2015 年的手机市场，高端赛道基本被骁龙 810 的火龙问题搞的鸡飞狗跳。
别人翻车多多少少还有补救余地，唯独魅族 mx4 pro 翻得最彻底，直接翻到谷底。
这款机子当初魅族投入巨多资源宣传，主打高端质感、极致屏幕，就是想借着这一波冲一波国产高端，摆脱常年中端内卷的局面。
结果机子一上市，所有用户的吐槽点全部集中在一个地方 —— 发热。
日常刷个网页、聊个微信，机身温度都能明显上来。
一旦玩游戏，不用半小时，机身烫得手都握不住，帧率疯狂波动、卡顿降频。
线下门店销量直接断崖式下滑。
以前顾客进店，多多少少会上手摸一摸、问两句。
现在导购把 mx4 pro 摆柜台 c 位，顾客看一眼参数，听说搭载骁龙 810，扭头直接走，连体验的欲望都没有。
售后部更是忙到崩溃。
退货单、换货单、投诉单堆得满满当当，客服每天被用户轮番骂，所有人都心力交瘁。
魅族内部彻底慌了。
高端线废了，想补救，偏偏自己又没芯片可用。
高通那边完全是一副拿捏你的态度。
你魅族没实力、没话语权、没替代供应链，那就活该被宰。
芯片报价一年比一年贵，供货配额一年比一年少，稍有不慎还直接断供。
三星那边更现实，订单排得满满当当，魅族这种体量的客户，压根排不上优先级，想要高端芯片？等四五十天起步，根本跟不上新机节奏。
里外无路，上下卡死。
黄章在总部憋了好几天，把所有高管喊去开会，翻来覆去讨论，最后所有人得出唯一一个结论：
想活，只能找星辰。
只有星辰的自研芯片，能根治骁龙 810 的发热问题，能救魅族的高端线。
所以魅族毫不犹豫，直接派了两名核心商务负责人，专程从珠海赶到深城，直奔星辰总部，专门洽谈合作置换。
上午十点，两人准时到星辰前台登记。
穿戴正式、态度谦和，看着就是专门来求人谈事的。
会客室里，商务部先接待两人，端茶倒水，简单寒暄。
两名魅族商务也不绕弯子，都是行业老人，知道现在这种局面没必要客套浪费时间。
其中一人直接开口：“我们这次来，目的很明确。”
“现在高通芯片彻底没法用，我们 mx4 pro 全线崩盘，高端产品线基本瘫痪。我们急需一批稳定、温控合格的高端芯片救场。”
“放眼目前整个国内市场，只有你们星辰的自研芯片能解决火龙问题。”
紧接着，对方抛出魅族的合作筹码。
“我们也知道，你们星辰现在线下门店不多，三四线城市覆盖很薄弱。”
“我们魅族在全国三四线有上千家成熟线下门店，人流量、位置、渠道全部现成的。”
“我们可以把所有门店的黄金展台，全部开放给星辰，优先陈列、主推星辰全系机型，帮你们下沉市场、铺线下渠道。”
“用我们的线下渠道资源，换你们的高端芯片供货，这对双方都是双赢。”
商务部听完，没有立刻答应，也没有拒绝，只说需要内部开会评估，先稳住两人，随即上楼汇报刘建军。
刘建军收到消息，立马召集研发、生产、财务三大部门主管，紧急开小会。
这一次会议，所有人态度出奇一致，没人看好和魅族的深度合作。
研发主管最先发言，话说得特别直白：
“刘总，我先说最核心的风险。”
“我们现在能碾压所有骁龙旗舰，靠的不是硬件堆料，是我们自研的底层功耗调度架构。”
“这是我们真正的核心壁垒，是上亿研发砸出来的底牌。”
“一旦给魅族做专属适配、深度调校，我们的底层参数、调度逻辑、温控逻辑，对方全都能反向拆解、逆向分析。”
“等于我们辛辛苦苦研发出来的技术，白送给最大的竞品，这绝对不能干。”
生产主管紧跟着发言，句句都是现实问题：
“再说产能，我们现在根本没有多余产能外供。”
“两条生产线二十四小时两班倒，满负荷不停机生产，产能刚刚够填我们自己 S1 的预售订单。”
“现在全网缺货、线下缺货、到处催货，我们自己的现货都补不上，哪有产能给魅族供货？”
“一旦为魅族单独排产、单独适配，一定会挤压我们自己的产能，最后拖累的是我们自己的销量和口碑。”
财务主管最后补刀：
“从利润角度，现阶段外销芯片完全不赚钱。”
“研发成本巨高，产能成本高昂，单颗芯片外销利润极低，纯粹是费力不讨好。”
所有人观点统一：
可以浅合作，绝不深绑定；可以卖成品，绝不放技术；可以余量供货，绝不保底保量。
刘建军听完所有人的意见，心里彻底定调。
他看得比所有人更远一点。
对外芯片供货，是星辰未来摊薄研发成本、做大 b 端业务的必经之路，以后肯定要做。
但绝对不是现在，绝对不能被魅族绑架。
于是团队敲定最终合作底线，三条死规矩：
第一，只出售封装锁死的固化成品芯片，底层源码、调度参数、调试权限，一律不外放。
第二，不做任何机型专属定制调校，所有客户统一标准、统一参数。
第三，不承诺月度保底供货，产能优先自用，有余量再外供。
商务部拿着这套底线，回去会客室对接魅族两人。
魅族商务听完当场脸色就变了。
他们本来是抱着 “救命、长期绑定、专属适配、稳定保底供货” 的心态来的。
结果星辰给出的条件，等于让他们拿 “裸芯片” 回去自己折腾，没有适配、没有调校、没有保障。
魅族商务当场皱眉，直接提出自己的硬性诉求：
“如果芯片底层锁死，不能专属调校，适配我们自己机身散热、硬件结构，那我们拿回去也做不出旗舰体验。”
“而且没有保底供货，我们新机排产、库存规划全部没法做，随时面临停产断供。”
“这两个条件如果不能满足，这次合作基本没有落地意义。”
两边诉求完全对冲，谁都不肯让步。
谈判瞬间卡死，彻底僵持不下。
魅族两名负责人不敢擅自做主，只能当场表态，要立刻打电话回珠海总部，请示黄章最终决策。