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第41章 稳住,别慌

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恒域金服录单的流程,几乎都是参照银行的模式。

录单室的环境很好,由于要拿客户的手机操作,为了不让客户无聊,每个席位上还配有一个平板,在录单员操作的时候,客户可以玩平板电脑。

遇到资质较差的客户,一般会折腾比较久,需要反复进件。

看来杜廉亨的资质不错,渠道部很快就出正确且合适的方案,申请到客户想要的额度,差不多一个小时,录单员就让杜廉亨先去会客室喝杯茶,并告诉他需要三十分钟左右才有结果。

根据常规操作,三十分钟没有额度的话 ,客户经理要自己找理由送客。

一般很简单,无非告诉对方需要第二天才有答案,或者等银行安排实地考察,只要能把客户打发走,后面的理由可以编一大堆。

当然,对有额度的客户则不同,客户经理需要稳住对方,不能让客户跑。

否则哪里还有得玩!

唐科带着杜廉亨回到会客室,廖会计正在聚精会神的用笔记本电脑办公,看来她真是一位尽职的财务。

杜廉亨喝了一口新加的热茶,笑问唐科:“小唐经理,我是不是没有额度啊?”

唐科说,“杜总,没那么快!我们渠道部收集和提交你的资料,还要写一份信贷进件报告,没有您想象的那么快的。”

杜廉亨:“如果没有额度,不要浪费彼此的时间,早点告诉我。”

唐科笑笑:“没问题。”

他是一语双意,客户可以认为是额度没有问题,也可以理解为,如果没有额度的话,他一定会第一时间告知对方。

大约十分钟,唐科收到闫龙的微信,上面只有四个字——稳住,别慌。

妥了!

唐科好歹有点经验,一下子就知道杜廉亨出额度了。

他当时的心情,是非常激动的。

经过十多位来访客户,终于又有一位出额度,那至少已经无限接近成功。

通过陈文彬经理和杜廉亨事先的沟通,唐科知道杜总是急需周转资金的,也能接受利息比较高的产品。

如此情况,只要额度满意就行。

唐科趁给杜廉亨和廖会计加茶水的机会,从微信上问闫龙,“闫总,客户有多少额度呀?”

闫龙回答:“288万,另外有两百万需要线下考察,现在陈经理在给其他客户放款,你稳住杜总,不要跟他说。”

“好!”唐科心情澎湃。

两百多万!

那可是唐科从业以来最高的单笔金额,即使按照正常的3个点收取服务费,那也有将近九万块钱的费用。

根据唐科对恒域金服的了解,应该不会满足于3个点的。

此时此刻,唐科兴奋无比。

要知道,杜廉亨还有一笔两百万的额度需要线下考察,一般线下考察的产品,利息都不高。

只要陈文彬营销得当,对方应该会需要的,就专业而言,银行渠道部陈经理是可以信任的。

唐科调整好心情,帮两位客户续上热茶,杜廉亨心态比较好,虽然急着用钱,但问过一次以后就不再多问,而是和唐科闲聊,了解一些关于后者的情况。

唐科知无不言,介绍自己刚从学校毕业就回到老家一直呆着将近两年,今年才随着堂哥来到鹏城,恒域金服是他第一份工作。

杜廉亨说鹏城机会很多,金融又是一业带百业的好专业,唐科算是选对了。

不过,他又鼓励唐科要多学习,让自己更专业一点,有空也要多学习行业之外的知识,了解不同行业的情况,那样有利于唐科开展业务,也有利于唐科未来的成长。

难得遇到有心人,唐科便袒露心声,他告诉杜廉亨说,自从在微信上听到对方的建议,他就开始学习专业金融知识,以及阅读其他如金融专业内外的书籍,目的就是提升自己知识储备,争取走得更高更远。

顺便,唐科还向杜廉亨请教企业经营的问题,问他怎么可以确定一个行业,并做了那么多年,且成果明显。

杜廉亨告诉唐科,“我本来是鹏城企鹅的员工,最高做到高管,年薪最高时达到一百多万。但是,我从来不满足,一心想要出来创业……”

创业很难。

他第一次创业就被坑两千多万,白白浪费掉他在山南区的一套商品房,他的经历和唐科另一个客户周总差不多,放弃高收入的年薪不要,跑出来折腾,结果交了不少学费。

经过那一次挫折,杜廉亨几经折腾才建立现在的公司,确定业务方向,公司一直稳中向好。

若不是最近两年大环境不好,客户的账期太长,而且原本约定的回款迟迟不到,杜廉亨也不至于需要贷款。

最近两年,他几乎很少贷款。

创业的话题一起头,杜廉亨便滔滔不绝,诉说自己的艰苦历程。唐科偶尔插两句,充分满足对方聊天的欲望,场面非常和谐。

那是唐科新学的,果然管用。

两人聊得正嗨,陈文彬和闫龙走了进来。

前者进门第一句话就说,“恭喜杜总,经过我们的沟通,银行那边给您三笔资金,其中一笔288万,今天就可以提走,另外两笔加起来有350多万,需要线下考察以后放款,你公司方便考察不?”

杜廉亨下意识回答:“没问题啊,我们实际经营的,不怕考察。”

随后,陈文彬便以他专业的谈判技巧,告诉客户,288万这笔资金期限是2年,融资成本需要3个点,另外产品的月息是8厘,银行为稳妥起见,需要先一次性支付每月3.2厘的利息,其余4.8厘每个月支付。

杜廉亨问他,提前支付的利息和服务费加起来一共是多少钱。

陈文彬啪啪一顿操作计算器,告诉客户算下来总共16.32万元。

杜总觉得有点高,陈经理说产品是先息后本的,时间是两年期,综合算下来是很划算的,利息是有点高,但是纯信用产品可以做到两年期才还本。

同时,另外两笔的利息可能更低,只要需要考察没有问题,预计利息会在4厘左右,假如三笔综合算下来,那就非常划算了。

唐科注意到,当陈文彬把三笔资金一起算出来,杜廉亨有意无意看了看廖会计。

廖会计飞速的计算一番,说道:“总体是有些高,你们能不能少一点?或者,保不保证另外两笔也能拿得到?”

陈文彬斩钉截铁的说,“另外两笔没有问题,那是我们充分沟通的结果,只要考察不出问题就能放款。”

至于成本问题,他没有正面回答,只强调为了争取那么高额度,公司是花比较高成本的。

杜廉亨和廖会计对视一眼,前者考虑二十秒以后说,“那就这样吧,今天能不能把288万那笔提走?”

“没问题!”陈文彬笃定的说。

他在恒域金服工作多年,对产品非常熟悉,知道杜廉亨申请到的产品只要过初审,终审基本不会有任何问题。

签约很简单,直接在手机App创建即可,陈经理拿着唐科的手机,把三笔贷款的额度都纳入其中,成本费用还是3个点。

唐科明白,那两笔资金没有收利息差。

当然,那两笔最终有没有还是个未知数,或许杜廉亨提走288万这笔以后,另外两家银行就不会再给他额度了。

具体的理由,陈文彬会找。

……

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