK的有关事项交代。有的部门总监会把pK金额下沉到每一位客户经理头上,甚至还会加码。

十部总监闫龙倒是实诚,他说:“念在咱们团队成立不久,绝大部分员工都没有满三个月,前期的业绩也不是很理想,我就不把pK的经济压力给到你们了。”

“但是,咱们也不能什么都不做。”

“上午十二点以前,每个团队长把你们每一位成员的月度目标报给我,具体要明确到总回款多少,十号前完成多少,二十号完成多少,截止最后一天完成多少。”

“报多报少,大家看着办。”

“我觉得不必要过度浮夸,一定要根据你手上的意向客户数量,再增加一些新增,报上来。”

“当然,个人能力强,前期业绩不错的同志一定不能鸡贼,比如唐科,十月份回款十万多,这个月至少不能少于十万。”

我艹艹艹!

当时,唐科心中有千万只草泥马奔腾而过,除了说一句简单粗暴的国粹,不知道该说点什么。

我也只是个孩子而已,不能因为一次偶然,非得把俺拔得那么高吧。

毕竟,陈茗妍那样的嫂子并不多见,超过十万回款真的不容易。

唐科终究没有说出来。

正如李总经常说的,鸡蛋从内部打破是生命,是成长,而从外面打破只能成为一盘菜,唐科对自己还是有要求的。

来鹏城,不就是为了搞钱吗?

做生意讲究金九银十,而贷款人员则觉得十一月是钻石!

唐科最终给自己制定的目标回款12万元,他没想到十部很多同事只报了2万、3万、5万,最高的就是他。

特么,小丑终究是自己啊!

唐科心里悄悄的诅咒十部这帮老阴比,开报之前一个个摩拳擦掌,说要和三部大干一场,害他以为他们会报很高。

哪知道结果,连唐旺和另外两位团队长每人也才报5万。

真损!

唐科默默骂几句以后,开始规划怎么实现自己吹出来的牛逼!

既然说都说出来了,收不回去就好好努力,争取把吹过的牛逼都实现,那才是真男人,真本事。

他整理一番近期的电销成果,微信加了一百多个,认为符合意向客户并表示下个月需要资金的老板,好像也有五六位。

唐科的目标,是要求自己在十号之前必须开一、二单,争取一个好开局。

他不能主宰团队pK,却可以先做好自己,如果人人都能完成自己的小目标,那整个团队又岂能轻易输掉比赛?

唐科突然觉得信心满满!

……

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