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第510章 收获的三月

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经过一个月厮杀,汇融创投的收获还算不错,一共创收320万回款。.

唐科的回款并不算在内。

这相当于恒域金服一线团队的业绩,唐科还是很满意的。

毕竟,他能得到赚钱,其他大部分客户经理也能赚钱,汇融创投有40%以上的客户经理赚钱了。

当然,也有人赚了个寂寞。

某些客户经理,甚至连零业绩都没有突破,特别沮丧。

对于这一部分人,唐科也是没有办法啦,因为他们团队已经足够努力,主动去帮助新人们。只要新人有意向客户,不管是找到总监,还是找到唐科,大家都会尽心尽力的帮他跟踪和开发。

在所有新人里面,可以说80%以上的客户经理,都得到过总监或唐科的帮助,并在他们的帮助下实现业绩的突破。

突破业绩以后,有人会逐渐找到自信,或者掌握邀约客人的技巧,个人业绩慢慢的追上来。

有些人脑筋不转弯,别人教的方法不听,传授的技巧也不认真去揣摩领会,固执的用自己的笨办法做事情。

像这种人,能开单才是奇迹!

所谓跨行如跨隔山,当你涉足某个陌生的行业,向周边的人请教,或接受一些经验丰富业绩突出人员的指导,那是必须要走的经历。

否则,除非你是天才。

有些人牛逼哄哄,像是生而自知,干什么行业都能把它做好,所以不需要别人领导,或者能够无师自通。

这种人,在汇融创投显然是不可能有的,大家都是穷苦人家出身的孩子,从来没有什么天分和天才可言。

唯一的出路就是拼搏。

在拼搏的路上,你还不知道向别人学习取经,那就活该受穷,活该不开单!

那40%左右没有开单的客户经理,可以说很大概率是态度有一定问题,或者领悟能力上有待提高的。

一直持续到月底,汇融创投的销售人员人数,也才刚刚突破40人。

汇融创投公司有四位总监,一个老总唐科,他们整日泡在公司,相当于每个人可以辅导8位客户经理,远比大学老师带研究生的比例还低。

服务是很全面的!

尤其下半个月以后,有些反应灵敏,接受能力比较快的新人,已经可以自己邀约客户,并且走完贷款流程。

那是一直不能开单的客户经理,可独占的学习资源就变得更多。

在这样的情况下,还是不能破蛋,唐科他们也是无语!不是他们不帮忙,不愿意掏心掏肺教新人,而是伸出手过去想扶他们一把,人家压根就没有手脚给你扶!

问他们有没有意向客户,把意向客户拿出来,让总监和唐科帮忙邀约或开发。

结果,硬是没有意向客户。

到这种份上,唐科和总监们总不至于直接给新人送订单吧!如果那样的话,还招聘客户经理干屌!

当然,也不是所有的没有开单人员,态度都有问题。有的人是一时没有觉醒;有的人则是脑子转不过来,真正彻底放弃自己,觉得无法融入贷款行业。

唐科他们从老家带回来的那些人,有50%左右开单了,还有50%信心比较坚定,目前还没有打退堂鼓的。

毕竟,他们是唐科带出来的,在老家已经受过一些相应的培训,而且心理建设大概也做了不少。

客观的说,大部分农村孩子的反应力还是比较慢一点,比起公司招聘的那些有经验的客户经理,或者有没有行业经验,但有工作经验的新人,在思想转变和个人反应上面,稍稍还是差一些。

能力差没关系,只要态度好。

唐科一直秉承的态度是,做销售不是造原子弹,只要态度端正,愿意学习,并且努力的去学,就没有做不好的销售。

因为,销售没有特定的要求,并不是每一个性格开放的人都适合做销售,也不是所有内向的人,就永远无法成为一个优秀的销售人员,具体还要看个人的发展意愿。

只要有相当强的发展欲望,什么个性特点,什么不善言辞,通通可以训练改善。

唐科记得龙宇宏说过,后者刚刚踏入社会的时候,性格非常内向,而且极其自卑,连和别人正常的交流都有问题,根本想不到自己某天会做销售。

阴差阳错,龙宇宏最后还是成为一名销售人员,而且凭借不错的销售业绩,养活了自己的家庭,并在同城买了房子。

为了激励那些没有开单的客户经理,唐珂特意又组织一场培训会,开场先给大家做好心理建设,闻一闻某些人敏感的玻璃心,让他们不至于崩溃。

随后,慢慢的批评某些客观存在的现象,比如思想固步自封,比如不善于与人交,比如间歇性的踌躇满志,长期性躺平,和混水摸鱼

最后,这次深入浅出,彻彻底底的把销售说一遍,包括整个流程,包括电销技巧,包括展业的心态,邀约的话术,成交客户的铺垫和配合,等等。

按照汇融创投的原则,第一个月有底薪保护,第二个月不再实行底薪制,全靠业绩来创收,没有业绩的人会很痛苦。

他们只能喝西北风。

也可以吃老本!

假如持续三个月没有业绩,那么部门总监肯定会找你谈话。

这次谈话,不是剖析业绩能力问题,也不是激励你要坚持奋斗,而是委婉的告诉你,可能你的知识水平和个性特征,不太适合做贷款行业。

同时,建议去其他行业试一试。

说白了,就是劝退!

那样的人,再不劝退,肯定是公司的负担,唐科可不想背负太多负担。

他也不想老是劝退人!

因此,他要求各部门人员,尤其是业务部门的总监,一定要随时观察本部门人员的状态,特别是那些没有业绩员工,要及时给他们帮助。

这一个月以来,他们至少帮助过50%的人得到成长和进步。

往后的两个月,大家也不会被彻底抛弃。没有开单的那些同事,得到的宽限时间就是两个月,不会再多给。

如果两个月以后,还有人没有开单,而且觉得自己还可以努努力,那么,可以延长试用一个月时间。

四个月是极限!

四个月过后还没有开单,对不起,你必须自离,或者作为调岗处理。

所谓调岗,其实也是唐科为了不得罪家乡人,而设置的一条独特的渠道,实在有一些扶不上墙的,让他们去外面混,也做不好,只要是做人做事还可以的,汇融创投会想办法留下来。

给他一份三、五千的底薪,做做后勤的工作,也是可以的。

这条政策,没有写在明面上,但唐哥和唐旺沟通过,也让吴超随时偷偷观察,看看老乡们会有几个人,真正经得起考验。

唐科希望没有。

毕竟汇融创投规模小,名额有限。

现在,汇融创投的类型,无非就是驾驶员,还有其他文职人员工作,这不就是一些辅助性工作的岗位,要求真的不多。

基本上是可有可无。

……

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