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第153章 弹性十足

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汪健之前有过开单,接待客户流程已非常熟悉,唐科根本不需要操心。

等他把客户严总带上来,唐科才跑打过去打招呼。

“严总,实在不好意思,今天有点忙,这边就让汪哥陪你进件,一会儿我们总监也要过来,她绝对会给你最满意的方案。”

“你要是有什么需要我解决的,随时微信联系,我那边还有一位客户需要接待,先失陪一下。”

严总笑道:“没关系,你忙你的,汪经理陪我就可以。”

虽然,客户是唐科帮忙约的,但是对方也算比较认可汪健,尤其是进入恒域金服公司后,被公司的规模震撼住,态度发生变化,变得谦逊不少。

这也是大公司的优势。

不得不承认,店大真的能吃客。

唐科亲眼见过,有些客户开始态度并不友好,但是在公司上上下下三层楼参观一圈后,人就老实了。

不是担心挨揍,而是震撼于恒域金服的规模和气派。

相比于很多小中介,恒域金服就是航母级的,鹏城具体有多少小中介,唐科压根没有见过,但是许莉、许婧他们见识过。

用许婧的口气说,恒域金服的女厕所都比很多小中介公司大。

话有点夸张,但是很真实。

唐科跟严总说自己忙,实际上不是搪塞之词,因为他和黄晓华合作的客户也到了。

相比汪健,黄晓华还不具备单独面对客户的能力,说白了,他有些程序都还没弄明白,连客户进件都可能操作错误。

唐科必须全程跟踪。

这位客户姓钟,是一位女老板,大约三十五六岁的样子,皮肤保养得很好。

看完征信,唐科才知道钟总已经四十出头,全名叫钟妍,离异。

按理说,黄晓华和钟总年龄相仿,应该和对方有点共同话题,但是钟总似乎也不是很待见他。

趁黄晓华去复印资料。

钟总问唐科:“黄经理是新来的吗?”

“呃……钟总好眼光!一眼就看出来了。不瞒你,其实我也做这行不久,不到半年呢。”唐科笑着说。

钟总:“那你我是没看出来,也不像才做半年的样子,你很专业。黄经理就不太行,很多问题一问三不知,还回答不到点上,急得我呀!”

黄晓华确实没唐科专业,加上年纪相对较大,经常想当然,凭自己的经验做事,思想比较固化,没那么懂得应变。

唐科不好编排同事,只好说黄晓华进公司很短,有些东西可能不是很熟。

“这不,他才请到我帮忙,希望可以帮助到钟总。”唐科笑呵呵的解释。

钟总很欣赏唐科,笑着说,“依我看,你的业务一定做得很不错,非常专业,所以很受客户欢迎。”

呃——

这都被你看出来?

唐科有点怀疑,钟总是不是也会看相?于是,他毫不设防的问,“钟总,你是不是会看相?我入职以来的业绩,还真的不错,上个月还是销冠呢。”

面对客户,就不要过分谦虚。

该表现的时候,必须适当表现自己。

唐科说完,还把自己夺得销冠的照片打开给钟总看。

钟总:“呵呵,你那天是刻意穿得那么帅去领奖的吗?”

女人的视觉很独特,四维跳跃很快,唐科以为她会继续聊业绩的问题,没想到钟总却评论上他的穿着!

唐科笑着摇头,“没有啦!那天是我们公司元旦联欢会,本来不需要穿工作服,而我是正好有节目表演,所以穿得比较隆重一点点。”

确实很隆重,那天唐科穿着管欣然他们家工厂指定的西装,顺便把头发打理一番,现场收割不少女孩火辣的眼光。

像他这种阳光帅气的小伙子,正是血气方刚,富有侵略性,精气神外放的年纪,只要稍加打扮,绝对性感迷人。

况且,唐科本身就比较帅。

甚至还有同事调侃,让唐科去勾搭富婆,收获绝对满满。连对待同事直来直去的骆冰,也叫他一声唐帅哥!

虽然唐科没有像小说描写那般,达到“一见杨过误终生”的地步,但确实够帅。

许婧曾痴迷的摸着唐科的脸,说他绝对是最接近黄金比例的脸蛋。

身材也是!

唐科不知道,那算不算情人眼里出西施。不过,他从来不以为自己的外貌为傲,而且不是很注重。

平时上班,唐科几乎很少打理。

很多同事把发型整得油光水滑,梳理得一丝不苟,唐科确很简单,不是留着寸头,就是简单的理一理,保证不乱就行。

元旦那天的打扮,纯粹是许婧特别要求,也是出于对舞台的尊重。

事后,许莉还曾经戏称,九部(老十部)的团队表演第一名,百分之九十的分数是唐科的帅气贡献的。

呃——

扯远了。

钟总对唐科印象很好,一直跟他聊工作上的事情,比如年底太忙,回款很慢,订单利润越来越低,工人不好招,等等。

“唉,鹏城越来越难生存了,当年我来这里的时候,真是做什么都能挣钱,而且利润高啊!”钟总谈到最近两年的行情,吐的全是槽点。

唐科笑道:“可能是你们以前太好赚了吧?大家都说,现在已经进入微利时代,像过去一样,一笔生意赚几十个点的机会很少再有,钟总得适应新形势哟。”

“可不是吗?现在都是挣着卖白菜的利润,操着卖白粉的心!做老板还不如打工强。”钟总继续吐槽。

看得出来,这位女强人过得并不如意。

唐科也不知道怎么说,只好开解她,“现在的企业确实很艰难,我遇到的大部分客户都有账期长、利润低、回款难的问题,基本上是通病。”

“可能,也是民营企业的阵痛吧。很多老板都说,现在的目标是平安过渡难关,撑过寒冬。”

钟总又笑:“像某为任老板一样,要先想办法活下去,对吧?”

唐科:“是呢。以前销售上常说胜者为王这个词,应该是剩下的剩,因为留到最后的才是最适合的,现在企业也是这样。”

“这些事别提起,提起都是眼泪。”钟总自嘲的笑道。

不一会儿,陈文彬和许莉一起进来。

他们事先拿到钟妍的企业数据,以及个人征信,所以很快有方案。

200万额度,月利息4.35左右,先息后本,需要去工厂考察,要求开户。

基本满足钟总的预期。

后者没有犹豫,爽快的跟唐科签订服务合同,黄晓华没有意见,他只管分钱。

他也看得出来,钟总不是很待见自己。

只要能成交客户,赚得到钱,他无所谓谁签约。虽说唐科签约,业绩就算是唐科的,他只能一起出现在战报上,但是开单的事实也是公司认可的。

至于账面业绩,他并不是很看重。

凭他的销售业绩,不出意外的话,怎么都是进不了前二十名的,没必要争。

或许是汪健和黄晓华运气不错,或许是粘到唐科的光,下午两位客户都出一定的额度,严总有两笔加起来86万,钟总单笔预审240万,需要银行客户经理下户考察。

经过陈经理的专业沟通,严总的利息差和费用加起来,一共收到7.2万元;钟总综合6.9个点,如果终审全部通过,那就是16.56万元。

唐科很满意。

汪健和黄晓华也很满意。

严总可以当天拿钱走,很高兴,付款也比较爽快。

钟妍总体比较满意,但是听到第二天要考察,有点担心。唐科告诉她,只要经营正常,数据没有太大的出入,通过的概率很高,让她放心。

临走时,唐科刻意叮嘱一番:“钟总,记住接到审核电话的时候,一定要说是你自己的申请的,没有中介操作。”

“另外,贷款是用来进货周转,不是发工资,也不是打牌娱乐,或者买房炒股之类的投资。”

钟总拍着胸口保证,“放心,姐姐还没老到痴呆的地步,肯定不会答错。”

唐科注意到,胸被她拍得有点变形。

弹性十足!

……

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