南州那边刚试完第一回招抚，港里的人还在盯着林子看。哈密这边，却已经开始盯着通商司门口看了。
前一章里，陆远已经和耶律达鲁把旧税、井站、护路这几样东西摊到桌上了。
这场第二会，看着没有翻脸，也没有拍桌子，可哈密城里真正懂行的人都明白，路已经分出来了。
过去的路，是谁手里有刀，谁嘴里有价，谁就能吃多一层。
现在的新路，是进通商司登记，照底表走价，出事有人保，过路有人认。
这两条路，不能一直并着走。
总有人得先站过来。
而且先站过来的，未必是那些吃惯了大肉的大商。
往往是那些在旧路里吃不到肉、还得时时提心吊胆的小商和驼队。
一早，哈密东市还没全开，通商司门口就比前几日热闹了。
通商司原来只是城西一处改过的旧粮仓，前头搭了门棚，里头分了几间房。正堂管文书，东厢放账册，西边院子里站神机营军士，后头另有小库和临时马棚。
设司诏书贴出去以后，这里就不再只是使团驻地。
谁都知道，这地方开始真管事了。
天刚亮，通商司门前那块告示木板前就站了七八个人。
有两家是做茶砖的小商，有一家是卖盐巴和干果的，还有两个驼队头目，带着人站在后头，像是来看看风向，又像是随时准备掉头。
门口一个书吏刚挂完新写好的登记牌，就听见外头有人说话。
“今日真开登记？”
“昨日不是说了么，带货单来，先验货，再入册。”
“入了册，可真保一路平安？”
“这谁敢打包票，可至少出了事，通商司认你。”
“旧路那边呢？”
“旧路？旧路若真这么稳，你还站这里做什么？”
几句话，把四周的人都逗笑了一点。
但笑归笑，没人敢大声。
因为西厢那边立着几个神机营军士，披甲执刀，人不多，可站得很稳。
陆远今日没有一早就露面。
他知道，现在正是让下面先动的时候。自己坐在上头不动，反而能看清谁最先过来，谁是假来看看，谁是真要投线。
钱掌柜早早就到了。
他这几日精神头很好。
前头他帮着拆白驼行账，周家又在他手里跪了一次，现在他在通商司里说话的分量已经和初来时不一样了。
毕竟，哈密这种地方，最能镇人的，不光是刀，还有账。
他站在门边看了一会儿，对旁边书吏低声说：
“别急着全收。”
“先看谁敢第一个往里迈。”
“真敢迈的，八成是真想换路。”
“后头跟风的，就得细筛。”
书吏点头，把话记下。
没过多久，一个穿灰袍的小商先上来了。
这人姓孙，做的是茶砖和粗布小买卖。店不大，底子也不厚。以前跟着周家和白驼行跑货，吃的是边角。
他走到台阶下时，脚还停了一下。
门口军士没理他，只由书吏问：
“来做什么？”
孙掌柜咽了口唾沫。
“来……来报货。”
书吏把桌上一块木牌推过去。
“写名。”
“铺号。”
“货类。”
“要走哪段路。”
“旧价还是新价。”
孙掌柜低头拿笔，手有点抖。
他这一步迈出来，等于就是把自己的铺子从旧商圈里抽出来了。若通商司后头真立住，他是第一批投线的人。若通商司倒了，他就是第一个被旧商收拾的人。
钱掌柜在边上看着，忽然慢悠悠开口。
“孙掌柜，你若只是来看看，不妨再回去想想。”
“这字一落，可就不是昨日那种‘我先看看’了。”
孙掌柜抬起头，脸上发白。
“钱掌柜，我想过了。”
“旧路我跑不起了。”
“每回过井、过驼站、过城门，都有人伸手。”
“货少时嫌我货少，货多时嫌我没多交。”
“我就这点本钱，再这么吃下去，铺子也该关了。”
“既然司里把话说死了，我也就赌这一把。”
钱掌柜盯着他看了两眼，忽然笑了笑。
“你这人，胆子不算大。”
“可脑子还行。”
“写吧。”
孙掌柜低头写了。
通商司门口第一份真正意义上的小商登记单，就这么落了下去。
写完以后，书吏验货，钱掌柜过目，再由副手在后头册上抄录一遍。
手续不算快，可每一步都做得明白。
外头原本只是看风向的那几个人，眼神立刻就不一样了。
尤其是那两个驼队头目，明显往前靠了两步。
其中一个瘦脸汉子姓马，常年跑哈密到高昌一段短线。他在旧路里一直吃亏。因为驼队小，给不起大商和旧税那边的额外孝敬，每次都只能接别人剩下的活。
他咬了咬牙，也上前。
“我也报。”
书吏问：“报货还是报驼？”
“先报驼。”
“再报盐和药。”
钱掌柜在边上忽然问他：
“你可想清楚了？”
“旧路那边若知道你先站过来，以后要回头，可没那么容易。”
马掌柜脖子一梗。
“回什么头？”
“回去给人当狗腿子？”
“我驼队这几年，死了六匹骆驼，货丢了三回，赔得我连儿子的婚事都拖着。”
“旧路真好，我也不会来这儿。”
这句话说得很直。
通商司门口听着的人都安静了一点。
因为这不是大义，也不是高谈阔论。
就是实打实地活不下去了，才想换条路。
书吏继续记。
这一记，后头的人也坐不住了。
一个卖干果的，一个做羊皮的小商，还有一个专替驼队拉脚力的队头，都开始往前凑。
一早上，通商司门口原本只是零星几个人，没过多久，居然真排出了一条短队。
有人是下定决心来的。
有人则是被前头两个人带动的。
还有人纯粹是怕站晚了。
陆远站在正堂窗后，把这一切看得很清楚。
曹刚站在一边，压着声音道：
“来得倒快。”
“属下还以为要再等几天。”
陆远道：“大的还在看，小的先动，很正常。”
“旧路里吃肉的是几家大商和暗税的人。”
“被压得最惨的，反而是这些小商小队。”
“只要通商司这边能真让他们见到活路，他们一定比谁都快。”
曹刚点头，又有点不放心。
“可这些人今日来，明日若旧商那边给点好处，未必不会反。”
“当然会。”
陆远神色不变。
“所以靠的不是嘴上拉拢，是让他们发现，走新线比走旧线更省命、更省钱。”
“真靠话收人，收不长。”
正说着，门外一阵低低的喧闹传进来。
曹刚往外看了一眼，脸色微微一动。
“阿不都来了。”
陆远没回身，只嗯了一声。
阿不都今日穿得比平时还讲究些，但不夸张。他不是来摆架子的，是来做给城里人看的。
他走到通商司门前，先给门口军士拱了拱手，又跟书吏点头。姿态放得不低，也不太高。
排队的那些小商和驼队头目见了他，神色都变了。
因为阿不都不是周家那种快塌掉的老商，也不是白驼行那种已经被抄的铺子。他是眼下哈密城里，真正还站得住的大商之一。
他若站过来，这风向就真变了。
阿不都果然没让他们失望。
他笑着扬了扬手里一卷货单。
“怎么，通商司今日这么热闹？”
“那正好，我也来添一笔。”
书吏忙起身。
“阿掌柜也报新线？”
阿不都故意提了提声音，让后头的人都能听见。
“自然。”
“我前几日就说过，司里既然给明价、给护路、给公道，那我还装什么糊涂？”
“做买卖的人，总得识风向。”
这话一出口，排队的几个人脸色都稳了不少。
因为他们最怕的不是新规不行，而是自己先跳出来当出头鸟。现在阿不都这个大商一站，大家心里那点不安立刻下去一半。
钱掌柜在边上看着，心里骂了一句。
老狐狸。
这人就是会挑时候。
前头通商司最难那几天，他站得不算远，也不算近。如今眼见着周家倒了，郭守备使开始巡街，耶律达鲁也没翻桌，他才把自己真正往前摆。
可偏偏，你还不能说他错。
因为商人就是这样。
谁都想第一个站对风，谁都不想第一个白送命。
阿不都填货单时，还故意回头跟后面的人说了两句。
“都别挤。”
“报货就报实的。”
“别到了司里还想耍小心思。”
“如今这路，记了册才算数。”
一个小商赶紧赔笑。
“阿掌柜说的是。”
“我们也是想着，往后跟司里走，心里能稳些。”
阿不都笑了笑，没再多说。
他今天来，不是来当教书先生，是来立牌子的。
告诉全城，他阿不都不是被逼着投线的，是自己选的。
而且选得很早。
这就是他想要的效果。
屋里，曹刚听着外头这阵动静，脸上有些不屑。
“这厮倒是会捡便宜。”
“先前没见他这么大声。”
陆远淡淡道：
“他本来就是做这个的。”
“有些人会带兵，有些人会记账，有些人天生就会踩风。”
“现在这场面，他比咱们更适合站在门口。”
曹刚想了想，也只能认。
因为阿不都确实替通商司省了不少口舌。
陆远又道：
“看着吧。”
“今天开始，来的就不只是想登记的。”
“也会有来探消息的、来装样子的、来两头下注的。”
“后头才难分。”
果然，快到晌午的时候，通商司门外的队还没散，另一头却有人开始故意绕着门口走。
两个穿旧袍的商人，手里不拿货单，只在远处看。
还有一个原本跟周家来往密的脚行头目，站在街边茶摊上，喝了半天茶也不走。
这帮人，不用问，就是来回去报信的。