那天早上刚开门，他点开微信想看家里给没留言，那个小地球转啊转，转了老半天。
好不容易进去，手指头往上一划，屏幕慢半拍才跟着动，跟个反应迟钝的老头似的。
他以为铺子里信号不好，举着手机到门口试，还是那样。
接着是烫。
中午来了辆电动车换电瓶，等配件的工夫，他蹲门口打了不到半小时游戏。
后盖先是温，后来烫得手心不舒服，只好把手机搁冰凉的水泥台上晾着。
就这半小时，电量哗哗往下掉，早上充得满满的，没怎么打电话，下午就剩一半。
最让他心烦的是广告。
也不晓得点着了什么，那手机自己往外弹东西，解锁弹一下，插充电弹一下。
有时候正修着车，兜里“叮”一声，掏出来又是个花花绿绿的推荐。
那叉号做得比芝麻还小，手指头粗一点就点偏，一偏，“唰”地又下个软件，删都删不及。
两天下来，里头凭空多出七八个他压根没见过的应用。
这其实是门生意。
作坊往系统里预装一个删不掉的App，软件方按个给钱，一个几块，一台塞十几个，机器还没卖，作坊先挣一道。
弹广告、下软件，更是躺着抽成。
阿勇以为自己捡了便宜，其实他自个儿，就是那只被薅的羊。
脸上那点得意，一天比一天挂不住。
老吴还凑过来打趣：“你那五百块的宝贝，咋不玩了？”
“玩个屁。”阿勇没好气，“卡得要死。”
真正让他死心的，是用了半个来月，一个下午。
那天活儿多，他给人修一辆半路抛锚的电动车，有个零件的接法拿不准，想掏手机搜个视频。
偏偏那破机子卡得邪乎，点一下没反应，再点还是没反应。
他急得使劲一划，画面“咔”地冻住，转圈，转了半天，慢悠悠弹出个框。
他还没看清写的啥，手机“啪”地黑了屏，任凭怎么按都不亮。
客户在旁边等着，手上全是油。
阿勇举着个黑屏手机，脸上红一阵白一阵，最后还是跑隔壁借老吴的手机查的，丢人丢到家了。
那客户等得不耐烦，嘴上没说，把手里的烟往地上一掐，站起身往门口踱了两步，又踱回来。
阿勇一边照着老吴手机里的视频接线，一边在心里把那卖手机的祖宗八辈都问候了一遍。
等机子好不容易重新弄亮，他心里那点念想，彻底断了。
晚上收摊，他点客服想讨个说法，把“卡顿、发热、弹广告”几个字打过去。
对面头像是灰的，半天没回音。
他心里咯噔一下，又点进那家店铺。
里头空空荡荡，商品全下架了，就剩个壳子，跟一夜之间蒸发了一样。
五百二十九块，就这么打了水漂，连个响都没听见。
阿勇不知道，他手里这台机子，是从千里之外深圳关外一片城中村里出来的。
那种地方，一层楼隔出几十间小作坊，灯一亮就是一通宵。
收来的廉价电芯虚标个大容量，淘汰了好几代的处理器凑够“八核”的数。
最次的屏、最次的摄像头，再预装一堆删不掉的应用。
做完挂到网上，参数往死里吹，卖一波，等差评和售后压上来，店铺一关，换层皮重新开张。
一个店名就是一层皮，差评攒多了，皮一换，又是条好汉。
售后？那是不存在的。
第二天逢集，铺子也没开，阿勇拎着那台机子，直奔老郑的店。
老郑抬头看见他，又看看他手里那机器，没笑话他，只问了句：“用着咋样？”
“郑叔，你……你自己看吧。”
阿勇把机子往柜台上一放，脸涨得通红。
“卡，烫，自个儿弹广告，想找卖的人，店铺都没了。”
老郑拿起来划了两下，果然卡得厉害。
他也不意外，转身摸出一套小螺丝刀，又让徒弟把那台剖了后盖的星芒搬出来。
“上回跟车来的那位老板，临走就交代了，说你准得回来，让我把东西提前备齐。”
老郑一边拧螺丝一边说。
“我那会儿还半信半疑，得，今儿我是真服了。”
他当着阿勇的面，三下五除二把白牌机后盖掀开。
里头乱糟糟的，排线随便缠着，东一块胶布西一块胶布。
电池上印的字都磨糊了，主板薄得像张硬纸片，焊点稀稀拉拉，有几处看着就跟没焊牢似的。
摄像头位置摆了俩，老郑用镊子一拨，其中一颗“咕噜”滚到一边。
是块塑料片，连根线都没接。
老郑把那台剖了盖的星芒搬过来，两台机子的内里并排往柜台上一摆。
不用他开口，谁看谁明白。
一个规规矩矩、整整齐齐，一个松松垮垮、偷工减料。
“你掂掂这块电池。”
老郑捏起白牌机里那块轻飘飘的玩意儿递过去。
“上头印六千毫安，我闭着眼都能估出来，三千都悬，虚标一多半。再看它写的6G加128G，你点进存储里看，实际能用的有多少？零头都算它有良心。”
阿勇自己点进去一瞧，气得直咧嘴。
老郑索性把计算器往柜台上一拍，当着他的面一笔笔算。
五百二十九，包邮，快递十来块；那一堆壳膜耳机充电宝全是最次的货，往多了算二十；平台抽成、开店的利润，再刨一道。
数字一项项往下减，最后停在一个数上。
“你自己看，刨完这些，这台机器本身值几个钱？”
阿勇盯着那个数，喉咙动了动。
“三百出头。”
老郑把计算器往他跟前一推。
“三百出头，要做一块屏、一块电池、一块主板、前后摄像头、芯片，还得组装、还得挣钱。”
“不够怎么办？就只能在你看不见的地方，一刀一刀往下剜，剜到最后，就是你手里这玩意儿。”
这时候店里已经围了七八个赶集进来歇脚的，里三层外三层。
一个穿背心的汉子伸着脖子看完，倒吸一口凉气，连说“不买了不买了”。
话锋一转就问：“郑老板，你说的这个星芒，眼下有现货不？有我今儿就给我爸带一台。”
旁边挎菜篮子的大妈啥也没说，转头就往外走，边走边念叨回去得拦住家里那口子。
两个本来在犹豫的小年轻对了个眼神，其中一个问老郑：“郑叔，我这手里的旧机子，能抵钱不？”
“得看是什么机子。”
老郑擦了擦手。
“星辰自家的旧机，星芒、S4这些，拿来看成色，最高抵三百，一般抵两百，现场验、现场抵；杂牌、贴牌的，不收。”
“咱抵给你的，回头得按星辰的规矩来，不是啥破烂都能换。”
小年轻缩回手，有点失望。
阿勇站在人群中间，脸上红一阵白一阵，末了自个儿挤出个笑：“得，我这五百二十九，合着是给大家伙儿交学费了。”
“你这机子抵不了。”
老郑把那台剖了盖的星芒往他跟前推了推。
“可你听我的，真想要台正经机子，店里这台，九百九十九，当场就能拿走。”
“你这台破的，搁家也是占地方，撂我这儿当个样子，我不收你钱。你被五百二的坑过一回，今儿再多花四百来块，是给你往后两年买个安稳。”
阿勇盯着那台星芒，半天没说话。
“这机子，真能用两年？”他问了一句。
“用不到两年，你来找我，我退你钱。”老郑说。
阿勇咬咬牙，掏出手机，当场刷了九百九十九。
老郑帮他把卡换上、微信登上。
阿勇划了一下新机，那股顺滑劲儿让他愣了愣。
九百九十九，正经机子，跟那台五百二十九看着就差一个零，用起来却是天壤之别。
临走，他回头看那台裂着屏、敞着盖的烂机子：“郑叔，这破烂你还留着干啥？”
“留着。”
老郑把烂机子往柜台最显眼处一摆，又立了个小纸牌，上头写了行字：五百块的手机，你敢买吗？
“这台是你自个儿撂我这儿的，归我了，我想摆哪儿摆哪儿。”
他拍了拍柜台。
“我这店里卖的，照样只有星芒。往后谁再拿网上五百块的机子来比，我先让他看这台。”
当天晚上，老郑把集上这一出原原本本报给了冯建国。
冯建国没敢耽搁，第二天一早就把电话打进了林振宇办公室。
他先报了阿勇这桩活例子，跟着报了另一个数。
“隔壁清河县，有个原先卖杂牌的，这俩月转去网上卖白牌，一个月能走两三千台，一台哪怕只挣四五十。”
冯建国在电话里说。
“林总，底下好几家门店跟我念叨，说凭咱星辰的牌子、咱的渠道，真要拉下脸也出个五百块的，哪儿还有那些杂牌的活路。这钱，凭啥让他们挣了？”
林振宇听着，手指在桌上那份拼多多的摸底报告上轻轻点着。
线上那七八万的月销，线下阿勇这台摆上柜台的烂机子，清河县一个月两三千台的走量。
几样东西在他脑子里严丝合缝地对上了。
“老冯，老郑那套，你让各县接着学，可你给我记住一条。”
他开口，语气不重。
“摆对比、拆烂机，都行，唯独不许门店自己上网去买、去进那种烂机子当道具，一台都不行。”
“要用，就用顾客自己拎来、当场拆、置换完或者不想要了、自愿撂下的。星芒的店里，卖的只能是星芒。”
“哎，这条我记住了。”
冯建国顿了顿。
“可林总，光靠店里等着，是不是太慢了点？阿勇那种，压根没进店就让人在网上截走了。”
“你这句话，问到点子上了。”
林振宇把那份报告翻过来，背面空白，他提笔写下三个字：拼多多。
“老郑那道墙，继续砌，那是守。”
他说。
“可光守不够，人家根本不从你门口过。得有人把一台正经机子，直接摆到那一片五百二十九里头去，摆到他们眼皮子底下。”
电话那头静了两秒：“您的意思是……咱上拼多多？”
“星芒，开官方旗舰店，明牌，正品。”
林振宇说。
“他们卖五百二十九，是因为那个价，他们只能做出五百二十九的东西。”
“我要让那帮人看看，多花一百来块，能买回台什么样的机子。”
冯建国倒吸一口凉气，一时没敢接话。
林振宇也没指望他这会儿就想通，转头冲门口喊了刘建军一声。
刘叔，拼多多那边，让招商的人来吧。”
刘建军正抱着报表经过门口，听见这句脚步一顿：“您不是说让人家等信儿吗？”
“机子坏了，人也回来了，我想看的那出戏，昨儿在老郑柜台上演完了。”
林振宇把笔一搁。
“让他们总监明天就到。”
刘建军探头看了眼桌上那份报告，又看看他写在背面的三个字，张了张嘴。
到底没把“九百九十九怎么打五百二十九”这句话再问一遍。
他知道，这账，明天会上准得有人替他问。
第208章 页面价，一分不降
会是第二天上午开的。
人没叫多，刘建军、管品牌的、财务、电商口，冯建国那边是电话接进来的。
林振宇没绕弯子，人一到齐，先把一沓打印纸推到桌子中间。
是电商口连夜赶出来的官方旗舰店页面样稿。
白底，左上角星辰的标，中间一台星芒二代，底下三行字：正品发票、全国联保、无预装广告。
“星芒上拼多多，开官方旗舰店，这事定了。”
他开口第一句就把门关上了。
“今天不讨论做不做，只讨论怎么做。你们有什么不踏实的，现在问，我一条条给你们交底。”
管品牌的年轻人刚张嘴：“林总，拼多多那地方，外头口碑……”
“我知道你要说什么，假货、山寨、掉价。”
林振宇把那张样稿转到他面前。
“你先看这个。”
年轻人低头看。
“我们是去清场，不是去摆摊。”
林振宇说。
“你再想想，满屏花里胡哨的白牌店中间，突然立起这么一家白底、给发票、写明无预装广告的官方店，反差多大，不用我教市场部吧？”
“平台现在被骂假货骂得头疼，做梦都想请正经牌子进去撑门面，这时候位子、流量、补贴都最便宜。”
“等过两年它洗白了，苹果三星都摆上首页，咱再想进，就得排队交钱，还未必有好位置。”
年轻人把样稿又看了两遍，把后半句话咽了回去。
电话那头冯建国接过来，语气有点急：“林总，我替门店问一句实在的。线上要是卖到六百多，我店里九百九的星芒还怎么卖？经销商房租人工压着，他不反才怪。”
“页面价，九百九十九，一分不降，谁都查得到。”
林振宇答得没有半点犹豫。
“你店里卖九百九，网上也挂九百九，价盘一根头发丝都不动。”
“那六百多怎么来的？总不能是赔本吆喝。”
“页面价九百九十九，一分不降，但到手价能打下来，靠的是三样。”
林振宇屈起手指。
“第一，以旧换新——记住了，这只收星辰自家的旧机，星芒、S4这些，按成色分档，最高抵三百，一般抵两百，老用户拿旧机来换最划算；杂牌、贴牌的旧机，不收。”
“第二，平台给的新人券、联合补贴，一台补贴到顶一百块。”
“第三，暑期限时的回收加价。”
“叠一块儿，老用户换机，到手七百九十九起。这里头让出去的钱，大头是平台和回收侧出的，不是我官方降价。”
他顿了顿。
“还有一条，线上在拼多多成交的单子，本地自提、售后、旧机回收，全派给你门店做，平台按单给门店结服务费。老冯，你自个儿算算，这么走，你门店是少赚了，还是白多了一拨客流、白收了一堆翻新能卖钱的旧机子？”
电话那头静了几秒，跟着传来冯建国算账的嘀咕声。
再开口时语气已经松了：“……线上拉的，都是压根不进店、只在拼多多上逛的人。这么说，不是抢我碗里的，是给我添碗。”
“想明白就行。”
林振宇说。