刘建军推门进来的时候，手里攥着两张刚打印出来的榜单。
纸边还带着打印机的热气。
“林总，京东、天猫的手机金榜都出来了。”
他把两张纸并排摊在桌上，一张京东，一张天猫，手指挨个点过去。
“四千档安卓这块，S4系列，两个平台都是第一。”
“千元档，星芒二代，京东第三，天猫第四。”
“还有m2，降价清库存那批，尾货榜也挂上去了。”
他抬起头，脸上那点笑压都压不住。
“一个金榜，咱星辰占了仨位置。”
林振宇正端着杯子，听见这话，把杯子放下，先没去看那张纸。
“先别跟我报喜。”他说。
“我问你，这上面的数，是付了钱、发了货的，还是把定金单、预售单都算进去了？”
刘建军一愣，随即把腰板挺直了点。
“我就知道您得问这个。”
他从腋下又抽出一张表。
“成交口径，全是付了尾款、出了库的，预售单我让财务单算，没往里掺。”
林振宇这才把两张金榜拿过来，一行一行看。
四千档啊。
上辈子这个价位段是谁的地盘，他闭着眼都数得出来。
苹果，三星，国产里头也就华威敢在门口探半个脑袋。
如今“星辰”这俩字，压在了最上头。
说不高兴那是假的。
可他心里还压着另一句话。
这榜是给消费者看的，不是给自个儿庆功的。
头把交椅坐上去容易，能不能坐住，那是另一码事。
“618当天的成交，跟平时比呢？”他又问。
“翻了几番。”刘建军说。
“但我核过了，没超过4月22号首销那天，首销还是今年的峰值。”
“618算是第二高峰，这个数实在，不丢人。”
“保价呢？”
“618下单的，要是二十天内官方再降，系统自动补差价，不用客户闹。”
刘建军说。
“您4月就定的规矩，没人敢动。”
林振宇点点头，手指在S4那一行上敲了敲。
“这数，自己知道就行。”
他把纸推回去。
“别拿去跟人家单品硬比全年，没意思。”
“要比，就比一个口径里的，赢要赢得让人挑不出毛病。”
刘建军把纸收好，嘴上还是没忍住。
“话是这么说，可这榜单挂出去，底下那帮经销商看了，腰杆都得硬三分。”
“榜单是一天的，货是天天卖的。”
林振宇端起杯子。
“你先把618的尾巴收干净，退换、物流、售后，别在这上头掉链子。”
网上那边，金榜一出来，弹幕和评论区先炸了。
前排吃瓜：“我没看错吧？四千档第一是星辰？去年这时候这价位不还是苹果三星霸着？”
中1000万：“S4用户表示毫不意外，那屏占比往那一摆，我就没见过真机不掏钱的。”
通辽鸽王：“给你们捋一下，S4上市一个月卖了两百万台，差不多是去年国产高端一年总量的六分之一。”
“这榜不是冲话费送的，是一台一台卖出来的。”
摸鱼的麦兜仔：“我就想知道星芒啥情况，千元档第三？我给我妈买的那台，我爸现在抢着用。”
巍然高峰：“m2都清仓了还能上尾货榜，星辰这是把四千到一千的场子全包了？”
骑汉子的狼：“高兴个什么劲，618一过你看还卖不卖得动，榜单都是大促堆出来的。”
这是一个空白名啊：“楼上酸得我隔着屏幕都闻到了，人家供货充足、原价敞开卖，堆得出来你家也堆一个？”
花华画畵：“别吵了，我就问一句，下半年星辰还发新机不，我这台旧的已经等不及了。”
京城，大米公司。
红米那条线的负责人也在看这张榜，看了半天，把手机放下，没急着说话。
旁边的年轻经理有点憋不住。
“星辰这也太猛了，四千档让他们占了，现在千元档星芒也往上冲，咱们红米Note还怎么打？”
“要不618跟一波，再降点？”
“降什么降。”
负责人瞪了他一眼。
“价格这把刀，不到时候别急着亮，亮早了，砍的是自己的利润和牌子。”
他站起身，走到白板前。
“星辰占的是金榜，金榜是618这几天的事。”
他在白板上画了个圈。
“我问你，618过了呢？县城乡镇那些不看金榜、只认兜里有多少钱的人，归谁？”
年轻经理没接上。
“拼多多。”
负责人自己接了话，在圈里写了三个字。
“我让人盯了快俩月了，上头那些没牌子的机器，五百块、六百块，卖得比你想的疯。”
“县乡不少人第一次摸智能机，不是从咱红米摸的，是从这些白牌摸的。”
“那咱们也做五百块的？”
“做，但不是现在，也不能做成那种一锤子买卖。”
负责人把笔帽一扣。
“先把渠道铺下去，把店开到县里、镇上。”
“白牌现在替咱们教育市场、替咱们把那些最贪便宜的人先坑一遍，等他们坑醒了，守在门口接人的，得是咱们红米，不能是星辰。”
他顿了顿，又补了一句。
“还有，盯着点星辰，看他们接不接这个茬。”
“他们要是端着高端的架子不下场，这地儿就是咱们的；他们要是真拉下脸做五百块，那才叫有意思。”
林振宇这会儿没在看金榜。
他在看另一个东西。
刘建军下午送来的一份渠道简报，里头夹了几页，是从拼多多上截下来的。
几百块的“全面屏”，八核，大电池，大内存。
参数写得一个比一个吓人，价格一个比一个低。
最低的一台，五百二十九。
他翻了两页，把刘建军叫了进来。
“刘叔，这个你看了吗？”
刘建军接过来看了看，没太当回事。
“看了，白牌机，南方小作坊攒的，糊弄人的玩意儿。咱做咱的正经机子，跟它较什么劲。”
“糊弄人？”
林振宇摇了摇头。
“你别小看这五百二十九。”
他站起来，走到窗边。
“去年全国智能手机出货四个多亿台，可你往下看，县城乡镇、工地板房、刚用上智能机的中老年人、兜里没几个钱的学生，这帮人有多少？好几个亿的盘子。”
“他们不看金榜，也不懂什么屏占比、什么芯片制程。”
“他们就认一件事——便宜，能打电话，能刷视频，屏幕还大。”
刘建军皱起眉：“可那种机子，用不住啊。”
“是用不住。”
林振宇转过身。
“问题就在这儿。”
“他们第一次买智能机，图便宜买了这种烂机子，卡半年、坏半年，心里会落下个什么印象？”
“他记不住那个连名字都叫不上来的白牌，他记住的是‘智能机都这德行’‘网上的手机不能买’。”
“等他下次再买，要么继续买更便宜的烂机子，要么干脆不信国产、攒钱去买苹果。”
“这中间，本来该有星芒的位置。”
办公室里安静了几秒。
刘建军把那几页纸又翻了一遍，这回看得慢了。
“那您的意思是……”
“我没什么意思，先去看看。”
林振宇把那页纸抽回来。
“光在办公室看截图看不出名堂。”
“你跟冯建国打个招呼，我这两天下趟镇，到他卖星芒的店里坐坐，别声张，不开会，就看看到底是什么人在买那五百块的机子。”
他顿了顿。
“我倒想知道，他们是真买不起星芒，还是压根没人告诉他们，六百九十九能买台不卡的。”
刘建军张了张嘴，本想劝一句您一个董事长跑镇上看白牌机值当吗，话到嘴边又咽了回去。
跟了林振宇这些年，他太清楚了，这位但凡要亲自往下跑，那就是闻到味儿了。
“行，我这就跟冯总说。”
镇上逢集，老郑的手机店门口人来人往。
林振宇没惊动旁人，跟着冯建国的车下来，穿件普通的短袖，跟个来赶集的没两样。
搬了个塑料凳坐在店角，看老郑卖货。
老郑是冯建国手底下卖星芒卖得最活的店主，2007年就开始卖功能机，嘴皮子利索，人也实在。
一上午，他看明白了不少事。
来店里问星芒的，多半是熟客、是年轻人，认牌子，也认售后。
可也有那么几个，站在柜台前把星芒拿起来摸半天，一问价九百九十九，又轻轻放回去，转头掏出手机，在拼多多上比划。
阿勇就是其中一个。
二十出头，在镇口修电动车，手上还沾着没洗干净的机油。
他把星芒二代翻来覆去看了好几遍，最后还是摇了摇头。
“郑叔，不是不捧你的场。”
他把自己的手机递过去，屏幕上是拼多多的页面，一台没听过牌子的机器，标价五百二十九。
“你看这个，也是大屏，也是八核，还送壳送膜送充电宝。”
“你这台，够我买它一台半了。”
老郑擦了擦手，凑过来看了一眼，乐了。
“阿勇，我问你，你修电动车，一块正经电瓶多少钱，一块翻新的虚标电瓶多少钱，你心里没数？”
“那能一样吗，电瓶我懂，手机我不懂。”
“道理是一个道理。”
老郑拿指头点了点那屏幕。
“他这参数写得比谁都漂亮，八核、大内存、六千毫安大电池，五百二十九还包邮送一堆。”
“你自个儿算算，就这价，他拿什么做好东西？”
阿勇有点不服气：“人家网上销量好几万，评论里都说好。”
“评论？”
老郑哭笑不得。
“那玩意儿能刷，你修车的不知道，我卖手机的还不知道？”
旁边一个来赶集的大妈也凑趣。
“小伙子，郑叔在这镇上卖了十年手机了，他还能坑你？”
“我家那台老年机就在他这儿拿的，用三年了。”
阿勇挠了挠头，嘴上还是硬。
“我先下单试试，反正有七天无理由，不好我退了就是。”
老郑还想再劝，店角的林振宇轻轻抬了抬手，示意他别说了。
阿勇最终当着几人的面，在拼多多下了单，五百二十九，揣着点占了便宜的得意，骑上电动车走了。
等人散了些，老郑凑到林振宇跟前，压着嗓子，有点可惜。
“这位老板，您刚拦着我干啥，我再劝两句，他说不定就改主意了。”
“这小子手艺人，挣的是辛苦钱，五百二扔水里，我替他心疼。”
“你劝不住的。”
林振宇看着阿勇走远的方向，语气很平。
“他这会儿满脑子都是省了四百块，你说什么他都听不进去。”
“人啊，不自己摔一跤，不知道疼。”
“那就眼睁睁看着他上当？”
“看着。”
林振宇收回目光。
“而且我不光看着，我还想让他摔得明白点。”
他往柜台里扫了一眼，把声音压低。
“老郑，你回去备两样东西。”
“一台返修不回来的星芒，让人把后盖剖了，里头什么样，明明白白露出来。”
“再想法子弄台这种网上的便宜机，也拆开——阿勇那台要是回来了，正好用他的。”
“两台机子，内里并排摆着。”
老郑没太听懂：“摆这个干啥？”
“阿勇那台机子，撑不了几天。”
林振宇说。
“他在镇口修车，人来人往都认识。等他机子坏了、店铺也找不着了，准得回你这儿来。”
“他回来那天，你别急着卖货，也别笑话他，就把两台机子的内里往柜台上一摆，计算器拿出来，当着集上人的面，一笔一笔算给他听。”
“以旧换新怎么抵、坏了推门找谁、旧机数据当面清，一条条摆清楚，让他自己看，自己算。”
老郑将信将疑：“您咋这么肯定他准回来？”
“五百二十九，包邮，还送一堆。”
林振宇淡淡道。
“刨掉快递、赠品、平台抽成、店铺利润，机器本身剩三百出头。”
“三百出头要做一块屏、一块电池、一块主板、芯片、摄像头，他不回来，我把你这柜台吃了。”
老郑倒吸了一口气。
他卖了十年手机，这账他不是不会算，只是从没算得这么直白过。
“我要的，还真不是阿勇这一台。”
林振宇站起身，拍了拍裤腿上并不存在的灰。
“我要的是他当着一集市的人回来。”
“一个修电动车的熟面孔，自己上了当、又自己换回星芒，这事儿传出去，比你贴一百张海报、磨一万句嘴皮子都管用。”
老郑这才彻底回过味来，眼睛一点点亮了。
合着这位老板拦着他劝人，不是心软，是把阿勇那台还没到手的机子，提前当成活广告了。
“不过有一条。”
林振宇看着他。
“东西摆开让人自己看就行，谁也不许强买强卖，更不许埋汰人家平台、说人家网店的难听话。”
“人心里都有杆秤，你越不逼他，他越信你。”
“明白，明白。”老郑连连点头。
“这事办完，过几天什么动静，你报给冯总。”
林振宇说完，跟着冯建国的人出了店门。
回去的车上，冯建国开车，林振宇坐在副驾，一路没怎么说话。
他在想另一件事。
白牌机占的是“便宜”两个字，可这便宜底下全是坑。
星辰当然不会下场做五百块的烂机子，那是砸招牌。
可这帮被白牌坑过、兜里又确实没几个钱的人，总得有人接住。
星芒、以旧换新、门店售后，是一头。
收回来的旧机子怎么处置，能不能也变成一门来回挣钱的买卖，是另一头。
这两头要是都立住了，千元这道线，就是一道白牌搬不动的墙。
林振宇没急着回公司推这件事。
阿勇那台机子还在路上，得等它到了、坏了、人回来了，这出戏才算真正开锣。