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第477章 电销的神奇之处

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4日,晴。

汇融创投的大晨会开完,唐科就开始进入忙碌状态,线下考察的两位客户需要督促,还有房贷的客户也要尽快收集资料。

渠道部的人员还没有到位,唐科还是千手观音,在各个到访客户之间来回穿梭。

昨天有人开单后,新人们又开始意气风发,鼓起勇气继续打电话。若是唐科开单,他们认为他是老板,专业知识过硬而且有积累,自己还差太远。

但是,开单的就是他们一起培训,同时入职,一起上下班的菜鸟新人。

那就没什么理由啦!

他们能行,自己为什么就不行?

于是乎,一个个打起电话来,格外的卖力,死磕下午半天,居然也在总监们的大力帮助下,又有四个新人有来访。

他们的总监也不甘落后,上午各有一个来意向客户登门。

如此一来,唐科又忙得团团转。

上午五位客户谈完,半天的工作也就过去了,效果还是不错。

五个来访,开两个单。

其余三个打发走人。

这次开单的新人有一个,是戴恩林他们二部的王志宗,也是唐科他们老乡,但不是大坝村的人。

他这个客户开票比较多,税很少,贷款笔数有点多,要求大额度,利息没有特别在乎,不是特别高就行。

不是特别高是多高?

唐科尝试报一个8.5厘至16厘,客户发反应似乎不大,显然是可以接受的。因此,他直接让录单员申请额度五百万,但是利息相对高的某网银行,还有另一个某数。

结果,两家出额共计480万元,让唐科感觉到很意外。

大数据的审核,有时真的奇妙。

没有时间去感叹,设计一番科学合理的言论过后,唐科告诉客户有额度,顺便把利息说了,但是要求有5个点的担保费。

再加上8个点的服务费,共计13个点,客户问为什么需要5个点担保费。

唐科告诉对方,他走的是大额渠道,额度越大,担保费用越高,那是肯定的,而且他的负债比较高,担保费缴纳过去,有第三方平台提供风险担保,资金放出是放出那么大一笔资金出来。

反正客户不懂,他说得煞有其事,非常笃定,客户也就信了。

在谈判之前,唐科通过聊天,已经把客户的性格分析很透彻,而且加了一些风水相术参杂其中,把客户拿捏得死死的。

在什么客户身上下功夫,唐科已经研究得比较透彻了。

面对渣渣客户,特别是开票纳税少,公司规模不咋地,而且行业也不怎么样,他干脆直接谈费用和额度,然后出方案。

有没有额度,当家刮刮乐,中了就收费,不中就送走。

根本用不着看相算命。

但是,遇到那些开票金额大,纳税等级高,企业规模还不错,或者从征信和公司行业上看,成长性比较好的客户,唐科就开始动脑筋了。

他会掌握谈判节奏,适时见缝插针,引导客户进入风水、相术话题,然后拿捏住对方,直到把人拿捏住,他才谈正事。

这一招,百试百灵。

偶尔遇到一些不相信,或者死犟死犟的客户,唐科还能进一步发挥所长,把客户之前的遭遇说出个一二,对方立马改变态度,变得服服帖帖的。

命运风水这东西,流传几千年而不衰,自然有它独到之处。

生活中也有很多是不相信的,特别是年轻人。可是随着时间推移,当他们逐渐长大变老,大概率会开始相信某些玄学。

这种事情,唐科在老家曾经见过。

他们村有一位四十来岁的年轻人,从来不相信我们风水、命运、鬼神传说,而且说话百无禁忌。

有一年清明节,他和兄弟们去扫墓,那家伙一边扫墓一边唠叨,“年年祭拜这几个土包包,年年都不发财,还搞得咱们家族很多兄弟打单身,不如搞几根雷管来,几炮把他们炸平,免得咱们年年来扫墓。”

扫墓结束,他就开车跑到镇上的房子睡觉去了。很奇怪,当天晚上睡觉的时候,他突然感觉有个人打自己一巴掌,随后他就醒了,四下无人。

但是,他的嘴巴却歪到另一边,怎么都纠正不过来。

他的第一时间是去医院检查,医院也搞不出个所以然,然后又去找民间草医检查,人家稍微观察一下,告诉他是撞鬼了,想要恢复,一定要去老家的桥底下烧香磕头,然后承认错误。

他本着半信半疑的态度,打电话给自己的堂兄,请他帮忙去烧点香纸,然后替他说点道歉之类的话。

奇妙的是,这边才烧完香纸,他在镇上就打电话过来,说自己嘴巴恢复正常,没事了。

这事真不是作者忽悠,现在那个人还在,从来不信鬼神的他,现在烧香拜佛特别虔诚。

再说回贷款的事。

客户在唐科的游说下,答应全额提款,但是唐科表示诚意,让了对方1个点。毕竟,人家给担保机构支付3个点费用,也是保障“放款”的关键。

客户主动要求加唐科微信,请他有时间一定要去公司看看,顺便帮忙改一改风水布局,把运气扭转过来。

唐科经王志宗同意后,才加了客户的微信,这个小小的举动,让客户佩服不已。

他认为唐科地道!

4幸运也是实力的一种,因为他抓住了这个客户!”

“一桶电话,加上总监的得力邀约,王志宗就给自己带来17万多的提成,这个月再加把劲,他拿30万都是有可能的。”

“同事们,这就是电销的神奇之处,你们手上有大把的企业信息,密密麻麻的电话号码似乎不值钱,打电话郁闷的时候,甚至有人觉得它们很恶心,对吧?”

“但是!各位再看看王志宗,他就是在密密麻麻看起来毫不起眼的电销名单里,找出了他的17万元工资!”

……

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