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第183章 涨价

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听到陈经理的话,顾清秋陷入思考之中。而旁边的兰总紧张了,但好歹是老板级别的人物,他面上并没有丝毫变化,而是微不可察的给途经理使了个眼色。

途经理清了清嗓子,说道:“咱们两家合作了这么多年了,我们一直对贵公司特别信任与支持,难道就因为这么一件小事停止合作?”

丁向南接过话头:“途经理,对我们来说这真不是件小事,老曹真带着人一走,我们这个车间几乎就处于瘫痪状态,到时想给你们供货都没有能力了。

而且其他客户的订单也将受到牵连,大量的延误甚至交不了货,您是客户,其他公司也是客户,我们真的是没的选了。

同样的道理,要是今天不是你们三升,而是其他公司发生类似事件,影响到我们给你们出货,我们一样会做出同样的选择。

毕竟自己犯了错自己承担,不让别人受牵连,这是很朴素很正常的道理。

顾总,是我管理不善,真要发生工人大规模离职事件,我也没脸再继续干了。”

顾清秋说道:“这不是你的问题,你把一车间管理的很到位,很出色,我正准备把你们车间立为顾氏的标杆呢,给我一个车间换你,我都不会答应。”

顾清秋扭头,一脸抱歉的看了看兰总,说道:“抱歉了兰总,咱们两家公司就好聚好散吧。”

没等兰总接话,她接着又对丁向南说:“但我有一个要求,你们必须把三升已下发的订单全部生产完毕,保质保量的按时出货!这也算是咱们好聚好散的诚意。”

丁向南面露喜色:“我们一定保质保量按时完成!”

眼看人家顾氏内部都达成一致了,三升几人有点傻眼,兰总适时说道:“我跟你们董事长可是多年的老朋友了,结束我们的合作,你们怎么也得跟他商量一下吧。”

“兰总,实不相瞒,被打的老曹从年轻时的学徒阶段就跟着我们董事长,他们的关系是亦师亦友很要好,所以老曹被打的事我们没敢跟董事长汇报,所以这件事我们也不准备汇报了,省的惹他生气。”顾清秋说道。

兰总和他带来的途经理是老搭档了,两人一起经历了数百次的谈判,与各种形形色色的企业谈生意,几乎都是他俩合作,所以他们有些常人难以企及的默契。

只见途经理隐晦的做了个手势,并用眼神做了个询问。他的意思是要不要给他们涨涨价?

而兰总也给他回了一个手势,意思是最多涨百分之五十,多于这个数就可以找其他供应商了。

得到兰总的授权,途经理又开口了,他说:“对于你们公司生产的产品我们兰总是很满意的,所以不到万不得已,我们不想再去找其他供应商。

可能现在随着物价提高,你们的生产成本也变高了,这个我们也可以理解,合作了这么多年,我们兰总也不可能让自己的合作伙伴亏钱,不如咱们适当的调整一下价格?”

丁向南知道,后面谈价格就不是自己该参与的了,所以老老实实的坐着,不再搭话。

陈经理接过话茬,说道:“如果贵公司认同涨价的话,咱们倒是可以谈谈,不过你们要有个心理准备,你们公司的产品对工人技能要求太高,所以可能比行情价要高一些。”

“这样,我们在目前的基础上提价百分之十,够诚意了吧?”途经理仿佛下了挺大决心才报出这么一个价格。

陈经理是做业务的,按理说他应该唱白脸,然而一旦谈到价格哪还有什么白脸一说,所以他说道:“百分之十的涨幅根本不足以扭转我们业务结构中的问题,其实我们可以为贵公司介绍几个比较靠谱的同行的。那两家的技术水平和设备都不比我们差。”

陈经理也是个成精的高手,他故意说给对方介绍几家供应商,重点不是介绍供应商,而是要表达:我们是真的不想做你们的生意了,你们如果嫌麻烦不愿去找供应商,那我们帮你们介绍,只要把业务转走就行。

即使途经理再擅长谈判,但现在人家根本就不想做你的生意了,你手里没有让人家有所图的筹码,这还怎么谈?

就好像你去买东西,人家压根就不想卖给你,你还怎么嫌贵?还怎么砍价?即使你舌灿莲花,也根本就无用武之地。

途经理就是这种感觉,他倍感无力,唯一能做的就是提高价码,让对方去决定。

但凡你强硬一点点,人家就给你介绍其他供应商,这谁受得了?他心中恶狠狠的骂了一句柳技术员成事不足败事有余!

“为了保持咱们两家这么多年的合作,我们愿意拿出更大的诚意,不知贵公司觉得涨价多少合适?这么多年的合作情谊,相信贵公司肯定不会狮子大开口的。”

陈经理面露难色的说道:“这不仅仅是价钱的事,说实话我们也详细评估计算了贵公司项目的原始报价,与我们的生产成本相比差距太大,要不是你们的产量不是太大,我们早就取消合作了。

因为做的越多我们亏的越多!根据的们的综合评估,你们的项目涨幅有点太大,为了咱们两家这么多年的合作情谊,我们真诚的建议你们换其他供应商。”

兰总听到这话不乐意了,他声音低沉的说:“呵呵,第一次见你们这种把客户往外推的做法,到底什么意思?就是不想做我们的生意了呗?我还就看上你们的技术了,价钱不是问题,都可以谈!”

他这么说也是没办法,人家就是不出价,能怎么办?关键是自己公司还希望让人家给生产。

既然对方老总都发话了,陈经理也不在扭捏,直接说道:“根据我们详细的评估,你们的项目需要涨价一倍,我们才会有利润存在。”

陈经理还真不是狮子大开口,他们的产品要现在报价的话,即使不是原来的两倍,起码也得涨幅在百分之七八十那样。

兰总和途经理去过不少企业询价,他们知道对方这个报价并不算太离谱。

以顾氏的产品质量,这个报价虽然不低,但也不算漫天要价,因为之前询价时,有些名气还不如顾氏的公司也报出过这个价格。

但知道归知道,他们还是露出一副不可思议的表情。

途经理说道:“这有些过分了吧,要涨一倍,那我们也得赔钱啊!”

“途经理可以去其他公司做个询价,以我们的技术能力,和产品质量,这个价格绝对不算高,之所以涨幅如此之大,是因为我们原来的价格太低。

也正是因为涨幅太大,所以我们才不得不建议贵公司换其他供应商。”陈经理冷静的分析道。

经过双方激烈的交锋,最后兰总都拿出了顾炎彬的交情说事,顾清秋才拍板决定涨价百分之六十。

对于三升来说,虽然有其他供应商能做到比顾氏低百分之十左右,但那产品质量实在是一言难尽!

所以他们也被迫接受了。唯一让他们比较安慰的是,对于现在的顾氏公司,这个价格确实算是友情价了,要不是因为柳技术员那个成事不足的货……

本来想把他调回公司,然后记个大过处分的兰总,现在就一个想法——让他赶紧卷铺盖滚蛋!

谈判结束后,顾清秋邀请客户去一车间参观,兰总和途经理都去过一车间,还不止一次,所以他们对此兴趣缺缺,但顾清秋都邀请了,他们也只好答应。

当行人浩浩荡荡的来到一车间,走进大门时,就被眼前的景象给震撼了,就跟当初顾清秋第一次来时一样。

兰总感叹道:“你们这车间改造的这么好?这环境比办公室也不差哪了。特别是那些工量具的摆放,既整齐又方便取用,真不错!”

途经理也发出感慨:“原来机械车间还能做到如此程度,真是开了眼界了!”

顾清秋清脆的声音响起:“这都是我们丁主任的功劳,兰总,现在您能理解我们公司即使拼着失去一两个客户,也不能失去丁主任的做法了吧。”

“理解,理解!哈哈,看到你们的车间啊,我对以后的产品质量更加有信心了!小丁主任,以后如果在老顾这里干腻了,随时可以去我们三升,我最低也得给你一个生产管理的经理职位!”

丁向南嘿嘿一笑,没当回事,寇经理心里却很不是滋味!因为现在顾氏的生产管理部经理就是他。

从兰总对丁向南那根本无法掩饰的欣赏之色中,寇经理能看的出来,对方这虽然是在开玩笑,但如果丁向南真去的话,这个玩笑立马就变成现实!

为了留人选择,要是顾氏匹配人家的报价,那就是自己让位。想到这里他就无比的闹心!

顾清秋也是打趣道:“兰总,您这么公然在我的面前挖我们的墙角,回头我一定跟我爸好好汇报一下。

而且都知道女子是最记仇的,小心以后你们公司项目,每个我们都报出个天价来!”

听着顾清秋的玩笑,大家都不约而同的笑了起来,这个玩笑并不是特别好笑,所以难免有些皮笑肉不笑。

丁向南也笑了,他笑的很真,很实在,因为他笑的可不是这个玩笑,而是自己的工人要涨工资了!

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