炒股致富法门:韭菜成长史

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第286章 价格联盟

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收盘后,阿紫就召集大家开会,阿紫道:“今天开会主要有两个主题,一个是我们的人员配备基本完成,只是招聘的财务最后还是没有过来,现在财务的部分工作都是我来兼着,新来的销售韩晓莹和助理孙依依也基本适应了公司工作,已经不用我指导或协助了,都可以独自完成各自的工作了;所以呢财务暂时没有合适的人选就不招了,用人还是紧凑点,工作任务重点好,人浮于事会影响工作气氛。第二个主题就是关于公司销售,四月份君扬科技的销售额是260万,比四月份的190万有较大增长,但利润率一直不高,客户流失也很严重,很多客户刚刚做起来就因为价格原因丢失了,关键问题在哪里呢?希望大家献计献策,为公司发展群策群力。“

张万牛道:“制约公司发展的还是货源问题,本质上还是资源问题,这也是中小公司的痛点,如果有好的货源中小公司就能快速拔地而起;万科是怎么做起来的?通过一纸批文就做起来了,我们有批文么?我们一个小老百姓上面的科级干部都不认识几个,怎么可能拿到批文;所以靠人脉靠关系我们就别指望,用空手套白狼的方式拿到第一桶金是不现实的。我现在的几个商业合作伙伴也仅仅是业务上可以相互帮衬一下,真影响到自己利益都是不靠谱的,甚至被坑了也不一定的;因此关于资源问题我们要自己想办法。”

欧阳姗姗道:“我们现在主要做进口的一线产品,他们质量比较可靠,销路也比较好,几乎不会有什么售后问题,可就是价格谈不下来,有的紧缺货源甚至拿不到货。”

张万牛道:“代理商肯定是先紧着自己的,卖不出去的,不好销售的才想着给我们货,好卖的货当然不会优惠价格给我们呀。”

欧阳姗姗道:“确实不太好做,现在各代理商似乎醒过来啦,对我司的供货很警惕,有的货要么不给,要么就报比较高的价格。我们刚送的样品,客户试用通过了,可因为价格因素,订单就是拿不下来。”

张万牛道:“代理商一般给我们什么价格?没有一点优惠?”

欧阳姗姗道:“刚开始说我们是经销商会给我们一点优惠,可他们的价格总是不断涨价,每涨次价格,我们的利润要么减少大半要么就丢失客户。”

张万牛道:“我们给客户涨价涨不动么?”

欧阳姗姗道:“只要一涨价客户订货就不干脆了,就要犹豫,就会到别的地方询价,只要找到价格比我们低的就可能不给我们订单了。”

张万牛道:“原料价格波动是正常的,代理商给我们涨价,说明他们的供应商也涨价了,如果是价格统一上涨,客户也不一定拿得到更便宜的货吧。”

韩晓莹道:“有的代理商会搞价格联盟的,如果供货轨道掌控比较严格,他们就会制定一个较高的统一价格,以提高利润率。”

张万牛道:“价格联盟,他们要搞垄断么?”

韩晓莹道:“他们会形成一种默契,比如某些稀缺产品,某些技术含量比较高的产品,刚开始推广时会以较高的价格给客户,但客户一旦养成使用习惯了,就会逐步抬高价格;对付经销商他们也会采用这种策略,刚开始会扶持,但不会让你做大,一旦做大了就会威胁他的代理商地位。”

张万牛道:“供货轨道一旦掌控很严格,我们确实没有什么空间,就如石油电信这类产品,寡头垄断的行业普通企业根本就没有机会插足;这类产品我们只能放弃;但我们公司要发展,就不能仅仅盯着好做的产品,我们要有自己的供货轨道。”

阿紫道:“去年姗姗不是提议我们也应该做些二线产品,或者国产的产品么?”

张万牛道:“二线产品和国产产品推广难度比较大,我们现在的销售力量还不足呀,不过要有备无患,如果有好的二线产品和国产产品找上门类,我们还是可以接洽一下,谈谈合作。”

孙依依道:“上月我接到一些推销电话,有的说做树脂的,有的说颜料的,我问紫姐要不要接,紫姐一听说是推销的就让挂了。”

阿紫道:“是我让挂的,如果我们真想做国产的产品的话,下次来电话我们就接一下先谈谈就是了,而且我们不必等他们主动上门推销吧,我们应该主动出击寻找合适的产品为妥呀。”

张万牛道:“齐头并进吧,一方面主动找,一方面上门推销的也要留意一下,主动找人家,人家未必会搭理我们;上门推销的我们反而占主动,可以提些要求。”

阿紫道:“做国产产品有个通病,就是一旦做大了,他们就可能会抢我们的客户。”

欧阳姗姗道:“我们可以和供货商签订协议呀,那块市场是我们的,他们就不要推广了,就留给我们做。”

张万牛道:“这种协议没有约束力的,货源在他手里,他要违反我们一点办法都没有。”

韩晓莹道:“我们可以换包装呀,用我们自己的牌子呀,这样客户想找到厂家就没有那么容易了。”

阿紫道:“这要增加成本和工作量呀,毕竟换包装的话要订购包装袋,要人工重新包一次,很麻烦的。”

韩晓莹道:“我们订货的时候可以让厂家做成中性包装啊,不要显示厂家的抬头,然后我们只要做个标签就可以了,厂家货送到我们仓库后,我们换上我们的标签就可以了。”

张万牛道:“这个办法不错,看来古话说的没错,三个臭皮匠抵一个诸葛亮呀,对了,上次姗姗说的,有的产品可以分装成小包装出售我们也要做起来;有些新客户要一两公斤做小试的,小试成功概率又不高,送样费用也不少,以后要让他们自己买,不要免费送样了。”

阿紫道:“样品都不送,客户会不会说我们太小气?”

张万牛道:“老客户要样品当然送呀,但有的新客户,看他的诚意,诚意比较足,感觉希望大的客户就送,感觉没有什么成功可能的就不送。”

欧阳姗姗道:“这个也不太好把握,我们不如和客户说明,如果样品测试成功了,样品费还是我们出,订大货时我们样品费用退还给人家就是了。”

张万牛道:“这也是个办法,关键在于判断。其实我们不是舍不得这点样品费用,我们是要提高样品派发的成功率,提高效率,不能随意派发样品。”

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