电销,打出一个大佬

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第273章 又学到一招

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和陈文彬简单交流后。

唐科和许莉聊着走回事业九部,同事们又是一阵欢呼。

大家七嘴八舌的祝贺唐科,更多是羡慕,比如到现在还没开单的吴超等人,他们更渴望开单。

他们和唐科接触最多,经常得到他的指点,和他交流,还是没有人出效果。

那就是销售新人的阵痛,不管你行不行,有多不努力,都必须经过一个痛苦的挣扎阶段,熬过去以后,才是下一步考验的开始;假如熬不过,只能被淘汰。

这段时间,唐旺一直在鼓励他们,督促五人苦练基本功。

……

很快就撑到下班。

唐科给骆冰发完一条信息,就朝着楼下走去,两人约定吃饭的位置,定在距离科技大厦不远的某个海鲜餐厅。

正好两人都避讳恒域金服各种八卦,不约而同选择单独行动,然后在餐厅汇合。

唐科点了个小包房,刚才没几分钟,骆冰就走了进来。

“骆姐,你真快啊!来,你负责点菜,我负责买单。”唐科笑着,帮骆冰拉出来一张椅子,让她坐下,然后把菜单递给她。

骆冰朝唐科点点头,笑道:“都是老熟人,有必要那么绅士吗?”

“你是姐嘛,应该的。”

“你是不是提醒我,说我年纪大了?”女孩似笑非笑的说道。

“呃——”

“没有,绝对没有那个意思!”唐科紧张的解释道,感觉姜还是老的辣,根本容不得你有半点失误。

不过,那也是唐科需要学习的地方。

很多客户就是这样,根本不会给客户经理第二次机会。

骆冰笑笑,不再深究。

两人重新坐下,骆冰拿着菜单,一边看一边说道,“终于有机会宰你一刀,我必须替我们八部的同事多点一些。自从你们部门崛起,先是你把个人销冠抢跑,接着你们连部门名称也给我们抢走了。”

“过分的是,你小子一抢就连续抢了三个月,不吃你一顿,难泄心头恨呐!”

唐科无话可说,只能赔笑。

骆冰说的,还真的没有冤枉,以前的销冠位置,基本上是八部的人轮流坐,如今唐科的崛起,已经连续三个月独占销冠位置,大家或多或少有点意见。

不过,意见要靠实力来表达,骆冰那么说,纯粹是开玩笑而已。

两人私下有微信交流,现在单独相处倒也不尴尬,待骆冰点好菜以后,唐科又加了两个菜和一点饮料。

随即又问,“要不要喝点酒?”

“怎么?你想灌醉我吗?”骆冰似笑非笑的说道。

“呃——”

唐科尴尬的笑着说,“我可听说你千杯不醉,哪敢灌你啊!就是单纯的问问,看你想不想喝酒。”

“好吧,算你过关。无酒不成席,为了活跃气氛,要不来点吧。”骆冰笑着,接着又说,“万一我喝倒了,你可要负责背回去哈,不能扔在半路。”

唐科拍着胸口保证,“绝不可能!不过,还不知道咱们谁背着谁呢。”

说着,准备去点酒。

但被骆冰抢了先,“我去前台看看,到底有什么好酒。”

唐科没办法,只好跟着她后面。

令唐科震撼的是,骆冰居然挑了两瓶一斤装的的习酒!看来,人家说她千杯不醉的传言,并不是空穴来风。

这下,变成唐科担心回不去了。

两人分两瓶,这种事情,他压根就没有尝试过。

回到包房里。

骆冰笑道,“你不会是心疼钱吧?”

唐科摇头,苦笑,“我是担心自己熬不过今晚。骆姐拿真是太猛了!”

“知道我为什么喝酒那么厉害吗?”骆冰问道,并随手打开酒瓶,拧开瓶盖,根本不需要酒盅,直接倒在玻璃杯上。

那个玻璃杯,是饭店给客人准备和饮料的,这操作,看得正在烫洗碗筷的唐科,忍不住有点胆寒。

同时,摇着头回答大神,“因为你天生海量?”

“不!因为我家里就是酿酒的,我七岁不到就喝过酒,对酒精有一定免疫力。”骆冰笑嘻嘻的解释道。

唐科听罢,双手合十举过头顶,夸张的鞠躬说道,“骆姐饶命!”

咯咯——

骆冰被逗得咯咯直笑。

经过那么一闹,两人更加放松,开始聊了一些业务上的问题,慢慢切入主题,始终围绕营销进行。

骆冰说,她喜欢打电销,因为电销最直接,最纯粹,而且最简单。

“你无须像行销那样,七弯八拐,到处找人和托关系,或者前期要从采购开始,一直跟踪到财务,分管领导,然后才是老板。效率特别低。”

“电销则不同,单刀直入!我是这个的,你要不要,不要拉倒,换另一个。”

“充其量,就是我们都认为你早晚用得到,然后加个微信好友,留待将来!过程就是那么简单,直接。”

说完,骆冰又笑道,“我和几个女同事私下开玩笑,大家总结出来的经验就是,传统行销就像和客户谈恋爱,你必须经过漫长的跟踪,才能开始相处、结婚。”

“电销呢,就像你们男人去pc,包夜3000,快餐800,干不干?男人上下打量,觉得划得来,于是就成了。”

“若果觉得活好,下次继续。反之,价格和服务谈不拢,那就换一个。”

呃——

这是什么虎狼之词!

唐科惊叹于骆冰的凶悍,不过也不得不承认她比喻得很形象。

“呵呵,相对而言,我可能更擅长行销,或者说电销和行销结合,入职以来,我好几位客户都是见面后,才慢慢成交的。”

唐科笑着说道,其实也想告诉销售女神,老弟我还是喜欢玩传统一点的,不习惯直接讲价。

骆冰笑道,“见面,然后用你的风水忽悠那些客户?”

唐科摇摇头,“怎么能说忽悠呢,我的风水就像你的家传酿酒一样,真的是家传的,我父亲以此为生,我爷爷也是,上到我太爷爷还是!”

“这么厉害!”骆冰明显有点震撼,然后又说道:

“我还以为你分享的时候,说的那些话都是开玩笑的呢!要不,有机会帮我算一下,看我财运怎么样。”

骆冰也很相信风水,她的工位上随时供着财神,据说隔三差五还去观音山拜一拜,求财神包邮她继续发财。

唐科笑道,“我光是看骆姐的面相,就知道你是个大富大贵的人,一生很少缺钱花,最困难的可能是小时候,成人以后就再也没有拮据过。”

“目前看来,你看得还蛮准!”骆冰笑笑,要不拿我把八字写给你,你帮我再认真研究研究?”

正好,饭菜上来了。

唐科笑道,“不如咱们先吃饭吧,待会儿有大把时间,海鲜不趁热吃,冷了腥味会比较重。”

“好吧!”骆冰看见美食当前,也还食指大动,忍不住先动筷子。

两人边吃边聊,偶尔还小碰一杯。

骆冰喝酒的节奏有点快,唐科都担心自己喝不过,所以每次都不敢下太快,老被女神催促。

“对了骆姐,我最近总觉得产品知识很欠缺,跟客户沟通有点吃力。你一般是怎么解决的?”唐科看见气氛差不多,看是抛出某些自己想问的问题。

骆冰盯着唐科看了好一会儿,“你小子不会想做私单吧?”

“做私单?”

唐科摇摇头,“我现在产品都不熟悉,去哪里做私单?骆姐你别想多了,我就是感觉自己光靠电销知识,有时候很难说服客户,尤其是那种什么都知道的客户,他们对应产品比我还要熟悉。”

“你说的也是!”骆冰笑道,“遇到那种客户,我一般不跟他争,尽量满足他的虚荣心以后,告诉他我们主要做线下,线下产品才是我们的优势。”

“客户再厉害,他终究不如我们专业嘛,你一说到线下,而且可以做私人订制的信用贷,你看他麻不麻爪?”

唐科:“呃——”

“厉害!”

他又学到一招!

……

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