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第37章 长安创业

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夏日的长安,白昼漫长,阳光炽烈。窦乂怀揣着那袋沉甸甸的、混合着希望与责任的开元通宝与金叶子,感觉自己整个人都被点燃了。他没有丝毫耽搁,如同上紧了发条的机括,在西市错综复杂的街巷中飞快穿梭。

第一站,是“吴记茶铺”。他没有犹豫,径直走进后堂,找到了正在午憩的吴掌柜。

“掌柜的,”窦乂的声音比往日任何时刻都要平静坚定,“小子来向您辞工。”

吴胖子从藤椅上抬起眼皮,斜睨着他,鼻子里哼了一声:“怎么?想通了?不搞你那些破烂树叶了?还是要跳槽去别家?我可告诉你,这月的工钱……”

“掌柜的误会了。”窦乂打断他,从怀中掏出一个小布袋,放在吴掌柜手边的茶几上,里面是他仔细数好的、足以结清之前“损耗”和本月工钱还有余的铜钱,“这是小子欠店里的和这个月的工钱。多谢掌柜这些时日的收留与教诲,小子另有打算,今日便辞了。铺子里的活计,小子都已做完,钥匙在此。”

吴胖子愣住了,抓起钱袋掂了掂,又看看窦乂那张虽稚气未脱却异常沉静的脸,一时竟说不出话来。他原本以为这榆木疙瘩要么继续赖着,要么被自己骂走,没想到竟是这般干脆利落,还结清了钱。他张了张嘴,想再讽刺两句,却见窦乂已躬身行了一礼,转身便走,背影挺直,没有丝毫留恋。

走出“吴记茶铺”那熟悉的门扉,窦乂只觉得浑身一轻,仿佛卸下了一道沉重的枷锁。他没有回头,迈开步子,向着西市西南角那片以手工业者聚居闻名的“延康坊”走去。

根据林晓的建议和自身的观察,他将铺面选址的目光投向了西市南侧,靠近“礼泉坊”与“延康坊”交界的一片区域。这里不如西市中心那般喧嚣震天,店铺相对稀疏,多为经营文房四宝、装裱字画、乐器修缮、乃至一些小型书肆的“清雅”行当,往来人流以文人、画师、乐工、中小官吏和家境尚可的商贾为主,环境较为安静,正适合他想要营造的那种“品茗清谈”的氛围,也便于进行“免费品鉴”。

他花了整整一个下午,在这一带细细勘察。最终,在西市南墙根下、一条名叫“清音巷”的僻静小巷口,相中了一间正要转租的小铺面。铺面位置不算顶好,处在巷口拐角,门脸不大,但胜在独门独户,前后进深尚可,前面能做铺面,后面带一个小小的、可以堆放杂物甚至支个小炉灶的隔间,楼上还有低矮的阁楼可储物。最重要的是,租金相对低廉,且房东是个看起来还算和气的寡居老吏,听说窦乂是要开茶铺,沉吟片刻也就答应了,签了三个月的租契。

铺面定下,窦乂心头一块大石落地。他立刻拿着林晓给的钱,开始了紧锣密鼓的筹备。

首先,是“包装”。他寻到延康坊里一位以手艺精细、要价公道闻名的老篾匠。他拿出自己连夜用炭条画的、极其简陋的竹篾小圆罐和方盒草图——约莫拳头大小,高两寸余,要求编织紧密,表面光滑,开合顺畅。老篾匠看了草图,捻须道:“样式倒别致,小巧。若要更显眼,可在表面用烙铁烫出简单纹样,譬如几笔兰草,或水波纹。”

窦乂大喜,这正是林郎君提到的“纹样”!他当即定下首批一百个,一半圆罐,一半方盒,要求烫上简约的缠枝草叶纹,并留下底部一小块空白,预备印刻字号。又定制了一批内衬用的、柔韧防潮的楮皮纸。工期需五日。

接着,是“茶具”。他跑遍西市几家瓷器店,最终挑选了一套品相中等偏上、釉色匀净、造型简洁的越窑青瓷茶碗和茶瓯,共计十只。又添置了一把小巧的铜壶、几只白瓷茶则(量具)和茶匙。不求奢华,但务必洁净雅观,用于店前品鉴和日后待客。

然后,是“茶青”。这是他最用心的一环。他没有再去“吴记茶铺”熟悉的渠道,而是凭借这几年磨练出的眼力和嗅觉,直接去了西市东北角的茶青批发区。这里充斥着刚从江淮、荆湖、巴蜀等地运来的、未经压制的当年新茶青,气息混杂,品级不一。他如同最挑剔的猎手,一筐筐、一袋袋地仔细察看、嗅闻、甚至掐下一点嫩芽咀嚼。他要找的不是最贵、名声最响的,而是内质纯净、香气清幽、适合他“晾、揉、焙”工艺的茶青。最终,他选中了一批来自峡州、叶片肥嫩、香气内敛而持久的中等茶青,价格适中,数量足够他试验和完善工艺,并支撑初期品鉴及可能的预售。

他将首批茶青运回新租的小院(他并未立刻搬入店铺,而是先暂住于此,便于制茶),立刻开始了紧张的制茶。有了前期的失败与摸索,加上林晓“坚守本味”的叮嘱,他这次更加谨慎。每一个步骤——阴晾的时机、揉捻的力度、炭火的大小与距离、焙干的时长——他都反复揣摩,细心记录。小院里终日弥漫着清新的茶香与微焦的烟火气。

期间,他抽空去了一趟西市一家小有名气的刻印铺子,请匠人刻了一枚小小的木戳,上是“窦家清韵”四个楷体字,这是他与林晓商议后最终确定的茶铺字号与茶品统称,取“窦家”明出身,“清韵”点茶性。又额外刻了“碧涧幽芳”四个稍小的字,用于首批主打散茶。

第四日,他带着几包新制的、自认达到最佳状态的“碧涧幽芳”,如约来到“张记食肆”。林晓已等候在此。

窦乂将茶铺位置、租赁情况、包装定制、茶具购置、茶青选择及最新制茶进展,一一向林晓汇报,条理清晰,账目分明。林晓仔细听了,又品鉴了新茶,眼中赞许之色愈浓。这位年轻人不仅执行力强,且心思细密,懂得举一反三(如主动提出烫纹),确是难得的创业伙伴。

“甚好。”林晓点头,“包装还需一两日。窦兄可趁此间隙,将铺面略作清扫布置,务必整洁。后日,便是品鉴之日。地点就设在清音巷口,铺面窗前。所需桌案、清水、茶具,窦兄可先备好。我会在附近,若有需要,自会现身。”

“是!”窦乂精神振奋。

第五日,老篾匠如期交付了第一批五十个竹篾罐(盒)。手艺果然精巧,编纹细密,烫上的草叶纹简约雅致,在手中颇有质感。窦乂立刻动手,将焙好、精心挑选过的散茶,用楮皮纸包成大小均匀的小包,装入篾盒,再将刻有“窦家清韵”和“碧涧幽芳”的印记,蘸上特制的朱砂印泥,清晰地钤在篾盒底部及内衬的楮皮纸上。红印、青篾、墨字,相得益彰,一种从未在市面上出现过的、精致而富有文人趣味的茶品包装,就此诞生。窦乂捧着第一个完工的篾盒,看了又看,嗅着盒中隐隐透出的茶香,心中充满了难以言喻的成就感。

第六日,晨光熹微。窦乂早早起身,将小院中最后一批散茶装入篾盒,连同茶具、桌案、铜壶、炭炉等物,用一辆租来的板车,运到了清音巷口,他那间尚显空荡的铺面门前。

他选的位置很好。巷口有一小片相对开阔的空地,一株老槐树投下片片荫凉。他将一张擦拭干净的长条案几摆在铺面窗前,铺上素色麻布。案上一侧,红泥小炉炭火已燃,铜壶坐于其上,清水将沸。另一侧,整齐摆放着十只越窑青瓷茶碗,两只白瓷茶则,以及十余个已经装好茶、盖紧的“碧涧幽芳”竹篾小罐,作为展示。店铺的门楣上,临时挂起一幅他请隔壁书肆伙计帮忙书写的布招,上书四个清秀的行楷:“清茶品鉴”。

他没有高声吆喝,只是静静地守在案几后,偶尔用蒲扇轻扇炉火,等待着这座巨大都市苏醒后,第一批经过此地的行人。

辰时三刻,西市的喧嚣声浪隐约传来,清音巷也开始有了零星人影。第一个被吸引的,是一位提着鸟笼、身着半旧圆领袍衫的老者,看起来像个致仕的低品官吏或落魄文人。他踱步到巷口,被那别致的竹篾罐和“清茶品鉴”的布招吸引,停下脚步,好奇观望。

窦乂深吸一口气,按照与林晓预演过的,露出一个谦和而不卑微的笑容,拱手道:“老丈安好,新茶初成,敬请品鉴一盏,解解晨渴。”

老者看了看他,又看了看案上那些显然花费了心思的器物,点了点头。

窦乂取过一个空茶碗,用茶则从手边一个敞开的瓷罐中取出少许墨绿蜷曲的散茶,投入碗中。然后提起已然“蟹眼”初生的铜壶,将沸水沿着碗壁缓缓冲入。水汽蒸腾,茶叶翻滚舒展,一股清幽鲜爽的香气瞬间弥散开来,在晨风中格外抓人。

老者鼻翼微动,眼中闪过一丝讶异。他接过茶碗,先观汤色浅金透亮,再闻香气清雅持久,然后小心地啜饮一口。茶水入口,老者眉头微动,细细品味片刻,缓缓咽下,随即又啜一口,闭上眼睛。

半晌,他睁开眼,看着碗中载沉载浮的碧叶,又看看眼前神情紧张而期待的年轻伙计,缓缓点了点头,吐出两个字:“清韵。”

窦乂的心,猛地一跳,几乎要欢呼出声。他知道,他成功了第一步。

“此茶何名?何人所制?何处有售?”老者一连三问。

“回老丈,此茶名‘碧涧幽芳’,乃小子家传秘法所制散茶。小店‘窦家清韵’,便在此巷内,不日开张。老丈若觉尚可,开业之时,凭此签,可享优惠。”窦乂强压激动,递上一支早就准备好的、刻有记号的小竹签,又将那“碧涧幽芳”的故事,用简练的语言讲述了一遍。

老者接过竹签,又看了一眼那精致的竹篾罐,将碗中茶饮尽,道:“好,开业时,老夫再来。”说罢,提着鸟笼,慢悠悠地走了。

有了第一位,便有第二位、第三位……一位前往西市书肆选购纸张的青年文士,一位路过歇脚的绸缎庄伙计,甚至一位被茶香吸引的巡街武侯……整个上午,窦乂忙而不乱,热情而耐心地请人品鉴,讲述茶的故事,发放竹签。大多数人饮后都面露惊奇,称赞“别具一格”、“清雅可口”,欣然接过竹签。也有人皱眉,觉得过于清淡,不如煎茶醇厚,窦乂也不强求,微笑送客。

林晓在不远处一家卖胡饼的摊子后面,默默观察着。他看到窦乂从一开始的紧张,到后来的从容,看到茶香吸引越来越多的人驻足,看到那些精致的竹篾罐在人们手中传看,看到窦乂眼中越来越亮的光芒。

午后,品鉴暂告段落。带来的散茶用去小半,竹签发出了二十余支。窦乂收拾着桌案,虽然疲惫,但嘴角的笑意怎么也压不住。

“窦兄,辛苦。”林晓的声音在身边响起。

窦乂抬头,见是林晓,连忙道:“林郎君!您看到了吗?他们……他们很多人说好!还拿走了竹签!”

“看到了,开局甚好。”林晓微笑,“口碑已播。接下来几日,继续品鉴,但可适当控制人数,保持茶质。同时,铺面内可稍作布置,将剩余包装好的茶罐陈列,营造氛围。待竹签发出五十支,便是‘窦家清韵’正式开张之时。至于‘预售’之言,可对那几位反复品鉴、赞誉有加的客人,私下提及了。”

“是!小子明白!”窦乂重重点头,浑身充满了干劲。

夕阳西下,将清音巷口的老槐树和那间尚无名牌的小铺面染成金色。窦乂站在铺前,望着巷子深处,仿佛能看到不远的将来,那里挂上“窦家清韵”的匾额,茶香袅袅,宾客盈门。

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