刘总靠在椅背上。
“但有个问题,你有没有想过,你们这个项目的回报周期,太长了。”
周雄点头。
“想过,五年才能回本,八年才能盈利。确实长。”
刘总看着他。
“那你还做?”
周雄迎着他的目光。
“刘总,我向您请教一个问题。”
刘总挑了挑眉。
周雄说:“您做财务这么多年,算过无数笔账。您有没有算过,一个项目除了赚钱,还能带来什么?”
刘总没说话。
周雄摊开资料,“G-07的回报周期长,但它的社会效益长。住户每年省下的电费,十年下来能买一个卫生间。小区里的公共空间,能让老人孩子有地方去。那些用心设计的细节,能让住进去的人觉得‘这才是家’。”
他顿了顿。
“刘总,这些东西,账本上算不出来。但它们才是最值钱的。”
刘总看着他,沉默了很久。
然后他笑了。
“周总,你有点意思。”
周雄愣了一下。
刘总站起来,走到窗边。
“我干财务三十年,见过太多人跟我吹牛。什么‘未来可期’,什么‘长远价值’,都是空话。但你是第一个,把这些空话变成数字的。”
他转过身,看着周雄。
“你的方案,我同意了,这样的房子,我也想有一套。”
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从刘总办公室出来,周雄站在走廊里,长长地出了一口气。
第一个,搞定。
他看了看时间,下午三点。
还有三个。
他拿出手机,给马总打电话。
“马总,刘总这边过了。您帮我约一下孙总?”
马总笑了。
“周总,你这速度可以啊。行,我帮你约。但孙总那边,你得有点心理准备。”
周雄问:“什么心理准备?”
马总说:“他跟别人不一样。他不看数据,不看情怀,只看一样东西。”
周雄问:“什么?”
马总说:“你这个人。”
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三天后,周雄见到了孙总。
老板的小舅子,四十出头,穿着一身休闲装,坐在高尔夫球场的休息区里喝茶。
周雄走过去,在他对面坐下。
孙总没抬头,继续喝茶。
周雄也不说话,就坐着。
过了很久,孙总放下茶杯,看着他。
“你就是周雄?”
周雄点头。
孙总上下打量了他一番。
“马总说你不错。刘总也说你不赖。郭建平那老顽固居然也替你说话。”
他顿了顿。
“我就想看看,你到底是个什么人。”
周雄迎着他的目光。
“孙总,您看到了。就是个普通人。”
孙总笑了。
“普通人?普通人能让郭建平开口说李长明?”
周雄愣了一下。
孙总说:“你别意外。这圈子里的事,没有我不知道的。郭建平那个心结,藏了三十五年,谁都不说。你能让他说出来,说明你有点东西。”
他站起来,拍了拍周雄的肩膀。
“行了,我没什么意见。你该干嘛干嘛。”
周雄愣住了。
孙总走了几步,又回头说:
“对了,赵一刀那边,你小心点。他那个人,砍习惯了,不砍难受。你自己想办法。”
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孙总这边,就这么过了。
周雄站在高尔夫球场的休息区里,半天没反应过来。
他准备了那么多资料,那么多数据,那么多说辞——一样都没用上。
就这么过了?
他拿出手机,给陈艳青打电话。
“青子,孙总这边……过了。”
陈艳青也愣了一下:“怎么过的?”
周雄把经过说了一遍。
陈艳青听完,笑了。
“雄子,你知道这说明什么吗?”
周雄问:“什么?”
陈艳青说:“说明你的口碑,已经走在前面了。马总、刘总、郭建平——他们替你说了话。你还没到,人家就已经知道你了。”
周雄的喉结滚动了一下。
陈艳青笑了,“这就是你之前做的那些事,一件一件攒下来的。不是白做的。”
挂了电话,周雄站在原地,看着远处的球场。
阳光很好,绿茵茵的草地上,有人正在挥杆。
他忽然觉得,那些打桩机的声音,好像没那么重了。
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三天后,周雄见到了赵总。
外号“赵一刀”。
五十多岁,瘦高个,戴一副金丝边眼镜,说话慢条斯理,但每一句都带着刀。
周雄刚坐下,他就开口了。
“周总,你的方案我看了。不错。但我觉得,还能再砍一刀。”
周雄心里有准备。
“赵总,您说。砍哪儿?”
赵一刀拿起方案,翻到某一页。
“公共空间。这一块,我觉得还能再省点。”
周雄点了点头,“赵总,公共空间我们已经优化过了。从精装改成简装,能省的地方都省了。”
赵一刀摇头。
“我说的不是装修,我说的是面积。”
周雄愣住了。
赵一刀指着图纸,“你们那个公共空间,太大了。能砍掉三分之一。砍出来的面积,可以多盖几套房子,多卖几千万。”
周雄的呼吸顿了一下。
公共空间砍掉三分之一?
那还是公共空间吗?
他深吸一口气。
“赵总,公共空间是G-07的核心理念之一。老人需要地方聊天,孩子需要地方玩耍,年轻人需要地方社交。砍掉三分之一,这些功能就没了。”
赵一刀看着他,没说话。
周雄继续,“您要砍,我认。但能不能换个地方砍?”
赵一刀两手一伸,“换哪儿?”
周雄翻开方案,指着一处。
“景观绿化。这一块,我们本来用的是全冠移植,改成小苗了。但如果您觉得还不够,可以再砍一部分。有些名贵树种,换成普通的。”
赵一刀看着那页,沉默了几秒。
然后他笑了。
“周总,你很会谈判。”
周雄没说话。
赵一刀点了点头,“你知道我为什么叫赵一刀吗?”
周雄摇头。
赵一刀笑了,“因为不管什么方案,我都要砍一刀。不砍难受。但你刚才那番话,让我这一刀砍不下去了。”
他合上方案,推到周雄面前。
“行了,我同意了。公共空间不砍,景观绿化再省一点。就这样吧。”
周雄又愣住了,他还在想,下一步要怎么开口。
赵一刀站起来,伸出手。
“周总,希望你那个G-07,真能像你说的那么好。”
周雄握着他的手,用力摇了摇。
“赵总,谢谢您。”
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从赵一刀办公室出来,周雄站在走廊里,看着窗外的城市。
四个,搞定了三个。
还剩最后一个。
那个多疑的,盯了他很久的,姓钱的幕后大佬。
他拿出手机,想给马总打电话,想了想又收起来了。
陈艳青说过,这个人得让他来找自己。
做好自己的事。
让数据说话,让进度说话,让口碑说话。
他深吸一口气,大步往外走。
还有很多事要做。
但他知道,有人在等他。
有人在背后。
他不能停下来。