一趟长途奔波，李宝强风尘仆仆地赶回岩石市。
如今的家电生意，早已不是当初摆摊叫卖的小打小闹。
借着九十年代创业的黄金风口，国内家电市场迎来了爆发式增长，家家户户都想着换新家电、添置新物件，电视机、洗衣机、冰箱成了家家户户追捧的大件商品。
李宝强早早抓住了这个机遇，在岩石市站稳脚跟后，果断扶持两个姐夫开店创业。
眼下，孙连山和江海涛的分店都已经步入正轨，生意蒸蒸日上。
只是两家店的经营模式，从一开始就有着明确的区别。
二姐夫江海涛的分店，财务账目、进货渠道全部挂靠岩石总店，每月营收统一汇总，到了年底再按照股份统一分红，全程由总店把控，风险低、收入稳，不用操心货源和销路。
而大姐夫孙连山的店铺则是完全独立运营，人事、财务、进货、销售全部自主做主，盈亏自负。
在这个遍地是商机的年代，家电行业就是妥妥的风口赛道。
哪怕孙连山和江海涛二人没有过人的经商天赋，仅凭李宝强铺好的路、搭好的平台，也能稳稳赚得盆满钵满。
旁人创业最难的货源问题、渠道问题、客源问题，李宝强全部一手解决，相当于直接把稳赚的饭碗端到了两人嘴边，他们只需要守店经营、踏实干活即可。
待两人匆匆赶到总店，办公室的门窗紧闭，隔绝了外面店铺的嘈杂人流。李宝强端坐在办公桌前，神色沉稳，没有多余的寒暄，直接开门见山抛出了自己的新规划。
“广东那边的进货渠道，尤其是水货进口家电那条线，我打算单独剥离出来，重新成立一家独立公司，和现在的家电卖场彻底切割。
你们俩跟着我做这么久，熟悉里面的门道，说说你们的想法。”
孙连山和江海涛闻言，瞬间收敛了脸上的轻松神色，彼此对视一眼，心里都门儿清。
这条广东水货线，是整个家电生意里利润最高、最暴利的渠道，但同时也是风险最大、最容易出问题的路子。
市面上正规国产家电利润透明，竞争激烈，赚的都是薄利多销的辛苦钱。而境外进口的水货家电，品相新、功能全、款式新颖，在当时的市场上极具竞争力。更关键的是，一家店铺只要摆上几款进口水货家电，档次瞬间就被拉高了。哪怕顾客最后不买价格偏高的进口货，也会下意识觉得这家店货源正宗、实力雄厚，心里多了几分信任，转头就会选择店内性价比更高的国产家电。
可以说，水货生意就是隐形的引流利器，也是高额利润的核心来源。如果彻底放弃这条线，店铺虽然依旧能盈利，但营收规模、利润空间都会大幅缩水，直接少了大半的收入。可继续挂靠在原有公司名下经营，一旦出事，整个家电连锁生意都会被连根拔起，风险无法预估。
心思相对直白的江海涛率先开口，带着几分试探问道：“单独提出来？宝强，你这话是啥意思？具体怎么操作？”
“很简单。”李宝强语气平淡，字字清晰，“新注册一家公司，法人、财务、经营、归属，全部和咱们现在的家电卖场没有半点牵扯，完全独立运营，两套班子、两套账目，互不干涉。”
江海涛瞬间了然，脸上露出喜色，连连点头：“行！这个办法太稳妥了！说白了就是单独走账、拆分风险，好事！别的问题基本没有，彻底规避了牵连风险，太合适了。”
一旁的孙连山也立刻附和：“没错，大姐夫说得对，那就再开一家公司单独运作就行，简单省事。”
李宝强看着两人笃定的模样，心里清楚，他们都看懂了其中的好处，却刻意忽略了背后的风险。他指尖轻轻敲击着桌面，缓缓抛出了最关键的问题：“路子没问题，模式也稳妥。但新公司需要有人全权打理，必须找一个我绝对信得过的人。”
这句话一出，办公室的气氛瞬间沉了下来。
在场三人都心知肚明，所谓“信得过”，绝不是简单的踏实肯干、听话靠谱，更深层的意思是：出了任何突发风险、政策问题、市场纠纷，这个人能扛下所有责任，关键时刻可以顶包，不会牵连到李宝强和原有家电产业。
孙连山心里瞬间打起了退堂鼓。他如今独立开店，日子过得逍遥自在，收入稳定、无拘无束，每天轻轻松松就能赚钱，早已满足当下的生活。对他而言，吃肉享福可以，担责冒险绝对不行。安稳的好日子来之不易，他压根不想触碰这种高风险的生意，更不想为了多赚几分利润，把自己所有的安稳都搭进去。因此他全程沉默，压根没有接手的想法。
短暂的沉默过后，性子相对仗义的江海涛斟酌再三，主动开口：“要不，这事儿我来管吧。”
李宝强却轻轻摇头，直接否决：“大姐夫，你不合适。”
他抬眼扫了一眼全程装沉默、刻意避事的孙连山，随即补充道：“这家新公司，我从一开始就没打算让咱们自家亲戚打理。我想找一个熟悉、靠谱的外人，不仅人品过硬，还得有足够的能力和本事镇住场子。”
这话绝非随口推脱。看似新公司只是做水货家电批发，本质上却是对接南方外贸货源、面向北方多地经销商的大型批发商城，流程繁杂、人脉杂乱、风险丛生。没眼界、没能力、没手腕的普通人，根本压不住场子，迟早会把好好的生意做砸，甚至惹出大祸。
江海涛听完瞬间明白过来，苦笑一声摆手道：“那我这边确实没合适的人。我开店时间不长，店里员工基本都是自家人，老实肯干是真的，但没什么大本事，都是跟着混口安稳饭，撑不起这么大的摊子。”
“我那边也一样。”孙连山立刻接话，顺势彻底推脱，“我店里也都是熟人亲戚，没人有独当一面的能力，挑不起这个重担。”
李宝强看着两人一致的说辞，心里早已预料到结果，也不再指望他们能举荐人选。他微微颔首，语气平静地收尾：“行，我知道了。你们先回去正常经营，等新公司注册落地后，你们两家分店往后从新渠道上货，全部走正规流程、走新公司账目，遵守新的规矩就行。”
“好。”
两人齐声应下，不敢多留，匆匆起身离开了总店办公室。他们心里都清楚，这是李宝强在最大限度保全整个家族的生意，拆分风险、规避隐患，各自安稳经营，便是最好的结果。
办公室瞬间安静下来，窗外的喧嚣透过玻璃窗隐隐传进来，衬得屋内愈发沉静。李宝强抬手抽出一根烟，点燃后缓缓吸了一口，烟雾缭绕中，他的思绪飞速运转，开始筛选脑海中合适的人选。
他脑子里闪过无数熟人、亲戚、合作伙伴，却没有一个能让他彻底放心。自家亲戚里倒是有几个头脑灵活、脑子活络的人，擅长钻营、懂得变通，可最大的问题也恰恰在此。这些人胆子太大、野心太盛，不受约束。
水货生意看似表面合规、正常经营，实则游走在灰色边缘，经不起半点严查和针对。一旦接手的人野心膨胀，急于做大做强，盲目扩张规模、肆意拓展渠道，迟早会把摊子铺得太大、漏洞越变越多，最终引发祸患。到那时候，整个产业链都会被牵连，根本无法全身而退。
除此之外，他还有一层更深的顾虑。龙哥近期一直在全力筹建外贸公司，深耕南方进出口渠道，一旦龙哥的外贸公司彻底做起来，流入北方的水货家电数量只会越来越多。如果自己这边的新公司把控不当，很容易沦为龙哥在北方最大的水货销赃基地，彻底陷入被动，被人拿捏命脉，后患无穷。
层层顾虑萦绕心头，让李宝强一时难以敲定人选，烟雾在指尖缓缓飘散，他眉头微蹙，陷入了沉思。
就在这时，办公室门外传来了轻微的脚步声，紧接着是周粥温和的声音：“你两个姐夫怎么走得这么急？不在店里吃完饭再走吗？”
方才周粥特意出门采购了新鲜食材，想着中午做顿好的招待几人，谁知买菜回来，店里早已不见孙连山和江海涛的身影，便随口问了一句。
如今的周粥，日子早已和从前天差地别，过得安稳又舒坦。自从跟着李宝强打理家事，她不用再为温饱发愁，不用再过捉襟见肘的苦日子。日常只需要打理好店内后勤，打扫卫生、洗衣做饭、收拾屋子，工作量轻松，生活安稳富足。
早先条件艰苦的时候，缺调料、缺食材、缺厨具，再好的手艺也做不出可口的饭菜。现在不一样了，李宝强这边财力充足，日常买菜采购全权交给周粥，从不克扣开销。加上李宝强和祁同慧平日里都爱吃、懂吃，周粥也渐渐放开了手脚，开始钻研厨艺。
最开始她只会做几道家常小炒，如今闲来无事就翻看菜谱，一点点摸索、练习，厨艺精进了不少，荤素搭配、色香味俱全，把一家人、店里员工的伙食打理得妥妥当当，人人都吃得满意。
李宝强掐灭烟头，看着眼前气色越来越好的周粥，语气温和地开口：“姐，你天天操持家里、照顾一大家子，累不累？”
周粥笑着摆了摆手，眉眼温柔，满是知足：“这有啥累的？不过是收拾屋子、洗洗衣服、做几顿饭而已，都是轻巧活。现在条件好了，有洗衣机、有液化气，不用手搓衣服、不用烧柴火，省事太多了。比起以前下地干活、挨饿受冻的日子，现在简直是享福。”
看着她知足的模样，李宝强心头暖意涌动，随即随口问道：“对了，春生在学校还适应吗？”
李春生是周粥的儿子，也就是他的外甥。
李宝强当初特意安排他进入岩石市一所普通初中就读，直接插班读初三。
没有刻意找重点名校，只求环境安稳、学风端正。
他早已为李春生规划好了未来的路：若是明年能顺利考上高中，就继续读书深造；若是考不上高中，也不用焦虑迷茫，直接来店里跟着学习家电维修、货品经营。
在李宝强的认知里，家电行业是未来几十年的朝阳赛道。
眼下可以修电视机、洗衣机、冰箱等大家电，往后随着时代发展，电脑、手机等数码产品会逐步普及，维修、销售、批发的市场只会越来越大。
只要扎根这一行，踏实学艺、积累经验，未来三四十年绝对不愁谋生之路，稳稳当当就能养家糊口。
提到儿子李春生，周粥脸上瞬间堆满了温柔的笑意，眼底满是欣慰：“适应得很，一点毛病没有。这孩子性格开朗，去了没几天就交到好几个好朋友，在学校过得开开心心的。每天放学回家，有作业就安安稳稳写作业，写完作业没事就来店里搭把手、帮帮忙，从来不偷懒。我看他天天乐呵呵的，精气神特别足。”
李宝强闻言，微微点头，认真叮嘱道：“他年纪还小，正是读书长见识的时候，一定要以学习为主。店里的杂活谁都能干，不差他这一个劳力，你多叮嘱他，让他把心思重点放在学业上。真要是明年考不上高中，有的是活等着他干，不用着急历练。”
周粥连忙应声：“我天天都劝他呢，让他少干活多读书。他倒好，说什么劳逸结合，我也不懂这些新说法，只能由着他，好在孩子懂事，从来不会贪玩误事。”
简单聊了几句家常，驱散了心头几分烦闷，转身走向隔壁的主营总店。
岩石市总店是整个生意的核心枢纽，也是最忙碌的门店。
不止做线下零售，承接市区零散客户，还兼顾周边多个小县城的家电批发业务。周边县区的小商户、小摊贩，都会专程赶来这里批量上货，每日客流量极大，订单源源不断，从早到晚客流不断，生意火爆异常。
祁同慧出了月子休养一段时间后，便立刻回归岗位，全身心投入到门店经营中。她做事干练、责任心极强，事事亲力亲为，从来不肯懈怠。
看见李宝强走进店里，祁同慧像是终于等到救星，立马把手里的记账本往柜台上一放，急匆匆说道：“你赶紧过来盯着店面，我去趟厕所，快憋坏了。”
“去吧，我盯着。”李宝强笑着应声，顺势走到收银台旁，接手打理店面事务。
足足十分钟后，祁同慧才小跑着回来，擦了擦额头的薄汗，看着空荡荡的收银台，无奈吐槽：“刚才就我一个人守着，又要收银收钱、又要开单记账、最后还要核对做账，忙得我脚不沾地，简直快累死了。”
李宝强看着她疲惫的模样，打趣道：“早就让你招人分担，你偏偏不肯，天天一个人扛所有活，累也是你自己选的。”
祁同慧如今身兼数职，既是店长、销售，又是收银、库管，店里大大小小的事务，只要忙不过来，她都会亲自上手。别人上班总有空闲歇口气，她从早忙到晚，几乎没有片刻闲暇，兢兢业业守着这家核心门店。
她无奈叹了口气，说出了自己的顾虑：“我也想招人分担，可实在不放心。咱们一单生意动辄千八百块，在这年头可不是小数目，万一新人手脚生疏、记错账目，或者出了什么差错，损失可不小。”
李宝强随口给出解决方案：“简单，晚上统一对账结算，谁出的错谁赔付，各司其职就行。”
“哪能这么算啊。”祁同慧连连摇头，心地善良又顾虑周全，“人家打工都是挣点辛苦钱，又不是故意出错、故意搞破坏。只要不是恶意为之，工作中的小失误，哪能让员工全额赔偿？太不近人情了。”
“那就设置梯度罚款，小错小罚、大错大罚，规避风险。”李宝强退让一步。
可祁同慧依旧摇头，担忧道：“罚款轻了起不到约束作用，罚款重了更麻烦。万一有人心思不正，觉得出错赔付有利可图，故意记错账目、动手脚牟利，那咱们损失的就不只是一点账目了。”
这番话让李宝强瞬间沉默，不得不承认，收银、出纳这类直接接触现金流的岗位，本就是管理的难点。人心最是难测，员工每月工资不过几百块，可手里每天流转的现金高达上万。普通人面对巨额现金流，很难不动心，诱惑太大。
可若是一味严苛追责，出错就扣除员工数月工资，甚至让员工倒贴钱，一年干活下来反倒欠公司钱，这和压榨员工的黑心资本家没有任何区别。
身为管理者，选人不当、制度不完善、监管不到位，本身就是自己的失职。凭什么让普通打工的员工，来承担所有的管理漏洞和经营风险？这显然不合理，也留不住人心。
李宝强沉吟片刻，转移话题问道：“先不说招人这事。我问你，京州的新店已经在建了，规模比咱们岩石总店大好几倍。等新店落地，你是想留在岩石守老店，还是去京州开拓新市场？”
祁同慧几乎没有丝毫犹豫，立刻答道：“肯定去京州。”
“这不就结了。”李宝强顺势说道，“你早晚要走，岩石老店这边，你必须尽快培养新人、招聘人手。现在不招人、不手把手教，等你走了，难道指望店里没人接手、直接荒废？”
祁同慧面露为难：“我也知道该招人、该培养新人，可实在没有合适的人选。”
她的顾虑十分现实：外聘的陌生人，人品、心性都不了解，谁敢轻易托付收银、管账的核心岗位？万一有人贪念作祟、私吞钱款，根本防不住。可自家亲戚熟人里，大多文化程度不高，不懂记账、不懂经营、不会规范管理，压根撑不起门店的核心工作。她如今的能力和经验，也是早年摆摊一点点摸索、日积月累练出来的，没人天生就会做生意、管账目。
“不用非要找熟人。”李宝强敲定方案，“直接公开招聘，门口挂个招工牌子就行。这年头待业的年轻人、找活干的人多得是，不愁招不到人。”
“可外人不靠谱啊，万一偷钱、做假账怎么办？”祁同慧依旧担忧。
“制度规避就行。”李宝强条理清晰地安排，“把收银和出库岗位彻底分开，两人两本账目，收银管收钱记账，库管管出库登记，每天下班统一对账核查，两本账目对不上就逐一排查，哪里出错查哪里，风险就能降到最低。”
祁同慧听完眼前一亮，瞬间想通了关键，点了点头：“这个办法稳妥。那这么说，得招两个人，分工负责、互相监督。”
“嗯，就招两个人。”李宝强拍板定论。
敲定招人方案后，李宝强坐在收银台旁，一边帮着照看店面、接待零散顾客，一边继续暗自琢磨水货新公司的管理人选。他目光缓缓扫过店内忙碌的员工，仔细打量每一个人，试图从身边熟悉的人里，找到那个既有能力、又靠谱、还能扛事的合适人选。
就在他暗自思索之际，一道年轻爽朗的声音突然响起：“哥，你什么时候回来的？”
李宝强抬眼望去，只见郭占魁快步走了过来。看着眼前的少年，他眼底闪过一丝诧异，笑着打趣：“占魁？你小子变化也太大了，这才多久没见，怎么又长高了不少，看着壮实多了！”
郭占魁是他二舅家的表弟，今年刚满二十岁，年纪轻轻，踏实肯干。
从前在乡下的时候，郭占魁家境贫寒，常年吃的都是白菜、土豆、玉米这类粗粮素菜，油水极少、营养不足，身形单薄瘦弱，身高也几乎定型，看着干瘪没精神。按照以前的伙食条件，他大概率再也长不高、长不壮。
自从跟着李宝强出来打工、扎根店里，他的生活条件发生了翻天覆地的变化。李宝强给所有乡下过来的亲戚员工，统一安排了干净整洁的宿舍，不用再风餐露宿。起初店里员工的伙食都是外包饭店配送，虽然都是家常饭菜，但每周都会固定改善两次伙食，添加荤菜，比起乡下的粗茶淡饭，早已是天差地别。
自从周粥接手员工伙食后，更是彻底改善了大家的吃饭问题。她心思细腻、待人宽厚，知道店里干活的都是自家亲戚、乡里乡亲，没人偷懒耍滑，个个踏实卖力。自己一家人天天吃肉吃菜，若是让员工们常年吃萝卜白菜，实在太过刻薄、没人情味。
因此往后的日子里，员工食堂几乎天天有肉、顿顿有荤，营养搭配充足。全家人和员工一起吃大锅饭、同吃同住，氛围和睦融洽。
伙食彻底改善、营养跟得上、干活锻炼多，原本身高已经定型的郭占魁，硬生生又窜高了几厘米，身形褪去了往日的瘦弱，变得挺拔结实、精气神十足。
李宝强抬手拍了拍他厚实的肩膀，满脸赞许：“不错不错，身子骨越来越结实了。好好跟着我干，年底哥给你娶个好嫂子。”
郭占魁年轻单纯，没听出这话的调侃意味，当真以为李宝强要帮自己说亲娶媳妇，瞬间脸颊通红，羞涩地挠了挠头：“哥，不急，我还年轻，先好好干活再说。”
一旁的祁同慧心思通透，瞬间听懂了李宝强的玩笑话，当场抬手轻轻拍了一下他的胳膊，又气又笑地瞪着他：“你还敢给他娶嫂子？我看你是胆子越来越大了，我倒要看看你怎么娶！”
郭占魁愣了一瞬，随即反应过来这是调侃，顿时哭笑不得，一脸无奈地看着自家表哥。
李宝强哈哈一笑，收敛玩笑，认真对着郭占魁许诺：“放心好好干，男人有了事业、兜里有存款，还怕找不到媳妇？年后我带你去京州开拓新市场，到时候给你介绍个大学生媳妇，体面又安稳。”
几人说笑热闹之际，李宝库听见这边的动静，也凑了过来，好奇地问道：“哥，你们聊啥呢？要给谁找大学生媳妇啊？”
李宝强瞥了他一眼，笑着打趣：“你早就结婚成家了，没你的份，好好守着自己的小日子就行。”
店内欢声笑语不断，热闹的氛围冲淡了先前的思虑烦闷。